1因店制宜 劃分等級(jí)

根據(jù)店鋪所處區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)能力，制定店鋪等級(jí)劃分，將店鋪劃分為A、B、C類。

即以店鋪所處商圈為高消費(fèi)地段，則該店鋪劃分為A類店，公司在后期為該店鋪所配備的貨品結(jié)構(gòu)為80％以上新貨，20％以下舊貨；如店鋪所處商圈為中低端地段，則該店鋪劃分為C類店，公司在后期為該店鋪所配備的貨品結(jié)構(gòu)以舊貨為主，新貨為輔。

2樹立模范店鋪

將店鋪等級(jí)區(qū)分明確后，集中精力針對(duì)不同店鋪采取不同的管理策略，A類店以招商或者利潤來源為主，C類店以消化公司庫存為主。

中山創(chuàng)夢(mèng)營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為讓每一位員工都很清楚她們所負(fù)責(zé)的店鋪的目標(biāo)是什么，個(gè)人目標(biāo)是什么。同時(shí)同級(jí)別店鋪進(jìn)行銷售競(jìng)爭(zhēng)比賽。以達(dá)到激起全員奮發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的勁頭。

3調(diào)整陳列，先有進(jìn)店，才有銷售

店鋪劃分等級(jí)后，每個(gè)店鋪的貨品應(yīng)不超過兩個(gè)年份或兩個(gè)季度，此時(shí)店鋪的貨品色彩及產(chǎn)品風(fēng)格應(yīng)該都會(huì)比較分明。

此時(shí)應(yīng)針對(duì)A類店鋪重點(diǎn)做好陳列維護(hù)工作，做到陳列能夠傳達(dá)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)主題及針對(duì)的消費(fèi)群體，同時(shí)利用陳列的搭配性，來提高客單量，以此達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目的。以陳列出的效果和店鋪布局來提升產(chǎn)品的附加值。

4訓(xùn)練員工，舉止得體

店鋪銷售工作，客人往往是以先接受員工的服務(wù)，對(duì)員工產(chǎn)生信任后，才進(jìn)而接受公司的產(chǎn)品，再接受品牌，最后對(duì)公司認(rèn)可的流程。

中山創(chuàng)夢(mèng)營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為對(duì)于人員的培訓(xùn)比任何一個(gè)環(huán)節(jié)都尤為重要，應(yīng)對(duì)員工的站姿、站位、妝容、言談舉止、心理心態(tài)、銷售應(yīng)對(duì)、產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。

5促銷方案 錦上添花

一個(gè)成功的促銷方案，往往能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >銷售業(yè)績(jī)促進(jìn)翻倍的提升。

同樣一個(gè)沒有經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、沒有結(jié)合店鋪商圈、沒有針對(duì)消費(fèi)對(duì)象、沒有了解貨品結(jié)構(gòu)所策劃的促銷活動(dòng)方案，勢(shì)必會(huì)造成銷售業(yè)績(jī)的下滑。

6明確目標(biāo) 人人有責(zé)

中山創(chuàng)夢(mèng)營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為人沒有目標(biāo)就會(huì)喪失斗志，就會(huì)沒有責(zé)任感。

制定明確的銷售目標(biāo)，并將該目標(biāo)量化分解到店鋪的每個(gè)人、每周、每天、每個(gè)班次。讓每個(gè)每天上班的同事都很清楚自己今天要做多少業(yè)績(jī)，個(gè)人離月目標(biāo)還有多元距離，如果達(dá)不到目標(biāo)將會(huì)怎樣。在這種壓力下，員工就會(huì)自發(fā)的為提高銷售業(yè)績(jī)主動(dòng)找方法，以此提高全體員工的緊張感，責(zé)任感。

7數(shù)據(jù)分析 科學(xué)管理

公司應(yīng)建立店鋪資料檔案，即從該店鋪的拓展資料、商圈調(diào)查報(bào)告、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)到實(shí)際的消費(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)能力、貨品銷售情況等。

同時(shí)通過店鋪的日常銷售，分析該店鋪的消費(fèi)者年齡、職業(yè)、性格、暢銷貨品風(fēng)格、暢銷顏色、暢銷尺碼。本周與上周銷售對(duì)比，本月與上月對(duì)比。本月與去年同期對(duì)比等。以此分析可以更有效、更科學(xué)、更完善、更有依據(jù)地做出調(diào)整。

8合理補(bǔ)貨 乘勝追擊

店鋪的補(bǔ)貨工作，應(yīng)充分建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，即該周或該時(shí)段店鋪以什么類別、什么價(jià)位銷售為主。

同時(shí)要補(bǔ)貨的款式銷售周期有多長時(shí)間，自回貨到現(xiàn)在銷售多少件，顧客的需求度還有多少，如補(bǔ)貨需要再補(bǔ)多少量，會(huì)不會(huì)造成庫存，不補(bǔ)會(huì)不會(huì)對(duì)銷售造成影響。以上因素都應(yīng)通過數(shù)據(jù)分析后方可操作。

9VIP制度 會(huì)員管理

品牌美譽(yù)度的締造者口碑的力量對(duì)于服務(wù)行業(yè)至關(guān)重要，為了不斷提高品牌的美譽(yù)度和VIP客戶的忠誠度，達(dá)到銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定提升的目的，單一的VIP管理方法已不能夠滿足顧客日新月異的需求。

中山創(chuàng)夢(mèng)營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為應(yīng)使VIP客戶的管理辦法多元化、趣味性和優(yōu)惠度綜合考慮，才能夠達(dá)到VIP客戶的經(jīng)常光顧，同時(shí)以身作則地向身邊的朋友宣傳和引導(dǎo)消費(fèi)。

10制度管理 系統(tǒng)化運(yùn)營

店鋪應(yīng)建立良好的晉升體制，讓終端員工工作起來有盼頭，有職業(yè)生涯的目標(biāo)感，這樣員工才會(huì)穩(wěn)定，才會(huì)工作起來有干勁。同時(shí)應(yīng)建立嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)，違反制度的員工予以處罰。

制度化、系統(tǒng)化管理，讓每位員工有榜樣的鼓勵(lì)，有犯錯(cuò)者的警戒。