建材銷售技巧與話術(shù)22、**牌子的東西跟你家差不多，但是價格比你家便宜多了。

建材銷售技巧與話術(shù)之【錯誤說法】 

1）大體上來說，是這樣的。            2）差別不大，就那么一兩百塊錢。

3）我們比他們質(zhì)量好，做工也精細。

建材銷售技巧與話術(shù)之【建議做法如下：】 

1）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說：是這樣，我們的產(chǎn)品跟*品牌的檔次及消費群體確實差不多，所以很多顧客也在這兩個品牌間做比較。雖然我們在價格上確實比您剛才說的那個品牌高一點，不過最后還是有很多顧客選擇我們，他們最終看重的是我們的產(chǎn)品具有„„（闡述差異性，利益點）小姐，光我說好也不行．來，您來看看我們的效果圖就知道了„„

2）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說：是的，因為我們兩個品牌在風格以及價位上都是比較接近的，所以很多客人在比較的時候也都問到類似問題，其實從風格和款式上來看確實二者差不多，價格也只是一點點地差異，但大多數(shù)在比較之后決定選擇我們產(chǎn)品的顧客都是因為（加上賣點、差異點）因為更多的顧客希望„„（加上誘人的亮點）

招數(shù)解讀     找到你產(chǎn)品的優(yōu)勢并充分表達，奔馳車的導(dǎo)購員決不會因為價格高而自暴自棄。

建材銷售技巧與話術(shù)23、我比較喜歡你們的東西，也來了好幾次了，你再便宜點我就買了。

建材銷售技巧與話術(shù)之【建議做法如下：】 

1）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說：是的，我知道您來我們店好幾次了，其實我也真的很想做成您這筆生意，只是真的很抱歉，價格上我確實沒法再給您優(yōu)惠了，這一點還要請您多多包涵！其實您買東西最重要的還是看商品是不是自己想要的，如果東西便宜卻不符合您的想法和要求，裝在家里看著也不舒服，您說是吧？像這款產(chǎn)品不僅非常適合您的整體裝修風格，而且質(zhì)量又好，經(jīng)久耐用，價格上也確實是我們能給到的最大的優(yōu)惠了，還是非常合適的。來，您家的地址是„„我?guī)湍_個票（臨門一腳，促成銷售）

2）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說：是啊，我記得您己經(jīng)來過很多次了，我也特別謝謝您喜歡我們家的產(chǎn)品，但是價格上確實有點不好意思了，因為您的這個要求我的確滿足不了您。但是我也是真心想做成您的生意，這樣吧，價格上您就別和我談了，看看在其他方面我還能怎么幫您做點什么？我真的是很有誠意的。

3）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說：是啊，您上禮拜也來過，我記得您。我看得出來您也是真的喜歡我們這款產(chǎn)品，確實這款產(chǎn)品也非常適合您。我也是真心想賣給您，但價格上您真的讓我為難了。這樣吧，折扣上我確實滿足不了您，您也來了這么多次，算起來也是朋友了，我個人送您一件非常實用的小禮物，您看行嗎？

招數(shù)解讀    讓步是有策略的，堅守價格政策在必要的時候有條件的交換，顧客才會珍惜。