熱烈祝賀高樂平院長特佳圣鷹年度經(jīng)銷商培訓取得圓滿成功 2011年2月21日，特佳圣鷹年度經(jīng)銷商會在上海召開，建材學院院長高樂平受邀為特佳的精英經(jīng)銷商們做了題為《2011特佳地板卓越經(jīng)銷商業(yè)績突破提升之道》的精彩培訓，激起了學員們的廣泛共鳴。（高樂平院長在課堂上） 特佳地板作為一塊純原裝進口、30年無投訴、歐美銷量十強品牌，一直秉持著高端建材奢侈品的經(jīng)營理念，產(chǎn)品研發(fā)推陳出新，質(zhì)量服務精益求精。十年來，深受一批忠實用戶的一致好評，這其中包括諸多熒屏明星，如陳寶國、范冰冰、陳道明、畢福劍、徐濤、王小丫等等。（特佳圣嬰董事長在瀏覽講義） 誠然，中國已成為國際奢侈品消費的第二大國，消費能力毋庸置疑。然而，現(xiàn)階段的奢侈品消費卻更多的集中于外露型的產(chǎn)品，如名車、名表、名包等等，而作為地板來講卻恰恰是一個內(nèi)秀的產(chǎn)品，要把它作為奢侈品呈現(xiàn)在消費者面前，確實有點挑戰(zhàn)大眾認知的味道。也似乎與目標市場的消費心態(tài)有點南轅北轍了。而且，在高端建材領域，尤其是地板行業(yè)并無特別成功的先例可循。這樣的難度可想而知。（特佳圣鷹總經(jīng)理在仔細記錄） 也許正是基于這樣的艱難，長久以來，特佳在中國的事業(yè)很難完全復制國外其它地區(qū)的成功營銷模式一蹴而就、順風順水的推進。面對業(yè)內(nèi)愈發(fā)白熱化的競爭，如何能夠找到有效地營銷模式，促進消費市場成熟，使特佳在國內(nèi)獲得切切實實、理所應當?shù)钠放频匚?，已?jīng)成為公司管理層和廣大經(jīng)銷商們的亟待解決的問題。（特佳圣鷹80’s后美女經(jīng)銷商在課間休息時討論） 而這也正是本次培訓課程的重點。在高樂平院長看來，錯綜復雜的問題都可以盡歸于一點，即“品牌與消費者應如何溝通”。在課程中，高樂平院長從“戰(zhàn)略思維與方向”、“品牌提升與區(qū)域競爭策略”及“終端門店診斷”三個方向進行了深入淺出的講解，同時，為配合課程內(nèi)容，而專門開發(fā)了一套“門店銷售診斷工具”。通過這套工具，經(jīng)銷商們可以很容易的對自己的店面進行分項及綜合的評估，受到大家的一致歡迎。（大家在認真填寫門店銷售診斷表） 不僅如此，在講到家居建材奢侈品的廣告策略時，高樂平院長特別運用一組數(shù)字來說明了奢侈品和大眾媒體廣告之間的反比關系，這也是像路易斯•威登、古奇這樣的品牌較難見到大眾廣告的原因。大家聽后紛紛點頭。 還有，在講到店面選址、裝修及陳列時，高樂平院長有一句話是這么說的：“沒有小器的消費者，只有小器的消費環(huán)境；沒有大方的消費者，只有大方的消費環(huán)境?！贝搜砸怀觯拖褚活w冰晶一般落入學員們的腦仁兒里，頓時，一個激靈，仿佛一切都明晰了……以至于有學員感嘆，“原來奢侈品的運作是這樣的?。　?。（高樂平院長神采奕奕） 課程最后，高樂平院長還面對各地經(jīng)銷商提出的各種實際問題作了現(xiàn)場答問，把整個會場氛圍推向高潮。大家逐一陳述了自身企業(yè)所面臨的營銷困境，并細細聆聽高樂平院長的現(xiàn)場指點，頻頻點頭。從他們焦切的眼神中，你能感受到的除了責任幾乎已無其余了。 培訓雖然做完了，特佳的涅槃重生之門卻剛剛開啟。讓我們共同祝愿，特佳TEKA有朝一日能真正的像神圣的雄鷹一樣翱翔在神州大地。 建材學院院長、實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓專家高樂平講師