《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》 --主講：江猛老師 培訓(xùn)目標(biāo)： 經(jīng)銷商在新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)格局下,如何調(diào)整自己的心態(tài),跟上廠家發(fā)展的思路和步伐,如何提升自身能力來(lái)更好的領(lǐng)悟廠家的營(yíng)銷新思路, 提升經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)識(shí), 以及品牌對(duì)未來(lái)的消費(fèi)者需求的營(yíng)銷, 關(guān)鍵讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營(yíng)品牌對(duì)自己的發(fā)展有什么好處,以及如何經(jīng)營(yíng)品牌; 經(jīng)銷商如何和廠家凝聚在一起,凝成一根繩子,共同攜手發(fā)展,處理好和廠家的關(guān)系. 經(jīng)銷商營(yíng)銷能力,團(tuán)隊(duì)管理能力提升是迫在眉睫的發(fā)展要求.如何做到營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新和管理團(tuán)隊(duì)能力的提升.本課程給于一些思路和工具. 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和廠家：創(chuàng)新力 品牌力 凝聚力 經(jīng)營(yíng)力的共同提升和發(fā)展。 培訓(xùn)對(duì)象：各級(jí)經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理 課程特色：  有高度、有深度、有廣度  深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略  案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)  前瞻性、可操性、實(shí)效性  激情，互動(dòng)，游戲 課程大綱： 第一章 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力 一、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念: 1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功） 2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌） 3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。? 二、哪種經(jīng)銷商賺不到錢(qián)？ 1.自我陶醉型 2.天女散花型 3.不善學(xué)習(xí)型 4.缺乏管理型 三、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新 1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變 2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變 3.由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變 4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變 5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變 6.短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變 7.從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變 8.從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變 9.服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹(shù)立 10.代理商雙贏、多贏的觀念樹(shù)立 11.沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào) 12.樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn) 第二章:品牌落地,廠商共贏----品牌力 一: 經(jīng)銷商如何品牌落地 品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng) 二: 經(jīng)銷商必須經(jīng)營(yíng)好三大品牌: 產(chǎn)品品牌 個(gè)人品牌 店面品牌 三:經(jīng)銷商為什么要經(jīng)營(yíng)好品牌以及對(duì)經(jīng)銷商的好處 經(jīng)銷商如何經(jīng)營(yíng)品牌 做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值 經(jīng)銷商品牌經(jīng)營(yíng)的五個(gè)現(xiàn)代化 廠商聯(lián)手做品牌是必然趨勢(shì) 消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注的五個(gè)緯度 經(jīng)銷商如何成為當(dāng)?shù)氐谝幻放?第三章 廠商凝聚 共贏發(fā)展----凝聚力 一：經(jīng)銷商如何配合廠家做市場(chǎng) 1.選對(duì)池塘釣大魚(yú)的商業(yè)智慧 2.密切廠商客情關(guān)系 3.超額完成銷售任務(wù) 4.邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察 5.處理好與基層銷售人員的關(guān)系 6.整體劃一的營(yíng)銷政策執(zhí)行能力 案例：廠商不合作的，經(jīng)銷商你的未來(lái)將走向何方？ 二：廠商共贏發(fā)展 凝聚產(chǎn)生力量 1、代理商和廠商是單純的魚(yú)水關(guān)系？ 2、代理商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì) 3、雙贏才是大格局 4、廠商密切合作的原因 5、廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 第四章:經(jīng)銷商營(yíng)銷能力和經(jīng)營(yíng)管理能力突破—經(jīng)營(yíng)力 一、經(jīng)銷商如何巧用營(yíng)銷組合策略 1、產(chǎn)品組合策略 2、價(jià)格創(chuàng)新策略 3、渠道創(chuàng)新策略 4、高效促銷策略 5、創(chuàng)新服務(wù)策略 6、客戶關(guān)系管理策略 二. 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng),提升經(jīng)銷商老板的管理能力 1. 非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限 2.公司化運(yùn)作的好處 3.公司化運(yùn)作的幾種模式 4.加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度 5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制 6.由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡 7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng) 8.如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo) 9.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力 10.經(jīng)銷商如何管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 11.優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)具體什么特征 12.