如果因?yàn)閾?dān)心失去訂單，而在合同條款方面遷就對(duì)方、在貨物交接手續(xù)方面留下漏洞，則容易為日后貨款回收留下隱患，或者成為對(duì)方拒付的口實(shí)。

筆者所咨詢服務(wù)過的一家實(shí)業(yè)公司，曾遭遇了一樁特殊的貨款糾紛案。貨物發(fā)出去了，不但無法收回貨款，反而被對(duì)方反咬一口，說由于貨物質(zhì)量問題，對(duì)其造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。后者將其起訴到法院索求經(jīng)濟(jì)賠償?？芍^“賠了夫人又折兵！”

事后才發(fā)現(xiàn)，原來這是一場早有預(yù)謀的貨款欺詐。整個(gè)過程究竟是怎樣的？筆者試圖將整個(gè)案例還原出來。

貨款糾紛

2007年5月，潮州市A電子公司與深圳市B實(shí)業(yè)公司簽訂合同，由后者向前者供應(yīng)電源板，雙方約定交貨后60天內(nèi)付款。

開始合作的頭幾個(gè)月，雙方的貨款交付都按照合同約定順利進(jìn)行。到2008年2月份，B實(shí)業(yè)公司共計(jì)交貨750萬元，而A電子公司支付貨款為279萬元。之后，A電子公司就只是要求發(fā)貨卻不支付貨款。B實(shí)業(yè)公司就提出，必須先把余款結(jié)清才能再發(fā)貨了。

此時(shí)，A電子公司開始找各種理由拖延貨款，B實(shí)業(yè)公司不愿善罷甘休便上門討要。

2008年6月12日，A電子公司致信B實(shí)業(yè)公司，說是訂購的電源板用于液晶電視的生產(chǎn)，共計(jì)六萬余套，其中大部分板卡出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題（不開機(jī)等），導(dǎo)致其丟失訂單蒙受經(jīng)濟(jì)損失298萬元，要求B實(shí)業(yè)公司賠償。B實(shí)業(yè)公司明確意識(shí)到，這是對(duì)方反咬一口的行為，因而嚴(yán)詞拒絕并繼續(xù)追討貨款。

到2008年9月24日，A電子公司再向B實(shí)業(yè)公司發(fā)來索償函，說由于前述原因，導(dǎo)致其客戶取消訂單并被索賠，造成重大經(jīng)濟(jì)損失及嚴(yán)重信譽(yù)損失：直接損失人民幣781萬元，B公司應(yīng)在接函后5天內(nèi)支付賠償款，否則追究法律責(zé)任。B實(shí)業(yè)公司對(duì)此斥之不理，認(rèn)為對(duì)方純屬無賴行為。

2008年10月29日，A電子公司向該市某區(qū)人民法院提出《民事起訴狀》，請(qǐng)法院支持其上述訴訟請(qǐng)求。法院接到訴狀后受理了該訴訟請(qǐng)求，并進(jìn)而將B實(shí)業(yè)公司財(cái)產(chǎn)查封及凍結(jié)了其銀行存款。

B實(shí)業(yè)公司驚愕之余，決定應(yīng)訴。于是忙叫會(huì)計(jì)翻原始單據(jù)，找證據(jù)。

　　經(jīng)過一番的收集整理，會(huì)計(jì)找齊了與A電子公司的供貨對(duì)賬單。然而，所有對(duì)賬單中只有一張有A電子公司的財(cái)務(wù)人員簽名，其余的根本沒有對(duì)方財(cái)務(wù)人員簽名，更沒有蓋章；所有送貨單都沒有A電子公司簽收憑證，是通過快遞公司送過去的，但已經(jīng)找不到快遞公司的發(fā)貨單據(jù)了。只有A電子公司的訂貨單和B實(shí)業(yè)公司的發(fā)貨單。B實(shí)業(yè)公司的法律顧問看了之后說，靠這些證據(jù)打這場官司勝算不大。

