課程大綱 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2-3天 12-18小時(shí) 第一講：區(qū)域
本課程適合于：產(chǎn)品通過(guò)線下各級(jí)各類(lèi)渠道分銷(xiāo)的情形 【培訓(xùn)方式】：咨詢式培訓(xùn)：課前圍繞課題，針對(duì)全體學(xué)員做問(wèn)卷調(diào)研，再結(jié)合深度分銷(xiāo)課題突出重點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)設(shè)置定制課程，將線下產(chǎn)品深度分銷(xiāo)的系統(tǒng)理論梳理
課程大綱 【培訓(xùn)方式】： 咨詢式培訓(xùn)：課前圍繞課題，針對(duì)全體學(xué)
【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】：2天 課程大綱 第一講：銷(xiāo)售基本定義及提升方法 1.銷(xiāo)售的定義 ? 銷(xiāo)售用最簡(jiǎn)單的話來(lái)描述 ? 常見(jiàn)銷(xiāo)售行為分類(lèi)及其特
【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】2天12小時(shí) 課程大綱 第一講：特定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，負(fù)責(zé)人應(yīng)胸懷全局，統(tǒng)籌規(guī)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)思考 案例分享：
【課程背景】： 整合營(yíng)銷(xiāo)，是相較于過(guò)去傳統(tǒng)的獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)而言，是指在一定的時(shí)空范圍內(nèi)，以公司產(chǎn)品目標(biāo)客戶為核心，為了實(shí)現(xiàn)公司的某種價(jià)值主張，整合企業(yè)一切可用的有效資源（如人財(cái)物、渠道、宣傳等）、營(yíng)銷(xiāo)手段
第一講：團(tuán)隊(duì)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)責(zé)任感的建立 視頻案例引入：《老路的哭喪團(tuán)》團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙有和異同？ 1.認(rèn)識(shí)我們的團(tuán)隊(duì)——個(gè)人、團(tuán)伙與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系 ? 團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙的異同 ü 案例：識(shí)別團(tuán)伙與團(tuán)隊(duì) ü 團(tuán)隊(duì)的涵義、
第一講：商務(wù)談判的要領(lǐng) 1.什么是談判 2.衡量談判的標(biāo)準(zhǔn) 3.談判的三個(gè)層次 4.價(jià)格談判的八大要素 案例講析：經(jīng)典案例解析 第二講：價(jià)格談判的準(zhǔn)備階段 1.成功談判者的核心技能 2.怎樣評(píng)估談
第一講：渠道管理概述1.渠道的相關(guān)定義2.渠道的常見(jiàn)模式3.不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)比較分析4.渠道建設(shè)與管理決策五大影響因素5.渠道評(píng)價(jià)的基本原則6.渠道產(chǎn)品生命周期原理案例分享：《寶潔和安利-渠道
開(kāi)場(chǎng)： 1.案例引入：《X每天沒(méi)完沒(méi)了的工作，結(jié)果月底也沒(méi)有完成目標(biāo)任務(wù)》，原因何在？ 2.本課程學(xué)習(xí)之目標(biāo)：有目標(biāo)有計(jì)劃地有序開(kāi)展工作 3.問(wèn)題：學(xué)員針對(duì)目標(biāo)與計(jì)劃執(zhí)行中的問(wèn)題與困惑？ 第一講：銷(xiāo)
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