經(jīng)銷商管理升級(jí)的關(guān)鍵策略和工具 江猛老師介紹 榮獲2011年度中國(guó)最佳營(yíng)銷管理培訓(xùn)師； 航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理； 清華大學(xué)特聘老師； 五征汽車集團(tuán)長(zhǎng)期營(yíng)銷顧問(wèn) 經(jīng)銷商大會(huì)唯一合作老師 北京知行億合人力資源管理研究院 研究員 企業(yè)資深營(yíng)銷管理顧問(wèn)； 中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者； 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員； 曾任百度營(yíng)銷中心營(yíng)銷總監(jiān)； 曾任博思人才網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)； 時(shí)代光華、培訓(xùn)在線、中華講師網(wǎng)、名師中國(guó)、前沿講座等國(guó)內(nèi)多家教育集團(tuán)長(zhǎng)期合作講師； 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，銷售與市場(chǎng)等眾多媒體特別約稿專家； 從事多年的營(yíng)銷和管理工作，對(duì)目前的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造和員工的管理有自己的見(jiàn)地。八年磨一劍，在八年的營(yíng)銷生涯中，體悟營(yíng)銷的變革和精髓，自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的營(yíng)銷核心套路；提出彩色營(yíng)銷走勢(shì)，未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了又一個(gè)新的思路和競(jìng)爭(zhēng)格局，江老師觀點(diǎn)歡迎到博客和微博去分享； 授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語(yǔ)言和觀點(diǎn)； 課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)； 江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過(guò)培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營(yíng)銷綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，自己有沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有出路的。 客戶綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見(jiàn)血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。 江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開(kāi)心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用； 服務(wù)過(guò)的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)等； 服務(wù)過(guò)的通信、金融行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門(mén)峽商業(yè)銀行，靈動(dòng)投資，天通金等； 服務(wù)過(guò)的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤(rùn)邦科技，無(wú)域科技，軟銀科技，易科計(jì)算機(jī)等； 服務(wù)過(guò)的家電、五金行業(yè)：美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，東凱衛(wèi)浴等； 服務(wù)過(guò)的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品等； 服務(wù)過(guò)的生產(chǎn)性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國(guó)五征集團(tuán)， 服務(wù)過(guò)的化妝品行業(yè)：尚妝，佳藝美容，龍帥SPA等； 服務(wù)過(guò)的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，三味草乙堂等； 服務(wù)過(guò)的汽車行業(yè)：銀豐汽修，科明汽車電器，恒業(yè)導(dǎo)航儀，河南少林客車等； 服務(wù)過(guò)的其他行業(yè)：河南中都置業(yè)，鄭州對(duì)外教育交流服務(wù)中心，華企企業(yè)，河南電視臺(tái)，河南商報(bào)、商都網(wǎng)等； 核心內(nèi)訓(xùn)課程： 員工培訓(xùn)系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理》、《責(zé)人和感恩》，《員工全能職業(yè)修煉》，《目標(biāo)管理》，《時(shí)間管理》。 中高層管理系列課程：《領(lǐng)導(dǎo)力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵(lì)技巧》。銷售系列課程： 《成交無(wú)處不在》、《銷售終極心態(tài)》，《出口成金--電話營(yíng)銷》，《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》，《導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》，《店長(zhǎng)培訓(xùn)》，《高產(chǎn)專賣(mài)店團(tuán)隊(duì)打造》，《銷售冠軍打造風(fēng)暴》，《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》，《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》，《銷售中的狼性法則》，《銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力》等 經(jīng)銷商系列課程： 江猛老師經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)典課程： 《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》； 《經(jīng)銷商升級(jí)與管理提升》； 《突破局限-經(jīng)銷商快速增長(zhǎng)運(yùn)作思路》 《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》； 服務(wù)行業(yè)： 金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產(chǎn)、農(nóng)牧、制造等行業(yè)。 江猛老師服務(wù)過(guò)的部分知名企業(yè)： 授課特色： 1、案例講授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、體驗(yàn)游戲 Game 4、分組討論— GD 5、教練提問(wèn)— Quesiton 6、思維導(dǎo)圖—WB 7、情景測(cè)驗(yàn)— Test 8、影音資料—video 客戶綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見(jiàn)血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。 詳細(xì)了解江老師博客：https://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011 江猛老師官方微博：https://weibo.com/u/1678318123 可以百度江猛老師視頻，視頻鏈接：https://v.youku.com/v_show/id_XMzM0NjAzNjY0.html 客戶反饋： 江老師的課程非常幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)型很強(qiáng)，實(shí)用。--------賴茅酒業(yè) 張總 江老師很有激情，生動(dòng)，員工反響不錯(cuò)，希望長(zhǎng)期合作下去。-------美的電器集團(tuán) 人資部 葉部長(zhǎng) 江老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總 江老師的課程讓學(xué)員受益匪淺，能夠?qū)W到很多使用的工具與方法?！袊?guó)五征事業(yè)部李總 江猛老師最近出版新書(shū)：《換一種思路做銷售》； 江猛老師 13598083492 qq 810957917