808管理咨詢大講堂:《電子商務(wù)——從窮人走向富人的捷徑》
(創(chuàng)業(yè)智慧)
什么是電子商務(wù)?電子商務(wù)就是以電腦互聯(lián)網(wǎng)為手段進(jìn)行的一種最新興的商業(yè)活動。
《互聯(lián)網(wǎng)國際公約》: 互聯(lián)網(wǎng)八國首腦會議上指出,任何國家和地區(qū)不得以任何形式和理由干涉阻礙網(wǎng)上交易和電子商務(wù)進(jìn)程,互聯(lián)網(wǎng)上無國界,互聯(lián)網(wǎng)管理要靠國際公約來管理,不是靠哪一個國家。
電子商務(wù)是21世紀(jì)中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)的又一次重要改革,是虛擬經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的一個新生產(chǎn)物,是我們普通人共同致富的最大的一次機(jī)會。
為什么這樣說呢?雖然從道理上講,機(jī)會總是不斷地出現(xiàn)的,但是,對于沒有多少資金、沒有什么背景的普通平凡人來說,是沒有很多機(jī)會的。成功的人士,都是善于抓住機(jī)會的人。
我們大家都知道,中國的市場是一個受政策影響的市場。每當(dāng)一個新的政策出臺的時候,都會造就一個商機(jī)。如果你能抓住這個商機(jī),站在潮頭,就能成為時代的弄潮兒。否則,只能做蕓蕓眾生。
在中國改革開放的過程中,對于普通老百姓來說,真正的大機(jī)會只有三次。
第一次比較大的機(jī)會,出現(xiàn)在70年代末80年代初,當(dāng)中國大陸剛開始改革開放的時候。十幾年的割資本主義尾巴,使得商業(yè)流通領(lǐng)域很不發(fā)達(dá),當(dāng)政策允許個體戶的時候,人們都不愿意失去鐵飯碗,怕政策變化,不敢走個體戶的道路。開始,只有那些沒有什么東西可以失去的人們,義無反顧地走起了單幫,擺起了地攤。
但就是在這些看起來素質(zhì)不高的人們中,產(chǎn)生了中國第一批百萬富翁。當(dāng)時,如果哪一個知識分子下海,得到的評價一定是“不務(wù)正業(yè)”,是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時髦,很多人“醒”過來,投身“商海”的時候,已經(jīng)是“十億人民九億商”了,不少人下海嗆了水。
二次比較大的機(jī)會,出現(xiàn)在80年代末90年代初,中國開始股票市場的試點。當(dāng)時,深圳證券交易所只是一間破舊的平房,要人們拿出幾千元(當(dāng)時的幾千元可不是一個小數(shù)字啊)去買一張“紙”(那時還有有形的股票,如果一開始就是象現(xiàn)在的電腦“無紙化”,更沒有人敢買),阻力是很大的,以至于不得不動員黨員帶頭買股票。人們說:“股票是解放前資本家搞的玩意兒,將來政策一變,幾千塊錢不就打水漂了?”然而,就是這些不怕“打水漂”的人,后來1萬元變成了100多萬。第二次機(jī)會又造就了一批百萬富翁。幾年之后,股票熱到來,就很難賺到錢了。
第三次比較大的機(jī)會,正在出現(xiàn),這就是電子商務(wù)。對于普通老百姓來說,很可能這就是最后一次最大的商機(jī)了。你想,在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,還有什么重大改革會給普通老百姓帶來成為百萬富翁的機(jī)會呢?
電子商務(wù)是直銷的延伸,電子商務(wù)充分利用了直銷市場培增學(xué)的優(yōu)勢,和電腦互聯(lián)瞬息傳遍世界的最大優(yōu)勢結(jié)合起來??梢哉f是目前世界上的最佳組合。然而在中國,直到現(xiàn)在,直銷還被曲解為傳銷,更別說電子商務(wù)了。
2001年11月,中國加入世界貿(mào)易組織的時候,在議定書中,有關(guān)于三年后對“無固定地點的批發(fā)或零售服務(wù)”做出取消“市場準(zhǔn)入限制”和“國民待遇限制”的承諾和制定符合中國在服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定項下義務(wù)的、關(guān)于無固定地點銷售法規(guī)的承諾。
企業(yè)走直銷的道路有什么好處呢?
