輕松賺大錢(qián) <飼料經(jīng)銷商贏利能力提升與客戶服務(wù)> ---主講人：江猛 課程目標(biāo): 創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)觀念與思路 提升經(jīng)銷商營(yíng)銷創(chuàng)新能力和運(yùn)營(yíng)能力 提升經(jīng)銷商管理能力和提高利潤(rùn) 提升經(jīng)銷商的盈利能力 提升客戶關(guān)系的管理能力 培訓(xùn)時(shí)間:2小時(shí) 培訓(xùn)對(duì)象:各級(jí)經(jīng)銷商 課程特色: 有高度、有深度、有廣度 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué) 前瞻性、可操性、實(shí)效性 課程大綱: 第一章：飼料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)  通威介紹  通威榮譽(yù)和輝煌  飼料行業(yè)的發(fā)展  飼料行業(yè)的現(xiàn)狀分析  飼料企業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)  飼料行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和趨勢(shì)  飼料行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)前景  面對(duì)市場(chǎng)和客戶的變化我們經(jīng)銷商應(yīng)做些什么 第二章:飼料經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng) 1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變 2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變 3.由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變 4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變 5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變 6.短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變 7.從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變 8.從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變 9.服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹(shù)立 10.經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹(shù)立 11.沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào) 12.樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn) 二：提升經(jīng)銷商盈利能力的八個(gè)方面 1.制訂經(jīng)營(yíng)規(guī)劃能力 2.內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力 3.社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力 4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)能力 5.顧客關(guān)系管理能力 6.品牌口碑傳播能力 7.市場(chǎng)秩序管控能力 8.廠家關(guān)系處理能力 第三章：經(jīng)銷商選擇好的廠家，才能實(shí)現(xiàn)廠商共贏 一：經(jīng)銷商如何配合廠家做市場(chǎng) 飼料經(jīng)銷商的時(shí)代機(jī)遇 1.選對(duì)池塘釣大魚(yú)的商業(yè)智慧 2.密切廠商客情關(guān)系 3.超額完成銷售任務(wù) 4.邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察 5.處理好與基層銷售人員的關(guān)系 6.整體劃一的營(yíng)銷政策執(zhí)行能力 案例：廠商不合作的，代理商的結(jié)局在哪里？ 二：廠商共贏發(fā)展 凝聚產(chǎn)生力量 1、通威品牌是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)； 2、堅(jiān)信公司的產(chǎn)品質(zhì)量； 3、不抱怨、不氣餒，相信公司會(huì)不斷走向完美。 4、經(jīng)銷商和廠商是單純的魚(yú)水關(guān)系？ 5、經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì) 6. 廠家對(duì)經(jīng)銷商的期望 第四章: 飼料經(jīng)銷商如何有效開(kāi)發(fā)服務(wù)養(yǎng)殖戶 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)客戶的十個(gè)流程 深度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的具體操作原則 與養(yǎng)殖戶關(guān)系的四個(gè)層次 1.親密關(guān)系； 2.面對(duì)面關(guān)系； 3.品牌關(guān)系； 4.疏遠(yuǎn)關(guān)系； 怎樣對(duì)養(yǎng)殖戶關(guān)系進(jìn)行分類 養(yǎng)殖戶關(guān)系的管理維護(hù) 客戶滿意的分類 客戶忠誠(chéng)的種類 客戶忠誠(chéng)的價(jià)值 影響客戶忠誠(chéng)的因素分析 關(guān)懷客戶的時(shí)機(jī) 怎樣提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度 選擇大于努力 江猛老師： 主講課程：《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》；《突破局限-經(jīng)銷商快速增長(zhǎng)運(yùn)作思路》； 《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》；《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》；《NLP顧問(wèn)式攻心銷售》；《專賣店高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造》；《冠軍管理團(tuán)隊(duì)激勵(lì)風(fēng)暴》；《高效銷售團(tuán)隊(duì)管理技能提升》 ；《銷售冠軍打造風(fēng)暴》 ；《高效銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷與管理技能提升》 歡迎索要資料。。。。 江猛新書(shū)已經(jīng)出版---《換一種思路做銷售》 江猛老師 博客 https://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011 江猛老師 微博 https://weibo.com/u/1678318123 江猛老師個(gè)人網(wǎng)站 www.jiangmengpx.com