品牌顧問(wèn)姚葵醴撰文：10個(gè)有用的銷(xiāo)售工作技巧

1、報(bào)價(jià)之后或是提出簽約之后，不再說(shuō)話。

一旦你向客戶報(bào)出了你的價(jià)格，你要做的就是沉默（不用解釋?zhuān)?，通常?huì)有一段時(shí)間的尷尬沉默，但是，最終，客戶會(huì)接受你的價(jià)格。

2、讓對(duì)方感覺(jué)舒服。

對(duì)方最終記住的不是你，而是你帶給對(duì)方的感覺(jué)。怎么讓對(duì)方感覺(jué)舒服？欣賞對(duì)方，傾聽(tīng)對(duì)方，從對(duì)方身上發(fā)現(xiàn)你欣賞的優(yōu)點(diǎn)。

3、你只要告訴客戶你推銷(xiāo)的產(chǎn)品的一、二點(diǎn)內(nèi)容。

但是如果你要給人一杯水，你自己一定要有一桶水，因此，徹底熟悉你推銷(xiāo)的產(chǎn)品和服務(wù)的全面知識(shí)（下功夫啊）。

4、你堅(jiān)持每次笑著、開(kāi)心地面見(jiàn)客戶（打電話時(shí)也是如此）。

你堅(jiān)持這樣做，那么，客戶慢慢也會(huì)朝你微笑，第一次也許不是這樣，但第二次一定會(huì)給你微笑。微笑是促成生意的免費(fèi)寶器。

5、你緊張嗎？

緊張就對(duì)了。緊張說(shuō)明你在乎生意，大多數(shù)生意都是在緊張的氣氛中談成的。

6、裝出很有信心的樣子。

客戶不知道你在裝得很有信心，客戶以為你真的有信心，客戶愿意看到你對(duì)自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品和服務(wù)有信心。你有信心，客戶才對(duì)跟你做生意有信心。

7、把客戶看成你的親戚。

如果你覺(jué)得客戶的態(tài)度不好、客戶冷淡，甚至你覺(jué)得客戶討厭你，那么，你把客戶想象成你的爺爺，你就坦然了。

8、站得直，坐得直。

彎腰駝背的樣子讓人看不起，你自己也會(huì)沒(méi)精打采。把頭抬起，挺直身板，你自己會(huì)因此覺(jué)得很好，而且周?chē)娜艘矔?huì)感受到你的魅力。

9、說(shuō)：我們?nèi)绾稳绾巍?/span>

不要對(duì)客戶說(shuō)：我覺(jué)得、我認(rèn)為。要對(duì)客戶說(shuō)：我們?cè)趺礃影咽虑槎ㄏ聛?lái)呢？我們下一步怎么辦才好呢？堅(jiān)持說(shuō)我們，客戶就會(huì)跟你順利簽單。

10、每天花5分鐘收拾干凈辦公桌。

辦公桌越干凈，你的心越輕松。干凈的工作環(huán)境，會(huì)讓你更愿意靜下心來(lái)整理客戶資料、擬定客戶開(kāi)發(fā)策略、寫(xiě)下問(wèn)客戶的問(wèn)題和說(shuō)辭、訂立明天的計(jì)劃。