建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)26、東西確實(shí)是好東西，可惜現(xiàn)在的價(jià)格太貴！

建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之【錯(cuò)誤說(shuō)法】

l）拜托，這樣子還嫌貴？                       2）先生，那您多少錢(qián)才肯要呢？

3）打完7 折下來(lái)也就9800元，己經(jīng)很便宜了。   4）連我們這里都嫌貴，那你在全中國(guó)都買(mǎi)不到。

建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之【建議做法如下：】 

1）建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：先生，我們以前也有老顧客這么說(shuō)過(guò)，他們覺(jué)得這套產(chǎn)品很好看，但是價(jià)格貴了點(diǎn)。的確如果單看標(biāo)價(jià)的話會(huì)讓人有這種感覺(jué)，我們這款產(chǎn)品價(jià)格稍高一些是因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)和材料都上檔次，所以很多顧客才會(huì)選擇它，尤其是像您這樣對(duì)生活有品位有追求的人，把它裝在您的家里剛好顯示了您的檔次，再合適不過(guò)了。其實(shí)以這套產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，這個(gè)價(jià)格是性?xún)r(jià)比非常高的，對(duì)您是非常劃算的。來(lái)，我?guī)湍_(kāi)個(gè)票„„

2）建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：確實(shí)，我承認(rèn)單看價(jià)格，您有這種感覺(jué)是很正常的。只足我們的價(jià)格之所以會(huì)稍微高一些是因?yàn)槲覀冊(cè)谫|(zhì)量上（設(shè)計(jì)、服務(wù)）上確實(shí)做得不錯(cuò)，也是臂其他家有優(yōu)勢(shì)的。這樣吧，現(xiàn)在過(guò)了促銷(xiāo)期，這是我能給到您的最低的價(jià)格了，不過(guò)我可以跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)給您按照我們老客戶(hù)的價(jià)格，我們的很多老客戶(hù)都是在買(mǎi)我們家產(chǎn)品****元以后才能享受這個(gè)價(jià)格，您是非常劃算了。來(lái)，您的送貨地址是„„

招數(shù)解讀    顧客并不是怕買(mǎi)貴了，而是怕買(mǎi)的比別人貴了。

建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)27、別的地方老客戶(hù)都會(huì)主動(dòng)打折的，我已經(jīng)來(lái)了你們家?guī)状瘟艘稽c(diǎn)優(yōu)惠都沒(méi)有嗎？

建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之【錯(cuò)誤說(shuō)法】 

1）不好意思，我們這里新老顧客都一個(gè)價(jià)。    2）沒(méi)辦法，我們這里對(duì)老顧客也是這個(gè)價(jià)格。

3）如果您是我們的老顧客，應(yīng)該更清楚我們的規(guī)定。 4）我們都是廠家統(tǒng)一定價(jià)，如果能低我早就給您了。

建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之【建議做法如下：】 

l）建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：小姐，非常感謝您經(jīng)常光顧我們的店，也很感謝您對(duì)我工作的支持！但確實(shí)非常抱歉，我現(xiàn)在即使想也無(wú)法給您低價(jià)，這一點(diǎn)請(qǐng)您一定要包涵，因?yàn)樵趦r(jià)格上我們店采用的是實(shí)實(shí)在在的統(tǒng)一定價(jià)。不過(guò)請(qǐng)您放心，我公司最近在搞顧客的積分活動(dòng)，我現(xiàn)在就將您的積分累計(jì)到您的個(gè)人賬號(hào)，這樣您每次積分累計(jì)到一定金額就可以享受我們的優(yōu)惠方案。小姐，再和您確認(rèn)一下您家的小區(qū)名字是„„（轉(zhuǎn)移到顧客資料收集）

2）建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：真的很謝謝您對(duì)我們的支持，您來(lái)過(guò)幾次了也一定知道我們的價(jià)格一直都是實(shí)實(shí)在在的，并且我們的產(chǎn)品在原料選材、設(shè)計(jì)、做工、售后服務(wù)方面都是有優(yōu)勢(shì)的，這也是很多顧客多方面比較后仍然選擇我們的理由。大家賺錢(qián)都不容易，價(jià)格固然要考慮，但是產(chǎn)品、質(zhì)量這些都很重要，最重要的還是要看產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，尤其是買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品，我們還要幫您送貨、安裝，售后和其他的方面都很重要．您覺(jué)得對(duì)嗎？（微笑著目視對(duì)方，如果顧客有點(diǎn)頭，默認(rèn)等其他接受性的行為就迅速建議成交）

招數(shù)解讀    店面的銷(xiāo)售是基于信賴(lài)的建立，金牌導(dǎo)購(gòu)員善于將貨品與信任一起販賣(mài)出去。