拒付真相浮出水面

B實(shí)業(yè)公司于是決定去潮州市當(dāng)?shù)卣?qǐng)一個(gè)有名氣的律師，找到當(dāng)?shù)匾患乙?guī)模最大的律師事務(wù)所，直接找到它的主任律師秦律師。秦律師了解了B實(shí)業(yè)公司的情況之后，說道：“你們找我真是找對(duì)了，我前兩天剛接了湖南某電子元件有限公司（以下簡稱C公司）相同的案子?！痹瓉砬芈蓭熤敖恿艘粋€(gè)與B實(shí)業(yè)公司如出一轍的案子：從2006年10月31日C公司開始向A公司供應(yīng)鋁電解電容器，合作開始A公司付款還正常，當(dāng)C公司貨款達(dá)到400萬元未收時(shí)，A公司就說C公司的產(chǎn)品用于其電視機(jī)生產(chǎn)后電視機(jī)不斷出現(xiàn)故障，引起客戶的投訴和退貨，造成巨大經(jīng)濟(jì)損失，要求C公司賠償510萬元整。秦律師說：“這是當(dāng)?shù)氐囊患液艽蟮牧髅ス??！?/p>

而據(jù)秦律師介紹和B實(shí)業(yè)公司調(diào)查了解，該市某區(qū)人民法院近幾年來已受理A公司與各省市不同供應(yīng)商相同類案件達(dá)幾十起，法院都是按照A公司的要求，先查封對(duì)方的帳戶，凍結(jié)其資金，然后再慢慢打官司，很多公司就這樣被拖垮。

筆者不禁要問，這是正常訴訟還是助紂為虐？

后來，筆者在網(wǎng)上用百度輸入A公司名字，竟然顯示有很多A電子公司的不良信息。

其中有一份上市公司公告《廣東汕頭超聲電子股份有限公司第三屆董事會(huì)第三次會(huì)議決議及召開2003年度股東大會(huì)的公告》顯示：

“……三、關(guān)于核銷壞賬損失的報(bào)告；根據(jù)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)證監(jiān)會(huì)計(jì)字[2004]1 號(hào)文件‘關(guān)于進(jìn)一步提高上市公司財(cái)務(wù)信息披露質(zhì)量的通知’中對(duì)資產(chǎn)損失核銷進(jìn)行報(bào)告的規(guī)定，現(xiàn)將報(bào)告期核銷壞賬準(zhǔn)備的情況報(bào)告如下：……賬齡均在3-5年以上，其中5年以上的應(yīng)收賬款3,091,846.38 元，主要為潮州市A電子公司543,184.41元……。造成貨款無法收回的主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量問題拒付……”

筆者終于明白：羅馬不是一天就建成的！人家就“產(chǎn)品質(zhì)量問題拒付”一個(gè)手法就玩了起碼十年以上。而且屢玩不爽！

案例啟示

顯然，這是個(gè)有預(yù)謀的貨款欺詐案件?！霸O(shè)局方”在訂貨合同、貨款的交接過程中，早就已經(jīng)預(yù)埋了很多“暗器”，使得損失方即使打官司也贏不了。

那么，我們的財(cái)務(wù)人員面對(duì)這樣的“客戶”要不要睜大眼睛？每月底與客戶、供應(yīng)商對(duì)賬怎么對(duì)？要獲取什么樣的證據(jù)？對(duì)賬單與送貨單要不要客戶回簽、蓋章？客戶的簽收章、簽收人員簽名要不要拿來備案？面對(duì)客戶擬定好的格式合同條款，是否需要斟酌修改？訂貨單、送貨單、對(duì)賬單要做到怎樣才能對(duì)自己最為有利？

老話說得對(duì)：害人之心不可有，防人之心不可無！如果因?yàn)閾?dān)心失去訂單，而在條款方面遷就對(duì)方、在貨物交接手續(xù)方面留下漏洞，則容易為日后貨款回收留下隱患或者對(duì)方拒付的口實(shí)。