一句話的智慧 一 “我需要你的幫助”，年輕的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員甘道夫牢牢記住這句話，因?yàn)楹芏嗳硕荚敢馓峁┻@種微不足道的幫助，他的客戶群像滾雪滾一樣擴(kuò)大，通過(guò)真誠(chéng)的交往和不懈的努力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷(xiāo)售超過(guò)10億美元壽險(xiǎn)的成功人士。 有時(shí)候，成功就是這樣莫名其妙。當(dāng)你說(shuō)十遍“我來(lái)幫助你”也不見(jiàn)效的時(shí)候，不妨說(shuō)一句“我需要你的幫助”。人人都需要認(rèn)同，每個(gè)人都是生活的強(qiáng)者。當(dāng)你用低姿態(tài)誠(chéng)懇地求助時(shí)，上帝一定會(huì)看到你需要的并不是現(xiàn)成的成功，而是獲得成功的機(jī)會(huì)。 二 “試一試吧！”科學(xué)家做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：用木條釘成的箱子里，有一塊是能打開(kāi)門(mén)的腳踏板，當(dāng)門(mén)開(kāi)后，貓即可逃出箱子，并能得到箱子外的獎(jiǎng)賞魚(yú)。實(shí)驗(yàn)開(kāi)始了。一開(kāi)始，餓貓進(jìn)入箱子中時(shí)，只是無(wú)目的地亂咬、亂撞，后來(lái)偶然碰上腳踏板，餓貓打開(kāi)箱門(mén)，逃出箱子，得到了食物。接著第二次，科學(xué)家再把關(guān)在箱子中，如此多次反復(fù)，最后，貓一進(jìn)入箱中就能打開(kāi)箱門(mén)。 試了，才知道什么是對(duì)的、什么是錯(cuò)的。沒(méi)有天生的傻瓜，只有制造的蠢材。天才之所以成為天才，是因?yàn)橛幸活w可貴的好奇心，不要害怕迷路，可怕的是，你沒(méi)有探路的心。 三 “我只賺一毛錢(qián)?！鄙钲谝粋€(gè)半文盲的婦女，起初給人家當(dāng)保姆，后來(lái)在擁擠的街頭擺小攤賣(mài)膠卷。她認(rèn)死理，她說(shuō)，一個(gè)膠卷永遠(yuǎn)只賺一毛錢(qián)。市場(chǎng)上的柯達(dá)膠卷賣(mài)22元時(shí)，她只賣(mài)15.1元，不想后來(lái)批發(fā)量卻大得驚人，生意也越做越大?，F(xiàn)在，再深圳，她的攝影器材店，可以說(shuō)搞攝影的無(wú)人不曉。 在深圳這塊人精成堆的地方，一個(gè)農(nóng)村婦女用她簡(jiǎn)單的“只賺一毛錢(qián)”的真誠(chéng)打敗了復(fù)雜的東西。 那一毛錢(qián)的利潤(rùn)，那一毛錢(qián)的真誠(chéng)，其實(shí)就是她成功的真諦。 四 “憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手”。1984年，在東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽中，名不見(jiàn)經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意外地奪得了世界冠軍。當(dāng)記者問(wèn)他憑什么取得如此驚人的成績(jī)時(shí)，他說(shuō)了這么一句話。 在現(xiàn)實(shí)中，我們做事之所以會(huì)半途而廢，這其中的原因，往往不是因?yàn)殡y度較大，而是覺(jué)得成功離我們較遠(yuǎn)，確切地說(shuō)，我們不是因?yàn)槭《艞?，而是因?yàn)榫氲《　Ｔ谌松穆猛局?，我們稍微具有一點(diǎn)山田本一的智慧，一生中也許會(huì)少許多懊悔和惋惜。