第一,可以解決部分再就業(yè)和再創(chuàng)業(yè)的問題;
第二,可以避免三角債的發(fā)生;
第三,可以避免假冒偽劣的產(chǎn)品出現(xiàn);
第四,可以降低企業(yè)成本,增強(qiáng)企業(yè)在市場上的競爭能力...。
直銷在中國是勢在必行,現(xiàn)在面臨的不是要不要搞直銷,而是如何規(guī)范這個市場。 2005年12月國家出臺了《直銷管理條例》,來規(guī)范直銷行業(yè)。我國的直銷法規(guī)出臺以后,有越來越多的人接受了直銷這一概念,正在出現(xiàn)一個直銷熱,未來5—10年是直銷業(yè)高速發(fā)展的時代,排斥直銷就是排斥自己成功的機(jī)會。在這個市場爆發(fā)之前,誰先轉(zhuǎn)變觀念,誰就先擁有機(jī)會,誰先幫別人轉(zhuǎn)變觀念,誰就先擁有市場和財富。
任何一個大的商機(jī)出現(xiàn)的時候,總是有先知先覺的,后知后覺的,和不知不覺的三種人。機(jī)會總是給那些先知先覺者的。
所以今天我們看到,大量的人進(jìn)入到各家直銷公司,這些人都希望壓縮時間,加快成功的速度。但直銷的速度,又怎能快得過互聯(lián)網(wǎng)呢?
成功人士的經(jīng)驗告訴我們:
一、趨勢導(dǎo)致人致富;
二、工具導(dǎo)致人致富;
三、產(chǎn)業(yè)(行業(yè))導(dǎo)致人致富;
四、時機(jī)導(dǎo)致人致富。
世界成功學(xué)大師告訴我們:要成功必須做最大的趨勢,最大的市場,最小的競爭,除此之外您別無選擇。
那么什么是最大的趨勢呢?前美國總統(tǒng)克林頓說:信息產(chǎn)業(yè)革命是人類有史以來最大的一次革命, 也是人類幾百年才有的一次機(jī)遇。世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家說:不管你現(xiàn)在做什么或有什么想法,你必須要迎接互聯(lián)網(wǎng),然后適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng),除此之外你別無選擇。世界首富比爾蓋茨說:21世紀(jì)要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)。8848公司老總王俊濤說:“如果錯過互聯(lián)網(wǎng),與你擦肩而過的不僅是機(jī)會,而是整整一個時代?!?nbsp;
時勢造英雄很容易,英雄造時勢就很難。香港最有錢的人是誰?中國大陸最有錢的人又是誰?不是因為這些人有多棒,也不是因為他們很聰明,他們只不過撐握了進(jìn)入某一個行業(yè)的時機(jī),或者是選對時機(jī)進(jìn)入某一個市場的領(lǐng)域而已。
今天,所有國際大公司都知道,中國市場是全球最大,也是最后的一塊蛋糕。對我們個人創(chuàng)業(yè)者來說,這是我們一生中最大,也是最后的機(jī)會。因為中國市場不會再打開第二次機(jī)會給你,你錯過了就是錯過了。
先進(jìn)必然取代落后,新工具必然代替老工具,電子商務(wù)正在形成新的經(jīng)濟(jì)浪潮,在未來的5至10年將創(chuàng)造出十倍速、百倍速巨大的商業(yè)奇跡,率先進(jìn)入潮流的人也將獲得巨大的商業(yè)利益。
互聯(lián)網(wǎng)是一次新的商機(jī),每一次新的商機(jī)的到來,都會造就一大批富翁。在現(xiàn)階段,全球資迅瞬息萬變,商機(jī)與危機(jī)并存,不了解世界經(jīng)濟(jì)脈搏的人將被時代所拋棄。
當(dāng)今社會已經(jīng)進(jìn)入一個網(wǎng)絡(luò)時代,可以說,用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營直銷,是一生也挖掘不盡的寶藏。電子商務(wù)事業(yè)使普通人由平凡而璀璨,由約束而自由,由卑微而顯貴。
今天成群結(jié)隊的人們相繼成為網(wǎng)民,又轉(zhuǎn)換為網(wǎng)友,而更多的正在,并且最終會成為新型的就業(yè)大軍----網(wǎng)商!
