建材銷售技巧話術

建材銷售技巧與話術1、我們笑顏以對，客戶卻毫無反應，一言不發(fā)或冷冷回答：我隨便看看。

建材銷售技巧與話術之【錯誤說法】

1）好，沒關系，您隨便看看吧。  2）好的，那您隨便，看吧。 3）那好，您先看看，需要幫助的話叫我。

建材銷售技巧與話術之【建議做法如下：】

1）建材銷售技巧與話術之導購說：是的，裝房子可是件大事，一定要多了解、多比較。沒關系，您先多看看，可以先了解一下我們的品牌和產(chǎn)品。您的房子在哪個位置，說不定您的小區(qū)也有用我們產(chǎn)品的呢？

2）建材銷售技巧與話術之導購說：沒關系，買東西是要多看看，現(xiàn)在賺錢也都不容易，尤其裝房子這么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您買不買，我們的服務都是一流的。

不過小姐，我真的很想向您介紹我們最新開發(fā)的這款**系列，這款賣的非常好，您可以先了解一下，來，這邊請„„

3）建材銷售技巧與話術之導購說：您先隨便看看，現(xiàn)在買不買都沒關系，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品。來，我先給您介紹一下我們的（衛(wèi)浴、陶瓷、家具、馬桶、地板„„?。┱垎?，您家的裝修是什么風格？

招數(shù)解讀     主動將銷售向前推進，將顧客的借口變成說服顧客的理由！

建材銷售技巧與話術2、顧客其實很喜歡，但同行的其他人卻不買賬，

說到：我覺得一般，到別處再看看吧。

建材銷售技巧與話術之【錯誤說法】

1）不會啊，我覺得挺好。                 2）這個是我們今年主推的設計款式啊。

3）這個很有特色啊，怎么會不好看呢？     4）甭管別人怎么說，您自己決定好就行。

建材銷售技巧與話術之【建議做法如下：】

1）建材銷售技巧與話術之導購說：這位先生，您不僅精通裝修方面的知識，而且對朋友也非常用心，能帶上您這樣的朋友一起來買東西真好！請教一下，您覺得還有哪些方面不大合適呢？我們可以交換看法，一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西，好嗎？

2）建材銷售技巧與話術之導購說：（對顧客）您的朋友對買**挺內(nèi)行，并且也很用心，難怪您會帶上他一起來買呢！（對陪同購買者）請問這位先生，您覺得還有什么地方您感覺不合適呢？您可以告訴我，我們一起來給您的朋友做建議，幫助他找到一套更適合他家風格的款式，您覺得好嗎？

招數(shù)解讀 不要讓自己與關聯(lián)人成為敵人，關聯(lián)人既可以成為朋友，也可以成為敵人