江猛,江猛講師,江猛聯(lián)系方式,江猛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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江猛:關(guān)注江猛老師,關(guān)注銷(xiāo)售,關(guān)注業(yè)績(jī)   2011年09月06日
2016-01-20 40716
昨晚講課到11點(diǎn)多,爽并快樂(lè)著;員工的學(xué)習(xí)欲望太強(qiáng)烈了,中國(guó)的企業(yè)人太需要學(xué)習(xí)了。 銷(xiāo)售中的常見(jiàn)挑戰(zhàn)…… 如何創(chuàng)造、銷(xiāo)售你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?接觸客戶(hù)前,如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”?如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程來(lái)持續(xù)獲得成功? 如何有效地贏得準(zhǔn)客戶(hù)/客戶(hù)的承諾?如何更好地跟進(jìn)并達(dá)成更多銷(xiāo)售? 一項(xiàng)針對(duì)全球3000家頂級(jí)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的研究發(fā)現(xiàn) 62%的銷(xiāo)售人員無(wú)法獲得承諾! 82%的銷(xiāo)售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化??! 86%的銷(xiāo)售人員提問(wèn)不當(dāng)?。?! 95%的銷(xiāo)售人員講述過(guò)多,聆聽(tīng)過(guò)少!?。?! 99%的銷(xiāo)售人員沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)?。。。?! 行動(dòng)銷(xiāo)售TM 之“行動(dòng)九步” 行動(dòng)1:承諾目標(biāo) 沒(méi)有目標(biāo),就沒(méi)有動(dòng)力。 行動(dòng)2:人際技巧 先把自己“賣(mài)”出去。 行動(dòng)3:巧妙提問(wèn) 關(guān)鍵不在于說(shuō),而在于怎么說(shuō)。 行動(dòng)4:達(dá)成共識(shí) 不僅要提供方案,而且要提供最好的方案。 行動(dòng)5:贏銷(xiāo)企業(yè) 為什么本企業(yè)最適合客戶(hù)? 行動(dòng)6:贏銷(xiāo)產(chǎn)品 切勿資料堆砌。 行動(dòng)7:要求承諾 避免沒(méi)有結(jié)果。 行動(dòng)8:確認(rèn)銷(xiāo)售 不留尾巴,消除客戶(hù)的疑慮、恐懼和不安。 行動(dòng)9:銷(xiāo)售回顧 及時(shí)總結(jié),走向卓越。 關(guān)注江猛老師,關(guān)注銷(xiāo)售,關(guān)注業(yè)績(jī)。。。。。。
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