1、關(guān)于定位：不管是什么樣的企業(yè)在進入一個新市場的時候首先應該部自已：我是誰，我究竟要做什么，對于一些小品牌、區(qū)域性的品牌尤其如此。

2、關(guān)于直銷 ： 直銷模式的最大優(yōu)勢，就是繞過渠道的重重壁壘，使新品快速抵達終端。新品進入市場的最大障礙是渠道經(jīng)銷商與市場主導品牌結(jié)成無形的“利益同盟”，它使得新品進入市場時遇到重重阻力，而直銷模式恰恰繞過渠道的重重壁壘。直銷模式只解決了終端“賣”的問題，而營銷要同時解決“買”和“賣”的問題。直銷模式的核心，是拿費用換時間，即以高額的渠道費用換取快速打通渠道，前提是企業(yè)必須承受短期內(nèi)高額的投入。

3、高開低走：所謂高開低走策略，必然經(jīng)過以下幾個階段：第一階段，由于高價的誘導和導購員的推薦，某特定階層的消費者開始償試性消費，這些消費者就形成了產(chǎn)品的初始定位；第二階段，由于初始消費者數(shù)量有限，于是廠家降價尋求更多的人消費，此時初始消費者反而不消費，如此循環(huán)幾輪；第三階段，降價達到成本極限，價格沒有低走空間，產(chǎn)品退出市場。如現(xiàn)在的手機行業(yè)的TCL、廈新等但是憑借此策略取得了成功。

4、關(guān)于返利 ：通常情況下，拿一塊糧果去誘惑一個成人是產(chǎn)生不了什么作用的，比如拿幾千塊的返利去誘惑一個年純利潤幾十萬的經(jīng)銷商也是沒有什么誘惑的。通常返利的制定要參與行業(yè)的利潤水平，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，返利金額一般不宜低于該經(jīng)銷商經(jīng)營成本品牌產(chǎn)品利潤的8%，否則，很難對經(jīng)銷商產(chǎn)生吸引力。

5、關(guān)于竄貨：沒有竄貨的銷售不是紅火的銷售，大量竄貨的銷售是危險的銷售。竄貨分為惡性竄貨、良性竄貨和自然竄貨等。良性竄貨是指企業(yè)在市場開發(fā)初期，分公司為了更好的維護和開拓市場，故意使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營區(qū)域，空白市場或正常渠道開拓有困難的市場。在市場的開發(fā)初期是有好處的，一方面，在空白市場上企業(yè)無須投入，就提高了其知名度，另一方面，企業(yè)不但可以增加銷售量，還可以節(jié)省運輸成本。

如何有效防范竄貨3招

第一招，針鋒相對降低價格，狠狠打擊經(jīng)銷商的器張氣焰；第二招，集體收購竄過來的貨，讓搗亂者無貨銷售；第三招，堅決撤銷一些搗亂者，精簡商家。