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怎樣尋求實際中的平衡點?
孫子兵法的核心思想是什么?
怎樣把孫子兵法運用到企業(yè)?
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的目的是什么?
怎么用“孫子兵法”來競爭制勝
走為上策在商戰(zhàn)中演義成了什么?
( 10:11:16) 褚良才說:我們在蘇州發(fā)現(xiàn)有關(guān)孫子曾經(jīng)生活過的遺跡,他以前是國人,由于內(nèi)亂,到了吳國的姑蘇,相當(dāng)于蘇州,
( 10:11:23) 褚良才說:蘇州很多關(guān)于他的遺跡,孫武之橋等,甚至還有墓,我們發(fā)現(xiàn)一些文物,還有理式上的記載,還有查看孫史的家譜,是傳下來的,有一百多部,里邊也有很多提到他們的祖先,最早的祖先是誰,
( 10:11:27) 褚良才說:有很多人都提到了孫子,孫子叫什么名字,有些什么事跡,寫了什么兵發(fā)都有詳細(xì)記載。
( 10:13:21) 主持人說:孫子和孫臏?zhǔn)且粋€人嗎?
( 10:13:27) 褚良才說:是一個人,孫子按照司馬遷的記載叫孫武,孫臏?zhǔn)撬暮蟠瑢O臏到底是他的第幾代沒有詳細(xì)考證,司馬遷在史記里面有記載,百余年后有孫臏,這是第五代了,
( 10:13:33) 褚良才說:孫子這個人是存在的,這個千古之謎基本上已經(jīng)得到解決了,如果要詳實的要靠出土文物,這個問題在國內(nèi)外基本上已經(jīng)得到解決。
( 10:13:38) 主持人說:你說孫子這個人確實存在,那孫子兵法是一個人寫的還是幾個人寫的呢?
( 10:13:51) 褚良才說:這是第二個千古之謎了,這個兵法是不是一定他寫的不一定,也有人說孫臏寫的,有的人說是是吳之初寫的,甚至還有到漢代以后寫的,
( 10:13:55) 褚良才說:這個問題相對來說比較好解決的,為什么呢,因為孫子兵法究竟誰寫的,關(guān)鍵要看孫子兵法里面看到的內(nèi)容是什么,孫子兵法里面專門有兩個關(guān)于地形的,一個是地形篇、一個是九地篇,
( 10:14:17) 褚良才說:地形篇和九地篇當(dāng)中發(fā)現(xiàn)里面敘述地理特征基本上是江南地理特征,史料記載,孫子到吳國蘇州以后,他見吳王何魯,作為見面禮寫兵法送給他,吳王看了很高興,
( 10:14:22) 褚良才說:寫的很好,最后進(jìn)行考察,任命他做了吳軍主將,就是相當(dāng)于現(xiàn)在的國防部長,孫子寫的兵法要符合吳王何魯?shù)南敕ǎ?
( 10:15:53) 褚良才說:要符合治國治軍的戰(zhàn)略思維,孫子兵法里面看到大量吳越兩國的情況,吳當(dāng)時有一個最近主要的敵人就是越國,就是我們浙江紹興這一代,越國,我們經(jīng)常談到吳越相爭,
( 10:16:00) 褚良才說:再一個講到大量地理地貌特征是江南的地理地貌特征,如果兵法在北方寫的,一般來講它寫的兵法特征,一定要跟它那里的地形地貌符合,軍隊得地利才能有強(qiáng)大的軍事威力,
( 10:16:04) 褚良才說:分析主要是在江南一帶,多次提到吳國和越國,可以說是孫子從齊國到吳國之后,在蘇州專門為進(jìn)見吳王寫的,就像推薦書一樣的,好不好,好的話對我關(guān)注。
( 10:16:08) 主持人說:這個是誰寫的第二大千古之謎,第三大千古之謎呢?
