輕松賺大錢 <飼料經(jīng)銷商贏利能力提升與客戶服務(wù)> ---主講人：江猛 課程目標(biāo): 創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念與思路 提升經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新能力和運(yùn)營能力 提升經(jīng)銷商管理能力和提高利潤 提升經(jīng)銷商的盈利能力 提升客戶關(guān)系的管理能力 培訓(xùn)時間:2小時 培訓(xùn)對象:各級經(jīng)銷商 課程特色: 有高度、有深度、有廣度 深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略 案例豐富,生動化教學(xué) 前瞻性、可操性、實效性 課程大綱: 飼料行業(yè)分析:  飼料行業(yè)的發(fā)展  飼料行業(yè)的現(xiàn)狀  飼料行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇  飼料行業(yè)發(fā)展的市場前景  面對市場和客戶的變化我們經(jīng)銷商應(yīng)做些什么 一：經(jīng)銷商盈利的十二大創(chuàng)新思路 1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變 2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變 3.由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變 4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變 5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變 6.短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變 7.從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變 8.從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變 9.服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念樹立 10.經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立 11.沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報 12.樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤 二：提升經(jīng)銷商盈利能力的八個方面 1.制訂經(jīng)營規(guī)劃能力 2.內(nèi)部團(tuán)隊管理能力 3.社會關(guān)系協(xié)調(diào)能力 4.市場開發(fā)維護(hù)能力 5.顧客關(guān)系管理能力 6.品牌口碑傳播能力 7.市場秩序管控能力 8.廠家關(guān)系處理能力 三：廠商如何攜手共贏發(fā)展 代理商如何配合廠家做市場 1.選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧 2.密切廠商客情關(guān)系 3.超額完成銷售任務(wù) 4.邀請廠家高層到區(qū)域市場考察 5.處理好與基層銷售人員的關(guān)系 6.整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力 案例：廠商不合作的，代理商的結(jié)局在哪里？ 廠商共贏發(fā)展 1、經(jīng)銷商和廠商是單純的魚水關(guān)系？ 2、經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系實質(zhì) 3、雙贏才是大格局 4、廠商密切合作的原因 5、廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 四：有效管理下線客戶（養(yǎng)殖戶） 與養(yǎng)殖戶關(guān)系的四個層次 1.親密關(guān)系； 2.面對面關(guān)系； 3.品牌關(guān)系； 4.疏遠(yuǎn)關(guān)系； 怎樣對養(yǎng)殖戶關(guān)系進(jìn)行分類 養(yǎng)殖戶關(guān)系的管理維護(hù) 客戶滿意的分類 客戶忠誠的種類 客戶忠誠的價值 影響客戶忠誠的因素分析 建立與客戶的溝通體系 如何讓客戶感覺物超所值 怎樣提高客戶滿意度、忠誠度 如何防止客戶抱怨和客戶流失 江猛老師 博客 https://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011 江猛老師 微博 https://weibo.com/u/1678318123 江猛老師 qq 1554668416 郵箱：freedbird@126.com 電話 13598083492 歡迎交流意見。