1、關(guān)于定位：不管是什么樣的企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候首先應(yīng)該部自已：我是誰(shuí)，我究竟要做什么，對(duì)于一些小品牌、區(qū)域性的品牌尤其如此。

2、關(guān)于直銷 ： 直銷模式的最大優(yōu)勢(shì)，就是繞過渠道的重重壁壘，使新品快速抵達(dá)終端。新品進(jìn)入市場(chǎng)的最大障礙是渠道經(jīng)銷商與市場(chǎng)主導(dǎo)品牌結(jié)成無(wú)形的“利益同盟”，它使得新品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)遇到重重阻力，而直銷模式恰恰繞過渠道的重重壁壘。直銷模式只解決了終端“賣”的問題，而營(yíng)銷要同時(shí)解決“買”和“賣”的問題。直銷模式的核心，是拿費(fèi)用換時(shí)間，即以高額的渠道費(fèi)用換取快速打通渠道，前提是企業(yè)必須承受短期內(nèi)高額的投入。

3、高開低走：所謂高開低走策略，必然經(jīng)過以下幾個(gè)階段：第一階段，由于高價(jià)的誘導(dǎo)和導(dǎo)購(gòu)員的推薦，某特定階層的消費(fèi)者開始償試性消費(fèi)，這些消費(fèi)者就形成了產(chǎn)品的初始定位；第二階段，由于初始消費(fèi)者數(shù)量有限，于是廠家降價(jià)尋求更多的人消費(fèi)，此時(shí)初始消費(fèi)者反而不消費(fèi)，如此循環(huán)幾輪；第三階段，降價(jià)達(dá)到成本極限，價(jià)格沒有低走空間，產(chǎn)品退出市場(chǎng)。如現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)的TCL、廈新等但是憑借此策略取得了成功。

4、關(guān)于返利 ：通常情況下，拿一塊糧果去誘惑一個(gè)成人是產(chǎn)生不了什么作用的，比如拿幾千塊的返利去誘惑一個(gè)年純利潤(rùn)幾十萬(wàn)的經(jīng)銷商也是沒有什么誘惑的。通常返利的制定要參與行業(yè)的利潤(rùn)水平，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，返利金額一般不宜低于該經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)成本品牌產(chǎn)品利潤(rùn)的8%，否則，很難對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生吸引力。

5、關(guān)于竄貨：沒有竄貨的銷售不是紅火的銷售，大量竄貨的銷售是危險(xiǎn)的銷售。竄貨分為惡性竄貨、良性竄貨和自然竄貨等。良性竄貨是指企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)初期，分公司為了更好的維護(hù)和開拓市場(chǎng)，故意使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營(yíng)區(qū)域，空白市場(chǎng)或正常渠道開拓有困難的市場(chǎng)。在市場(chǎng)的開發(fā)初期是有好處的，一方面，在空白市場(chǎng)上企業(yè)無(wú)須投入，就提高了其知名度，另一方面，企業(yè)不但可以增加銷售量，還可以節(jié)省運(yùn)輸成本。

如何有效防范竄貨3招

第一招，針鋒相對(duì)降低價(jià)格，狠狠打擊經(jīng)銷商的器張氣焰；第二招，集體收購(gòu)竄過來的貨，讓搗亂者無(wú)貨銷售；第三招，堅(jiān)決撤銷一些搗亂者，精簡(jiǎn)商家。