( 10:17:08) 褚良才說:第三大千古之謎涉及到孫子聲喝死的問題,歷來是一個很多對孫子有興趣的人,對中國兵法,對整個中國歷史有興趣的人一個很有趣味的謎,
( 10:17:15) 褚良才說:孫子到底生在哪里,這個問題現(xiàn)在爭論很厲害,因為他是齊國人,這沒有問題,司馬遷在史記傳記里面講的清楚,孫子齊人也,齊國山東北部,他究竟生在哪塊地方,這個爭論到什么程度呢,
( 10:19:45) 褚良才說:一個是山東的惠民縣,認(rèn)為這里是孫子的故鄉(xiāng),還有廣饒,還有國信,還有淄博,都參加了,認(rèn)為孫子是我們這個地方的人,
( 10:19:49) 褚良才說:認(rèn)為這個故里是我們這里的,那他是世界上偉大的軍事家,對軍事發(fā)展影響很大,兵圣的故里,這里就互不相讓了,
( 10:20:02) 褚良才說:據(jù)我的研究孫子生在齊國沒有問題,究竟齊國哪里的人,這里我們不敢冒然下結(jié)論,孫子在哪里地方的人記載,最早我們在唐代的歷史文獻(xiàn)上面才看到的,唐代到孫子產(chǎn)生的春秋末期,它將近1500年了,
( 10:20:15) 褚良才說:行政區(qū)域地名的變更有很多,這樣子的話我們很難判斷究竟是在哪一個地方,但這點我們敢肯定,他是齊國人,是中國的山東人,這都沒有問題,這個問題到現(xiàn)在為止沒有完全解決,各說各的道理,也不能說沒有道理,但都沒有非常確鑿的證據(jù),這是關(guān)于他生的問題,
( 10:20:23) 褚良才說:還有他究竟死在哪一年,后來又到哪里去了,這是一個非常大的謎,這次我們五月底、六月初在杭州召開了第七屆孫子兵法的國際研討會,全世界來了很多有關(guān)孫子兵法研究的專家,
( 10:20:28) 褚良才說:這些專家也都提到這個問題,孫子兵法真正的產(chǎn)生年代準(zhǔn)確的就是說司馬遷有記載,何魯三年,據(jù)我們推算就是相當(dāng)于公元前512年,公元前512年產(chǎn)生以后,到公元前506年,歷史上對孫子記載停止了,
( 10:20:31) 褚良才說:最后孫子結(jié)局怎么樣,他到哪里去了,最后怎么樣,這是一個千古之謎,目前沒有完整、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的說法。
( 10:21:44) 主持人說:很多網(wǎng)友對孫子兵法很感興趣,三大千古之謎,我們現(xiàn)在切入商戰(zhàn)演義方面的,我們網(wǎng)友絕大多數(shù)是商人。
( 10:21:50) 主持人說:數(shù)碼相機(jī)電池:請問孫子兵法的核心思想是什么? 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的目的又是什么?二者之間有必然的聯(lián)系嗎?
( 10:21:57) 褚良才說:國內(nèi)外對孫子兵法的研究有一些偏差,很多人認(rèn)為這是陰謀詭計,還有孫子兵法學(xué)了以后是不是能夠增加對付對方的手段或者方法
( 10:23:36) 褚良才說:孫子兵法最關(guān)鍵的是思維方式,它的核心不是說36計一樣,一計一計一樣的,滿天過海、隔岸觀火啊,這不是具體戰(zhàn)略性的謀略來談問題,而是整個很大的思維空間,
( 10:23:39) 褚良才說:孫子兵法說不是說百戰(zhàn)百勝就可以了,不直接跟你軍事對抗,直接屈服于我,更大的方法就是迫使對方屈服,現(xiàn)在國際戰(zhàn)略就是威懾戰(zhàn)略,
( 10:23:43) 褚良才說:這里不跟你直接發(fā)生面對面的沖突,而是通過我的實力進(jìn)行對你威懾,這位網(wǎng)友提出來核心思想是什么呢,這是全勝的戰(zhàn)略,
( 10:24:15) 褚良才說:什么是全勝戰(zhàn)略,就是做這件事情的時候,種種方面的問題都考慮清楚,故用兵不僅之用兵之害者,不用兵之利也,就是說這個思維空間不僅僅在軍事領(lǐng)域斗爭當(dāng)中,只要有這個特點的都可以用,
( 10:25:15) 褚良才說:比如說商業(yè)、體育,競爭方面的都可以用上去,用在企業(yè)管理里面,因為我們講孫子兵法運用于企業(yè)競爭
( 10:25:19) 褚良才說:你剛才講到的商戰(zhàn),不能完全等同,也就是說軍事斗爭跟商業(yè)競爭還是有不同的地方,有各自特點,怎么樣更好地運用到商業(yè)方面來,關(guān)鍵是運用它的一些戰(zhàn)略思考的思維,
( 10:25:29) 褚良才說:我講的具體一點,比方說孫子兵法講勝兵先勝而后求戰(zhàn),百病先戰(zhàn)而后求勝,真正勝利的軍隊他在沒有作戰(zhàn)之前已經(jīng)勝利了,什么是敗兵,先戰(zhàn)而后求勝,
( 10:26:03) 褚良才說:所謂先勝孫子兵法里面說一定要在戰(zhàn)前把作戰(zhàn)當(dāng)中可能發(fā)生的問題都考慮到,
( 10:26:15) 褚良才說:這是全勝的戰(zhàn)略,不是僅僅考慮到勝利,或者是可能失敗,他都考慮清楚了,我們有一個說法萬事記為先,一定要規(guī)劃,不要光想好的不想壞的,這是矛盾的兩個方面,
( 10:26:33) 褚良才說:孫子兵法里面七個方面,全勝戰(zhàn)略預(yù)知這場斗爭勝負(fù),不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
( 10:28:03) 主持人說:這樣企業(yè)有一個對應(yīng),對企業(yè)來說也可以一一相對應(yīng)?