1982年比爾蓋茨邀請他的朋友們投資創(chuàng)辦他的微軟公司時,大部分人選擇了拒絕,他們沒有想到當(dāng)初選擇和比爾蓋茨合作的人,現(xiàn)在可以坐在家里,每年有上億美金的收益。大多數(shù)人面對未來最大的機(jī)會,有沒有做好準(zhǔn)備呢?
今天你已經(jīng)了解了這個未來最大的商機(jī),你再也不能講:你不知道。但是知道了又怎么樣呢?你是全副武裝把握這次機(jī)會還是準(zhǔn)備找個借口,將來對你的兒子孫子說是因為什么什么原因,讓你錯失了本世紀(jì)初這個最大的致富機(jī)會。
在電子商務(wù)出現(xiàn)以前的產(chǎn)品銷售模式---直銷,是消費(fèi)者和直銷員最不滿意的事。但是社會的局限性使人們無可奈何。進(jìn)入新的世紀(jì),電腦互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),讓人們相互交流的速度變成了光,距離變成了零,時間變成了24小時,空間變成了無限大。電子商務(wù)順應(yīng)著時代的潮流應(yīng)運(yùn)而生了。它像貨幣取代以物易物,直銷取代傳統(tǒng)營銷模式一樣,電子商務(wù)一定要取代直銷,這是社會發(fā)展的必然。
當(dāng)一個符合社會歷史潮流的新生事物剛剛出現(xiàn)的時候,是最不穩(wěn)定的時候,這正是搶抓機(jī)遇的最好時候,一個百年不遇的財富重新分配的機(jī)遇來到了,你準(zhǔn)備好了嗎?
一個人的成功首先得益于他是否選擇了一個有發(fā)展趨勢的行業(yè)!而現(xiàn)在,世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展浪潮中,電子商務(wù)無疑是一顆耀眼的明星!選擇了電子商務(wù)就選擇了成功的一個基石!
電子商務(wù)是電腦普及后的必然產(chǎn)物,因為互聯(lián)網(wǎng)有超強(qiáng)的生命力,象馬云、陳天橋、李澤楷等太多的人在電子商務(wù)里快速掘到了人生第一桶金。
成大事者總是當(dāng)機(jī)立斷把握住稍縱即逝的的機(jī)遇,而大部分人總是在觀望、傍徨中猶豫不決,自怨自艾地感嘆命運(yùn)不濟(jì)、懷才不遇,這世界永遠(yuǎn)是二八定律,百分之二十的人賺到了百分之八十的財富,百分之八十的人奔波勞碌去爭奪那百分之二十的財富。
電子商務(wù),給我們這些沒有很多資金、沒有很高學(xué)歷、沒有多少資源的普通人,敞開了一個致富之門,就看你是否敢于嘗試。
為什么許多下崗工人、農(nóng)村青年、部隊轉(zhuǎn)業(yè)官兵和眾多高學(xué)歷的年輕人,會義無返顧地涌向電子商務(wù)?
因為電子商務(wù),是成就平民致富的最后一條快車道。它對每一個人來說,都不需要靠職務(wù)關(guān)系和資金鋪墊,不需要社會背景和金錢做后盾。不需要廠房,倉庫,設(shè)備。不需要從業(yè)者具備多高的管理技能和科學(xué)技術(shù)。不受工作時間約束,可自由支配工作時間。可專職,也可兼職??稍陔娮由虅?wù)實踐中,培養(yǎng)自己從低到高的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)人的聰明、才智、能力。