《高績效營銷團隊的錘煉與打造》 主講：江猛老師 課程簡介： 現(xiàn)代市場的競爭，是價值鏈的競爭，歸根結(jié)底是一個團隊跟另一個團隊的的“幕后”競爭，因此，通過高效的團隊建設(shè)方法與手段，將能為企業(yè)打造一支執(zhí)行力較強的“來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的高績效營銷團隊，讓企業(yè)在市場競爭中，左右捭闔，制勝對手。 本課程以如何打造高效能而執(zhí)行力較強的營銷團隊理念灌輸為基礎(chǔ)，通過大量的團隊打造的實際案例，通過故事分享、頭腦風(fēng)暴、分組討論等，讓學(xué)員掌握實戰(zhàn)、實效、實用、實操的團隊打造方法論，從而通過培養(yǎng)和打造務(wù)實高效的營銷團隊，來獲得在市場上的優(yōu)勢地位，以取得市場的最后勝利。 培訓(xùn)目標(biāo)： 1、認(rèn)識高績效的營銷團隊打造在現(xiàn)實中的重大意義及作用。 2、掌握高效能營銷團隊打造的原理及觀念、思路。 3、把握高效能營銷團隊打造的方法、技巧與實戰(zhàn)細(xì)節(jié)。 4、掌握執(zhí)行力較強的營銷團隊打造過程及策略。 培訓(xùn)對象： 銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管等 培訓(xùn)形式： 講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風(fēng)暴 培訓(xùn)時間： 12標(biāo)準(zhǔn)課時 培訓(xùn)大綱： 導(dǎo)言： 馬云史玉柱團隊成功案例啟示 第一講、高績效的營銷團隊 1、什么是團隊  √團隊的概念  √團隊與團體區(qū)別  √關(guān)鍵詞： 共同目標(biāo) 成員互補 訓(xùn)練提升 利益與共 2、、團隊的五要素 √目標(biāo)（purpose）關(guān)鍵詞： 考核目標(biāo) 挑戰(zhàn)目標(biāo) 蒙牛挑戰(zhàn)目標(biāo)案例解析 √人員(people) 關(guān)鍵詞： 人員的選擇 人員的分工 新木桶理論解析 √定位(place)關(guān)鍵詞： 團隊的定位 個體的定位 《西游記》：定位合理、職能完善的營銷團隊 √職權(quán)(power)關(guān)鍵詞： 團隊及個人為達(dá)成目標(biāo)享有哪些權(quán)限 子賤放權(quán)的故事 √計劃(plan)關(guān)鍵詞： 團隊要有為達(dá)成目標(biāo)而做的計劃 計劃要量化與細(xì)化 第二講、打造高績效團隊 1、 信念的牽引 從巴基斯坦自殺式事件看信念的力量 √如何樹立團隊信念？ 關(guān)鍵詞： 不斷地給員工描繪企業(yè)未來遠(yuǎn)大的前景規(guī)劃 員工職業(yè)發(fā)展的廣闊路徑 用企業(yè)文化吸引人。 娃哈哈家文化案例 沃爾瑪?shù)膯T工伙伴計劃打造案例解析 2、合理授權(quán) 小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？ √管理者的角色定位 √如何授權(quán) 關(guān)鍵詞： 用人不疑，疑人要用 合理授權(quán)，知人善任 金星啤酒集團三級授權(quán)案例 3、注重協(xié)作 視頻：大雁的啟示 諾貝爾獎的啟示 天鵝、狗魚和蝦拉車的故事：協(xié)作不力 天堂與地獄的故事 √如何促使團隊協(xié)作？ 關(guān)鍵詞： 引導(dǎo)隊員培養(yǎng)包容心而互相欣賞則是首要的 要讓隊員明白現(xiàn)在已經(jīng)不是原來的個人英雄主義時代了 協(xié)作是讓團隊和個人更強大的關(guān)鍵。協(xié)作可以借力使力 4、互動溝通 √團隊為何要溝通？ 關(guān)鍵詞： 現(xiàn)在是溝通時代，企業(yè)需要內(nèi)外部溝通 通過溝通，互相學(xué)習(xí)，信息與經(jīng)驗共享 能夠增進(jìn)內(nèi)部成員間的感情與交流， 是團隊高效協(xié)作的“粘合劑” 溝通：信息的漏斗和訛傳：哈雷彗星？哈雷先生？還是哈雷將軍？ 摩托羅拉內(nèi)部溝通案例 √團隊如何高效溝通？ 關(guān)鍵詞： 定期主動溝通 放下架子、拉下面子 金六福吳向東案例 了解企業(yè)、了解員工 案例：主持人三考宗慶后 5、績效激勵 黑熊與棕熊養(yǎng)蜂的故事所帶來的啟示？ 解放軍的分配激勵制度 董建華、任正非巧妙激勵案例解析 √如何有效團隊激勵 關(guān)鍵詞： 根據(jù)需求制定激勵方案 注意激勵的形式、場合、時間等技巧 案例：一人上班，全家領(lǐng)工資 6、立體管理 從國民黨與共產(chǎn)黨管理風(fēng)格比較看成敗 √如何立體管理 關(guān)鍵詞： 從工作到生活 導(dǎo)師制度 無情的制度，有情的管理 柳傳志的故事 √團隊成員的時間、目標(biāo)與職涯管理 第三講、打造高效團隊的七大技巧 1、團隊溝通技巧 2、團隊激勵技巧 3、團隊沖突處理技巧 4、團隊決策技巧 5、團隊成員訓(xùn)練技巧 6、召開團隊會議的技巧 7、培育團隊精神的技巧 第四講、打造高績效團隊執(zhí)行力 1、執(zhí)行力概念 2、執(zhí)行力要素 3、執(zhí)行力與競爭力 4、執(zhí)行力與應(yīng)變力 第五講、為什么要提升執(zhí)行力 1、執(zhí)行力對于目標(biāo)達(dá)成的重要作用。 2、執(zhí)行力較強營銷團隊的特征 3、執(zhí)行力運用實踐案例 第六講、如何打造執(zhí)行力 1、樹立職業(yè)的觀念 2、執(zhí)行力打造四法則 3、執(zhí)行力打造工具 4、執(zhí)行力打造的三個手段（制度、考核、培訓(xùn)）