( 10:28:08) 褚良才說:對。
( 10:28:16) 主持人說:現(xiàn)在很多研究孫子兵法的專家學(xué)者,也是把這個一條條相對應(yīng)企業(yè)對應(yīng)起來, 比如說拓展之前開始列起來做一個規(guī)劃?
( 10:28:25) 褚良才說:我舉個例子,在日本我專門訪問過一個企業(yè),這個企業(yè)原來是制造石油鉆探設(shè)備的,他在中國大慶油田沒有發(fā)現(xiàn)之前,就對中國的整個經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了很多研究,
( 10:28:46) 褚良才說:這個研究情報表明中國可能在東北尋找大油田,但是不敢確定,但是后來在人民日報看到一張照片,
( 10:29:43) 褚良才說:一個工人穿大皮襖,后面有鉆井臺,還有鵝毛大雪,根據(jù)種種情報匯集,孫子兵法這里有用間諜篇,日本用間諜情報這里是世界上最厲害的,用種種的方式這樣得出一個預(yù)測,他就想可能在中國東北發(fā)現(xiàn)大油田,
( 10:30:02) 褚良才說:這個企業(yè)跟日本政府說要制造大量石油鉆探設(shè)備,日本政府說國際上賣的不好,你生產(chǎn)干嗎,他說國際上有石油鉆探設(shè)備需要你就把我第一個推出去,
( 10:30:07) 褚良才說:第二年招標(biāo),這樣德國、英國、俄羅斯等石油大國來競爭了,
( 10:30:52) 褚良才說:日本代表團(tuán)也來了,他不跟他們爭,他坐在邊上看他們吵,中國就來說了,你日本的是不是價格很高,怎么不來競爭,他說沒有啊,我是他們所有價格最低的1/2,
( 10:30:57) 褚良才說:那要他的了,看了他的質(zhì)量,那我要跟你簽協(xié)議,什么時候能交貨,是半年還是一年,日本代表團(tuán)說不用半年一年,一個禮拜就可以,
( 10:31:43) 褚良才說:他已經(jīng)造好放在倉庫等著你了,這個企業(yè)我去過,這個企業(yè)的主廠房里就掛了孫子兵法這兩句話,勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝,他們?nèi)〉昧朔浅4蟮某晒?
( 10:31:52) 主持人說:這里講了一個活靈活現(xiàn)的例子,如何運用孫子兵法的。
( 10:32:02) 主持人說:現(xiàn)代鐵匠:現(xiàn)代營銷所說的:雙贏或多贏。是不是孫子兵法力的:不站而屈人之兵者,勝之勝也。的最好解釋?
