2018年5月7日，企業(yè)顧問(wèn)姚葵醴——為衢州市博特化工有限公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（4個(gè)業(yè)務(wù)部的全體業(yè)務(wù)人員），主講《電話營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)量倍增法》課程。

培訓(xùn)會(huì)由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)豐征強(qiáng)主持，公司劉建飛總經(jīng)理作總結(jié)發(fā)言。

以下是衢州市博特化工有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)豐征強(qiáng)的培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)記錄（干貨）分享：（企業(yè)顧問(wèn)姚葵醴為豐總監(jiān)的認(rèn)真學(xué)習(xí)精神點(diǎn)贊）

參加姚老師《電話銷(xiāo)售，銷(xiāo)量倍增》學(xué)習(xí)的總結(jié)收獲和體會(huì)（豐征強(qiáng)）：

首先感謝姚老師傾囊相授，才有了很棒的電銷(xiāo)課程。說(shuō)“很棒”是因?yàn)檎n程開(kāi)始就是以“道”的層面開(kāi)局，很多電銷(xiāo)課程只是停留在法和術(shù)的層面，只是靠法和術(shù)來(lái)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)只會(huì)是曇花一現(xiàn)，無(wú)法根本解決長(zhǎng)期增長(zhǎng)問(wèn)題。

培訓(xùn)總結(jié)：

①電話營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)行業(yè)，比見(jiàn)面推銷(xiāo)更有優(yōu)勢(shì)和效率。

②接受“拒絕”，被拒絕是電話營(yíng)銷(xiāo)的正常組成部分，不可缺少。

③“被拒絕”跟你的品牌、你的魅力、你的聲音、你的努力沒(méi)有關(guān)系。

④100:20:2的平均正比定律，是指“打100個(gè)電話有20個(gè)會(huì)給你機(jī)會(huì)，2個(gè)成交客戶(hù)，所以電話銷(xiāo)售要打足電話量，定律才會(huì)有效。

【電話營(yíng)銷(xiāo)成功的6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)】：

①快樂(lè)的心態(tài)：快樂(lè)的工作，活的有自尊，源于工作，不讓任何條件影響自己的快樂(lè)，活在當(dāng)下。

②堅(jiān)持勤奮工作：勤奮工作是指忘記吃飯睡覺(jué)時(shí)間，努力投入工作，為了目標(biāo)全力以赴。最最關(guān)鍵的是堅(jiān)持，養(yǎng)成好習(xí)慣。

③做你自己：自信，每一個(gè)人都是最好的，是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)幾億兄弟姐妹而勝出的。做自己是要自信、真誠(chéng)、表現(xiàn)展示出最好的自己。

（美國(guó)哲學(xué)家愛(ài)默生的名言：人生最根本的目標(biāo)是完美的展示自己。）

④與對(duì)方成為朋友，長(zhǎng)期當(dāng)成朋友：親近重視每一個(gè)接你電話的人，當(dāng)成朋友，好好交流，

⑤對(duì)方最好是老總，但不一定是老總：打電話心態(tài)最重要。不挑人，一事同仁，把業(yè)務(wù)介紹清楚。

⑥不斷豐富產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)：很多人工作幾個(gè)月還不熟悉產(chǎn)品，業(yè)余從不花時(shí)間，肯定學(xué)不好，影響銷(xiāo)售。

為什么對(duì)自己的要求那么低，你真的在乎你的收入嗎？

【學(xué)習(xí)收獲】

①收獲了講課方法，公眾演說(shuō)能力。

②收獲了賺錢(qián)方法，干活，給朋友干活。

③收獲了電銷(xiāo)心態(tài)，挫折因難不在話下。