<品牌戰(zhàn)略營銷> ---主講:江猛老師 【課程背景】 如果我的工廠在一夜之間被燒掉了，但我的公司卻并不會就此垮掉。因為我們的市場還在，我們的品牌已深深地植入消費者的心中，成為他們生命中的一部分。 ----可口可樂公司董事長 強勢品牌的塑造是一個整合傳播的過程。具體就是“說什么？對誰說？怎么說？” 市場的競爭千變萬化，每一位管理者擔負市場營銷的重任，在未來的營銷道路上，更多企業(yè)進行了全員營銷，所有的一切工作都是以市場為導向，未來的產品不管有多好，只要不會營銷，一樣沒有銷路；因此我們每一個人都要掌握必備的市場營銷思路，讓公司的產品更加的貼近市場，貼近客戶； 在營銷的道路上我們如何以少勝多？ 在營銷的額道路上我們如何低成本營銷？ 【課程目標】  通過學習本課程，了解制定企業(yè)戰(zhàn)略及營銷策略的方法；  產品定位  市場機會分析  品牌的塑造  市場營銷的基本知識和理論  現場討論分析我們自己的營銷問題和解決方案 【授課方式】  課程作業(yè)和現場討論比較多；  將采用講解、案例分析、音像視頻、模擬活動、實戰(zhàn)演練等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。 【課程對象】  營銷系統人員。 【課程大綱】: 第一部分:品牌多維度營銷之品牌價值塑造  何謂企業(yè)的品牌資產  品牌的建立模式  品牌的關鍵要素  品牌的五個度 1:知名度 2:認可度 3:美譽度 4:忠誠度 5:依賴度  品牌對企業(yè)（經銷商）的價值  品牌---產品價值的體現;  品牌---企業(yè)核心價值的體現;  品牌---質量的保證;  品牌---信譽的保證;  品牌---消費者的首選;  品牌經營“五化”特征  消費階層化：細分客戶  渠道網絡化：區(qū)域精耕細作  經營職業(yè)化：公司化規(guī)范化運營。  競爭國際化：廠商一體做品牌  品牌區(qū)域化：增加產品附加值 第二部分：品牌多維度營銷之市場營銷深度分析  品牌營銷的4P與4C，缺一不可；  怎樣經營管理產品鏈： “如日中天”“明日之星”“冷門產品”“昨日黃花”；  銷量倍增的五大策略；  品牌如何定價定天下；  不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價、如何價值定價；  提高利潤50%以上的策略是什么；  如何做公關第一、廣告第二；  如何組建強大的“營銷團隊”；  如何打造營銷競爭力；  企業(yè)家怎樣成為“價值專家”； 案例分析：現場討論我們自己的廣告語； 第三部分：品牌多維度營銷之市場調研  如何四只眼睛看市場；  如何成立“市場研發(fā)部”；  如何在行業(yè)中取得更大份額；  如何規(guī)避競爭；  如何超越競爭對手；  如何發(fā)現客戶的新需求；  如何細分市場、區(qū)隔產品； 案例分析: 寶潔產品的市場調研分析 第四部分: 品牌多維度營銷之聚焦營銷策略 品牌產品聚焦  聚集于明星產品  聚集產品的特性  【案例】某企業(yè)戰(zhàn)略的10年加減法  品牌區(qū)域聚焦  客戶的心智階梯  第一名與第二名的區(qū)別  品牌區(qū)域聚集成為第一  品牌客戶聚焦  客戶的四種類型  聚集優(yōu)質客戶  砍掉劣質客戶 案例分析:海爾的產品組合策略; 第四部分：品牌多維度營銷之產品定位  如何產品定位：定位=地位；  如何提升產品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務）；  學習并應用七大品牌戰(zhàn)略； 1:差異化戰(zhàn)略 2:低成本戰(zhàn)略 3:聚焦戰(zhàn)略 4:區(qū)域領先戰(zhàn)略 5:藍海戰(zhàn)略 6:價值鏈戰(zhàn)略 7:附加價值戰(zhàn)略  如何創(chuàng)新產品；  如何全球思維、本土操作； 教你 “葵花寶典”和“九陰真經”； 案例分析：康師傅和統一的競爭策略 品牌策劃與傳播的幾個關鍵點: 1：我是誰—產品的特點 2：我能做什么—產品的功能 3：為什么說—策劃的目標 4：向誰說—目標人群 5：說什么—產品營銷的重點 6：怎么說—表現手段 7：通過什么說—媒體組合 8：在什么時間說—媒體排期 9：效果怎么說—效果監(jiān)控和證明 喬布斯蘋果手機營銷密碼 1:造勢：未曾營銷先造勢，塑造神秘感，提高期待 2:極致：產品極致，優(yōu)點極致，身份極致， 3:饑餓：限時，限量，讓你害怕買不到，創(chuàng)造瘋狂搶購； 4:體驗：絕佳的體驗，讓你離不開手機，產生口碑傳播； 5:文化：打造超級粉絲文化，讓產品成為超級巨星； 6:意見領袖：讓一部分先用起來，其他人就跟風用了起來