( 10:32:34) 褚良才說:前面這句話對的,不戰(zhàn)是善人之兵也,不直接軍事對抗,直接屈服于我,這是高明的,所謂雙贏主要從這里來的,
( 10:32:38) 褚良才說:孫子兵法還有句話,上下同欲者勝,你軍官和士兵能夠同心同德,那么就能夠取得共同勝利,
( 10:32:59) 褚良才說:這句話現(xiàn)在運用到了企業(yè)競爭上面來講,對方跟我兩個方面能夠找到一個共同的點,那么這個共同的點找到以后我們雙方就勝,
( 10:33:05) 褚良才說:這個勝指的是雙贏,這個是什么共同點呢?就是我們國際競爭當(dāng)中最重要的原則就是求大同、存小異,
( 10:33:19) 褚良才說:我們兩個人同樣是競爭對手,一定有一個共同點,找到這個大同,找到這個共同點,我們兩個同時勝利了,
( 10:35:22) 褚良才說:這個勝利在孫子兵法的不戰(zhàn)而屈人之兵,這個里面用到商戰(zhàn)里面來還是有點區(qū)別,在商戰(zhàn)里面是我們都有飯吃,只不過是吃青菜蘿卜、是吃鮑魚魚翅,一旦把對方的生存權(quán)剝奪了,對方就變成什么了呢?就是把對方致于死地,致于死地而后生,反而給對方求得生存的機(jī)遇。
( 10:35:27) 褚良才說:不戰(zhàn)而屈人之兵不是打死對方,消滅對方,是要打垮對方的一致,商戰(zhàn)來講不是打垮對方意志,而是兩個人同時發(fā)展,但是這個發(fā)展有快有慢,有大有小,這個利潤和成果也是有大有小的,在共同利潤的前提下求得發(fā)展。
( 10:35:54) 主持人說:solutech:走為上策,在商戰(zhàn)中演義成了什么?
( 10:36:42) 褚良才說:這里糾正很多人的誤解,很多人把走為上作為36計當(dāng)中的最后一計,這跟孫子兵法沒有任何關(guān)系,很多人把走為上計跟36計混為一談,36計整個的書,我們真正看到是在民國年代才看到的,在西北成都地攤上面發(fā)現(xiàn)一本草本做的書,上面寫的是無《養(yǎng)生秘訣》,這里發(fā)現(xiàn)有36計,
( 10:37:57) 褚良才說:這個是以六昆謠,這里是這樣六六演義的,這里的思想來自于孫子兵法,這個年代產(chǎn)生的太遲了,但是36計里面的某一些計,比方說走為上,這位網(wǎng)友提到的,
( 10:38:02) 褚良才說:這個計在魏晉南北朝就有人提到了,這只是嵇某里面的某個思想,36計和孫子兵法不是一本書,沒有直接的文獻(xiàn),歷史上沒有什么太大的關(guān)系。
( 10:38:54) 褚良才說:我們講36計的走為上次,不要從消極上理解,這不是說打不過逃掉了,這是主動的、積極的規(guī)避,主動的撤退,我在這個力量上不如他,
( 10:38:59) 褚良才說:或許我在某些地方?jīng)]有做好準(zhǔn)備,或許我處在非常危險的地方,暫時沒有力量對付它,這不是消極的逃跑,你在撤退也要有撤退的路線、撤退的方法,你暫時避開他,
( 10:39:06) 褚良才說:36計的這句話,在孫子兵法里面出現(xiàn)過,孫子兵法在某公篇里面這樣的一句話“強(qiáng)而避之”,敵人比我強(qiáng)大就避開他,走為上在商戰(zhàn)演義中形成當(dāng)你的力量不如敵人的時候,或許對手對你已經(jīng)形成非常危險的局勢時,
( 10:40:08) 褚良才說:這個時候你不要說我跟你拼了,20年后又是一條好漢,你主動要規(guī)避,這個主動規(guī)避的目的是為了什么呢?更好地保存實力,這是毛澤東講的敵進(jìn)我退,
( 10:40:16) 褚良才說:你力量強(qiáng)大,我正面交鋒損失很大,我退,不是完全逃跑,這是主動撤退,撤退之后整合力量,再看看你哪些地方有問題,采取孫子兵法的謀略,避實就虛,避敵人強(qiáng)大的地方,就虛就是打擊打敵人虛弱的地方,
( 10:40:21) 褚良才說:這是主動的規(guī)避,同時你又要做好積蓄力量和反擊的能力。
( 10:40:27) 主持人說:對于企業(yè)來說也要積聚力量,實在競爭不過要規(guī)避風(fēng)險。
( 10:40:35) 主持人說:stephen123:企業(yè)就象一個生命體,如果哪邊出問題了,自然會影響整個身體.面對越來越激烈的同行業(yè)競爭,如何讓一家家族企業(yè)(內(nèi)部和外部)在商海中占領(lǐng)高點,怎樣盤活市場?
