先說(shuō)第三個(gè)問(wèn)題：如何深入挖掘有效顧客，保持店面無(wú)論淡季旺季都客流穩(wěn)定持續(xù)，且方法簡(jiǎn)單？我們首先分析一下現(xiàn)在的有效客戶(hù)都在哪里？１.售樓部正要買(mǎi)房子或正在買(mǎi)房子或剛買(mǎi)完房子，這樣的顧客距離我們有大概兩年的周期,我們挖掘這部分顧客可以但需要等的時(shí)間太長(zhǎng)了。 ２．現(xiàn)有建成小區(qū)，這樣的顧客距離我們幾個(gè)月的周期，可以每周定期安排發(fā)放傳單但要注意形勢(shì)正規(guī)，建議安排有組織的勤工儉學(xué)著左右統(tǒng)一服裝進(jìn)行發(fā)放３.我們的前端產(chǎn)品顧客，這樣的顧客距離我２個(gè)月左右的周期，可以分為，衛(wèi)浴、木門(mén)、瓷磚、櫥柜、地板幾個(gè)板塊各選擇四個(gè)品牌直接找各品牌店長(zhǎng)索取顧客信息．４.我們的同端產(chǎn)品客戶(hù)，如板式家具\(yùn)實(shí)木家具\(yùn)軟床等各選擇３－－５個(gè)品牌直接找各品牌店長(zhǎng)索取顧客信息．５.或取信息后立即策劃短信轟炸，開(kāi)頭信息可以是您好，感謝您購(gòu)買(mǎi)紅蘋(píng)果板式家具，從即日起左右沙發(fā)和．．．正是成為友好合作聯(lián)盟，憑此短信購(gòu)買(mǎi)左右沙發(fā)，在成交價(jià)基礎(chǔ)上立減．．．恭迎閣下光臨．后續(xù)還要有相關(guān)信息跟進(jìn)． 6.方式方法：采取全員營(yíng)銷(xiāo)策略，所有人員包括店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)甚至是老板本人都是全員營(yíng)銷(xiāo)的一份子．每個(gè)人明確分工負(fù)責(zé)哪些品牌的哪些店的店長(zhǎng)，直接洽談，每條短信１元左右，要求簽約即發(fā),每個(gè)店長(zhǎng)每月可以增加２００－－５００左右的收入，沒(méi)有人和白來(lái)的錢(qián)過(guò)不去，又不影響他們的銷(xiāo)售．憑此方法每月投入２００－５００元，但每月可以增加２００－－４００個(gè)有效顧客，記住是有效顧客，也就是說(shuō)這些顧客都是標(biāo)準(zhǔn)的買(mǎi)家．２００－－４００個(gè)客戶(hù)你要再賣(mài)不了貨，不愿顧客愿你！淡季促銷(xiāo)搞什么樣的活動(dòng)都避免不了等待顧客的死結(jié)，哈爾濱活動(dòng)的成功在于一是很好的營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍和人氣，最重要的是此前深入挖掘了有效客戶(hù)，如果我們將此工作持續(xù)發(fā)展，深入挖掘有效顧客，保持店面無(wú)論淡季旺季都客流穩(wěn)定持續(xù),那么我們不是每月都是總裁簽售嗎？