飼料經(jīng)銷商為什么會(huì)很牛？為什么會(huì)很有恃無恐？甚至于敢要挾公司？

我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

第一、經(jīng)銷商的脾氣是公司慣出來的。很多公司不管多大的客戶到公司，總是要銷售部經(jīng)理甚至老總出面迎接，請(qǐng)客吃飯，如果稍微大點(diǎn)的客戶，更是奉承到天上去了，這讓客戶覺得這個(gè)公司離開我就不行，這樣就很危險(xiǎn)。

第二、很多的公司老是對(duì)公司客戶進(jìn)行排名，并告知客戶，讓客戶覺得自己和了不起。

第三、受到“客戶是上帝”錯(cuò)誤思想的影響。不懂得拒絕客戶?？蛻魰?huì)試探你，不斷地試探你的底線，你盲目地讓步，客戶總覺得自己很吃虧。

第四、你自己手里沒有備用客戶。做業(yè)務(wù)的人，一定要嘴巴吃一個(gè)，筷子夾一個(gè)，碗里放一個(gè)，眼睛再看一個(gè)。

第五、你沒有把握住終端！可能你平時(shí)不太下市場 ，沒有支柱性的二級(jí)戶或者是豬場。你的銷量太依賴于你現(xiàn)有經(jīng)銷商。

第六、你沒有讓客戶感受到壓力，如果他做不好，馬上有人想接你的品牌。

第七、不要接受客戶的吃請(qǐng)，不要占客戶的便宜。