《高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的錘煉與打造》 主講：江猛老師 課程簡(jiǎn)介： 現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的的“幕后”競(jìng)爭(zhēng)，因此，通過高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法與手段，將能為企業(yè)打造一支執(zhí)行力較強(qiáng)的“來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，左右捭闔，制勝對(duì)手。 本課程以如何打造高效能而執(zhí)行力較強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)理念灌輸為基礎(chǔ)，通過大量的團(tuán)隊(duì)打造的實(shí)際案例，通過故事分享、頭腦風(fēng)暴、分組討論等，讓學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操的團(tuán)隊(duì)打造方法論，從而通過培養(yǎng)和打造務(wù)實(shí)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，來獲得在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，以取得市場(chǎng)的最后勝利。 培訓(xùn)目標(biāo)： 1、認(rèn)識(shí)高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造在現(xiàn)實(shí)中的重大意義及作用。 2、掌握高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的原理及觀念、思路。 3、把握高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的方法、技巧與實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)。 4、掌握?qǐng)?zhí)行力較強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造過程及策略。 培訓(xùn)對(duì)象： 銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管等 培訓(xùn)形式： 講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴 培訓(xùn)時(shí)間： 12標(biāo)準(zhǔn)課時(shí) 培訓(xùn)大綱： 導(dǎo)言： 馬云史玉柱團(tuán)隊(duì)成功案例啟示 第一講、高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 1、什么是團(tuán)隊(duì)  √團(tuán)隊(duì)的概念  √團(tuán)隊(duì)與團(tuán)體區(qū)別  √關(guān)鍵詞： 共同目標(biāo) 成員互補(bǔ) 訓(xùn)練提升 利益與共 2、、團(tuán)隊(duì)的五要素 √目標(biāo)（purpose）關(guān)鍵詞： 考核目標(biāo) 挑戰(zhàn)目標(biāo) 蒙牛挑戰(zhàn)目標(biāo)案例解析 √人員(people) 關(guān)鍵詞： 人員的選擇 人員的分工 新木桶理論解析 √定位(place)關(guān)鍵詞： 團(tuán)隊(duì)的定位 個(gè)體的定位 《西游記》：定位合理、職能完善的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) √職權(quán)(power)關(guān)鍵詞： 團(tuán)隊(duì)及個(gè)人為達(dá)成目標(biāo)享有哪些權(quán)限 子賤放權(quán)的故事 √計(jì)劃(plan)關(guān)鍵詞： 團(tuán)隊(duì)要有為達(dá)成目標(biāo)而做的計(jì)劃 計(jì)劃要量化與細(xì)化 第二講、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 1、 信念的牽引 從巴基斯坦自殺式事件看信念的力量 √如何樹立團(tuán)隊(duì)信念？ 關(guān)鍵詞： 不斷地給員工描繪企業(yè)未來遠(yuǎn)大的前景規(guī)劃 員工職業(yè)發(fā)展的廣闊路徑 用企業(yè)文化吸引人。 娃哈哈家文化案例 沃爾瑪?shù)膯T工伙伴計(jì)劃打造案例解析 2、合理授權(quán) 小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？ √管理者的角色定位 √如何授權(quán) 關(guān)鍵詞： 用人不疑，疑人要用 合理授權(quán)，知人善任 金星啤酒集團(tuán)三級(jí)授權(quán)案例 3、注重協(xié)作 視頻：大雁的啟示 諾貝爾獎(jiǎng)的啟示 天鵝、狗魚和蝦拉車的故事：協(xié)作不力 天堂與地獄的故事 √如何促使團(tuán)隊(duì)協(xié)作？ 關(guān)鍵詞： 引導(dǎo)隊(duì)員培養(yǎng)包容心而互相欣賞則是首要的 要讓隊(duì)員明白現(xiàn)在已經(jīng)不是原來的個(gè)人英雄主義時(shí)代了 協(xié)作是讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人更強(qiáng)大的關(guān)鍵。協(xié)作可以借力使力 4、互動(dòng)溝通 √團(tuán)隊(duì)為何要溝通？ 關(guān)鍵詞： 現(xiàn)在是溝通時(shí)代，企業(yè)需要內(nèi)外部溝通 通過溝通，互相學(xué)習(xí)，信息與經(jīng)驗(yàn)共享 能夠增進(jìn)內(nèi)部成員間的感情與交流， 是團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作的“粘合劑” 溝通：信息的漏斗和訛傳：哈雷彗星？哈雷先生？還是哈雷將軍？ 摩托羅拉內(nèi)部溝通案例 √團(tuán)隊(duì)如何高效溝通？ 關(guān)鍵詞： 定期主動(dòng)溝通 放下架子、拉下面子 金六福吳向東案例 了解企業(yè)、了解員工 案例：主持人三考宗慶后 5、績(jī)效激勵(lì) 黑熊與棕熊養(yǎng)蜂的故事所帶來的啟示？ 解放軍的分配激勵(lì)制度 董建華、任正非巧妙激勵(lì)案例解析 √如何有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 關(guān)鍵詞： 根據(jù)需求制定激勵(lì)方案 注意激勵(lì)的形式、場(chǎng)合、時(shí)間等技巧 案例：一人上班，全家領(lǐng)工資 6、立體管理 從國(guó)民黨與共產(chǎn)黨管理風(fēng)格比較看成敗 √如何立體管理 關(guān)鍵詞： 從工作到生活 導(dǎo)師制度 無情的制度，有情的管理 柳傳志的故事 √團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)間、目標(biāo)與職涯管理 第三講、打造高效團(tuán)隊(duì)的七大技巧 1、團(tuán)隊(duì)溝通技巧 2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧 3、團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧 4、團(tuán)隊(duì)決策技巧 5、團(tuán)隊(duì)成員訓(xùn)練技巧 6、召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議的技巧 7、培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧 第四講、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 1、執(zhí)行力概念 2、執(zhí)行力要素 3、執(zhí)行力與競(jìng)爭(zhēng)力 4、執(zhí)行力與應(yīng)變力 第五講、為什么要提升執(zhí)行力 1、執(zhí)行力對(duì)于目標(biāo)達(dá)成的重要作用。 2、執(zhí)行力較強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征 3、執(zhí)行力運(yùn)用實(shí)踐案例 第六講、如何打造執(zhí)行力 1、樹立職業(yè)的觀念 2、執(zhí)行力打造四法則 3、執(zhí)行力打造工具 4、執(zhí)行力打造的三個(gè)手段（制度、考核、培訓(xùn)）