( 10:41:16) 褚良才說:這個問題很大,我認(rèn)為如果運用孫子兵法來回答這個問題就是“攻守兼?zhèn)洹保鉀Q企業(yè)內(nèi)部問題就是守的問題,要占領(lǐng)市場制高點是攻的問題,
( 10:41:47) 褚良才說:這是兩個方面的問題,先談?wù)勈氐膯栴},孫子兵法有句非常著名的論斷,不可勝在己,可勝在敵。要讓我不被敵人戰(zhàn)勝,關(guān)鍵在于我自己。可勝在敵,我要戰(zhàn)勝敵人,關(guān)鍵不是我力量多少強(qiáng)大,
( 10:41:52) 褚良才說:而是敵人露出破綻和虛弱的地方,不可勝在我自己,我不被敵人的關(guān)鍵在我自己,我自身一定要做好自身的防備,
( 10:42:16) 褚良才說:中國民間一句話,籬笆扎的緊,野狗鉆不進(jìn),自身防備要做好,作為家族企業(yè),你家族企業(yè)的內(nèi)功有沒有練好,你上一輩下一輩銜接有沒有銜接好,
( 10:43:16) 褚良才說:我在復(fù)旦大學(xué)和浙江大學(xué)講課的時候,很多企業(yè)家說我教訓(xùn)兒子女兒不聽話,你們大學(xué)教授講他們就聽了,我們給他們系統(tǒng)的教育,
( 10:43:21) 褚良才說:你要面對實際情況,你自身所具備的條件,這樣來看市場是不是我的,這個市場怎么樣占領(lǐng),采用什么方法占領(lǐng),這是一個攻的能力,
( 10:45:35) 褚良才說:孫子兵法的攻擊能力有很多謀略的層次,比方說第一個高的層次就是善兵法謀,第二個是其實發(fā)交(音),把敵人的外援孤立起來,成為一個孤軍,發(fā)兵,再不行就是直接交鋒了,企業(yè)里面就是價格競爭了。
( 10:45:43) 褚良才說:張瑞敏用第一個方法,水來的很快,就要造勢,這個勢怎么來的,就是水很快,水要把石頭飄起來很難,一定要水非常快,才能使石頭滾動,張瑞敏認(rèn)為石頭是消費者,
( 10:45:47) 褚良才說:水就是海爾的產(chǎn)品,海爾的產(chǎn)品怎么把石頭,讓這個消費者滾動起來,怎么樣贏得消費者的親睞呢,只有一個辦法,就是快,
( 10:45:53) 褚良才說:所以海爾產(chǎn)品的更新?lián)Q代,在同類產(chǎn)品當(dāng)中速度是最快的,這就是伐謀了,這不是搞價格競爭, 海爾到目前為止價格相對比較高的,從質(zhì)量上也好、售后服務(wù)也好、產(chǎn)品更新?lián)Q代也好,這是比價格競爭,就是比伐兵高兩個層次。
( 10:46:10) 主持人說:你說的是伐謀,孤立起來在商戰(zhàn)當(dāng)中怎么應(yīng)對的呢?
( 10:46:56) 褚良才說:孫子兵法這是軍事上的謀略,不能照搬照抄到商業(yè)上來,人家說商場,商場如戰(zhàn)場,商場不能等于戰(zhàn)場,
( 10:47:02) 褚良才說:畢竟還是有兩個性質(zhì)上不同的地方,我們用兵法里面對商場有用的謀略拿來用,李嘉誠先生看了孫子兵法以后有一個心得,他怎么說呢?兵以詐力,就是捉摸不定、神出鬼沒的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能站得住,
( 10:47:35) 褚良才說:商就不行了,要以誠力,軍事上的東西運用到商業(yè)上來,誠的方面是戰(zhàn)略,軍事運用到商業(yè)上來,用到戰(zhàn)術(shù)上,作為手段,不是目的,古為今用,怎么用好孫子兵法,這是非常重要的注意問題。
( 10:47:49) 主持人說:我覺得說的非常好,商戰(zhàn)還是以誠為主,我們用的是他們的謀略。
( 10:47:58) 主持人說:上海新奧博商貿(mào):有管理學(xué)專家將孫子兵法運用到了能力資源管理當(dāng)中,您覺得是不是在企業(yè)所有的領(lǐng)域中都可以運用孫子兵法?或者是在哪個領(lǐng)域中運用孫子兵法會比較有效?這個與行業(yè)有關(guān)系嗎?
( 10:48:45) 褚良才說:我首先講的孫子兵法是哲學(xué)思想,這不是說為某個行業(yè)有用、某個行業(yè)沒有用,他講的可能是人力資源,
( 10:49:11) 褚良才說:企業(yè)當(dāng)中運用孫子兵法,怎么來運用呢,每個企業(yè)我認(rèn)為有每個企業(yè)的特點,不一樣,用很簡單一句話來講,岳飛學(xué)習(xí)孫子兵法的體會“運用之妙、存戶一心”,要運用的妙,要靠自己的心靈來領(lǐng)悟,
( 10:50:06) 褚良才說:水因地而之流,水倒在地上,肯定是根據(jù)地形來調(diào)整形態(tài),兵因敵而制勝,軍隊要根據(jù)對方的情況加以調(diào)整, 水無長形、兵無長勢,軍事謀略也沒有固定形態(tài)的,所以能因敵而變化是之勝,孫子兵法不是一條條的謀略,而是戰(zhàn)略思維,
( 10:50:14) 褚良才說:有這樣的戰(zhàn)略思維看問題更全面,你看到左、看到右、看到前、看到后,看到好處也看到壞處,失敗的時候也看到曙光,
( 10:51:17) 褚良才說:看到未來發(fā)展怎么樣,帶有預(yù)測的能力。
( 10:51:23) 主持人說:這是一個哲學(xué)思想,這個思想要根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展情況結(jié)合起來運用上去才有效果。
( 10:51:29) 褚良才說:孫子兵法在國內(nèi)外的研究,有一個問題是我在國內(nèi)外首先提高來,孫子兵法來自于易經(jīng),為什么呢?孫子兵法里面比方說攻與守、虛與實、奇與正、勝與敗、知己知彼、敵與我,
( 10:51:33) 褚良才說:這是易經(jīng)里面陰陽統(tǒng)一的思想,孫子兵法戰(zhàn)爭經(jīng)驗來自于之前戰(zhàn)爭的實踐,春秋打的戰(zhàn)很多,哲學(xué)思想應(yīng)該是易經(jīng)來,
( 10:51:55) 褚良才說:不是說戰(zhàn)爭當(dāng)中必須全力以赴的徹底消滅對方,易經(jīng)講陰陽平衡,就是我有飯吃,你有飯吃,關(guān)鍵誰吃得多,誰吃得少,
( 10:52:29) 褚良才說:不是消滅對方,而是消滅對方意志,這被美國用到了,打伊拉克就說了,你敢用化學(xué)武器,我就拿原子彈轟你,他知道原子彈不能用的,他這樣講,其實是一種威懾。
( 10:52:47) 主持人說:你一直在研究孫子兵法和企業(yè)商戰(zhàn)之間的關(guān)系,孫子兵法可能在我們今天兩個小時內(nèi)無法闡述透,有沒有運用成熟的經(jīng)驗,或者是有沒有相關(guān)案例給我們網(wǎng)友講一些淺顯的幾條, 這樣網(wǎng)友也會學(xué)到一些東西。
( 10:53:37) 褚良才說:比如說提到海爾張瑞敏的案例,我還可以提一個,比方說孫子兵法有句很著名的話,以迂為直,我們講從這個地方到那個地方,最簡單的方法為直線,但是這個直線可能很困難,甚至一輩子也不能走,
( 10:54:57) 褚良才說:那怎么辦,就是繞一圈,孫子說以迂為直,我從這個點到達(dá)這個目的地,這個地方很難走的,雖然他比我先走,而且是直線,但是很難走,困難很多,可能要很長時間,甚至一輩子到不了,那就繞一條路走,這條路看起來遠(yuǎn),可能出發(fā)的遲,但是更早的到,
( 10:55:03) 褚良才說:這個山是懸崖峭壁,那上去也可以,通過非常艱苦的努力也可以,但是看看旁邊還有一條路,最小遠(yuǎn)一點,但是可以迂回過去,那就從這條路走過去。
( 10:59:28) 褚良才說:我們到德國大眾去,他們知道我們到美國去談判,而且談的并不是很順利,外國企業(yè)當(dāng)然以利潤為最高目的,說你們買我們德國大眾的牌,不比美國的差,該講是很好的機(jī)遇,
( 10:59:36) 褚良才說:那么我們團(tuán)長再來一次以迂為直,那好,這個東西我們可以考慮的,我們回去要研究、研究,我們回來了,我們過一段時間以后又去了底特律,到了底特律以后美國人了解到你們中國代表團(tuán)到德國去過了