客戶：中國(guó)金融 保險(xiǎn) 銀行 證券 期貨 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2013/5/3 0:00:00 銀行業(yè)超高端定制課： （吳昊天原創(chuàng)版權(quán)、全國(guó)獨(dú)家發(fā)布） F 戰(zhàn)略思維： 《銀行政府關(guān)系策略》 2天 F 業(yè)績(jī)提升：《財(cái)政與機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)政府公關(guān)技巧》 2天 《財(cái)政與機(jī)構(gòu)客戶高層營(yíng)銷技巧》 2天 《財(cái)政與機(jī)構(gòu)客戶高層營(yíng)銷技巧》簡(jiǎn)介 課程背景： 隨著國(guó)家財(cái)政體制改革的推進(jìn)，財(cái)政業(yè)務(wù)對(duì)于商業(yè)銀行優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)存款穩(wěn)定性、提高市場(chǎng)份額具有重大戰(zhàn)略意義。誰(shuí)抓住國(guó)家財(cái)政改革的歷史機(jī)遇，誰(shuí)締造行業(yè)內(nèi)新優(yōu)勢(shì)。 原因有三： 一是財(cái)政與機(jī)構(gòu)存款對(duì)商業(yè)銀行業(yè)績(jī)影響巨大。商業(yè)銀行對(duì)公負(fù)債普遍增長(zhǎng)乏力，財(cái)政及機(jī)構(gòu)客戶存款仍持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，成為對(duì)公存款的最穩(wěn)定來(lái)源和最重要增長(zhǎng)點(diǎn)； 二是財(cái)政與機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力巨大。目前中國(guó)金融機(jī)構(gòu)機(jī)關(guān)團(tuán)體存款約占社會(huì)存款總額的1/7，這為商業(yè)銀行拓展財(cái)政與機(jī)構(gòu)存款提供了巨大的市場(chǎng)空間。 三是大力發(fā)展財(cái)政業(yè)務(wù)符合商業(yè)銀行戰(zhàn)略發(fā)展要求。財(cái)政業(yè)務(wù)鏈條下游的優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，也是商業(yè)銀行爭(zhēng)相搶奪的的重要客戶群資源。 行業(yè)現(xiàn)狀： 財(cái)政機(jī)構(gòu)營(yíng)銷在我國(guó)的銀行業(yè)中僅僅處在起步階段，提升之路還任重道遠(yuǎn)。無(wú)論國(guó)有銀行還是股份制商業(yè)銀行，在政府客戶營(yíng)銷與服務(wù)工作中，同時(shí)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)： 市場(chǎng)機(jī)遇難得： 一是國(guó)有銀行的傳統(tǒng)壟斷地位破冰登陸。新財(cái)稅體制為各類商業(yè)銀行參與財(cái)政業(yè)務(wù)提供了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。國(guó)有銀行壟斷財(cái)政業(yè)務(wù)的獨(dú)活地位被打破。 二是財(cái)稅體制改革帶來(lái)多樣化的金融需求。政務(wù)公開(kāi)、財(cái)稅透明是必然趨勢(shì)，政府對(duì)財(cái)政資金管理的更高要求，為商業(yè)銀行迅速切入此領(lǐng)域創(chuàng)造了市場(chǎng)機(jī)遇。 營(yíng)銷挑戰(zhàn)很大： 財(cái)政機(jī)構(gòu)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)銀行業(yè)普遍的“短板”，市場(chǎng)呼喚優(yōu)秀的先知、先覺(jué)、先行者； 無(wú)論是傳統(tǒng)壟斷地位的國(guó)有銀行還是新“探路者”普遍重視不夠、認(rèn)知不足； 面對(duì)政府VIP超級(jí)大客戶的需求，銀行業(yè)的專設(shè)機(jī)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)依然不健全、不到位。 財(cái)政與機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)獨(dú)立機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)專業(yè)度嚴(yán)重不足，對(duì)于如何與政府溝通、如何與官員交往、如何滿足政府訴求、創(chuàng)造政府客戶價(jià)值方面，急需全面的財(cái)政機(jī)構(gòu)營(yíng)銷與政府公關(guān)培訓(xùn)。 培訓(xùn)課時(shí)：2天（共計(jì)12小時(shí)） 課程對(duì)象：銀行中高層管理人員、對(duì)公業(yè)務(wù)骨干 銀行財(cái)政機(jī)構(gòu)營(yíng)銷精英須知： 高層突破是營(yíng)銷運(yùn)作能力的最高體現(xiàn)，是銷售中最“要?jiǎng)拧钡墓Ψ颍? F 政企客戶高層喜歡與什么樣的人打交道？ F 下樓式營(yíng)銷，雙螺旋法則，客戶關(guān)系推進(jìn)如何螺旋發(fā)展？ F 如何與客戶高層進(jìn)行有效溝通？如何接近和打動(dòng)核心領(lǐng)導(dǎo)？ F 如何把控決策鏈之間的關(guān)系-決策層，影響層，執(zhí)行層和教練？ F 如何突破關(guān)鍵人物？從而把項(xiàng)目做透明，把客戶關(guān)系做深入？ F 如何成功掌控復(fù)雜業(yè)務(wù)的過(guò)程控制和良性狀態(tài)？誰(shuí)來(lái)輔導(dǎo)高層？ 本課程正是在以上問(wèn)題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)踐驗(yàn)證所形成。課程實(shí)踐性極強(qiáng)，不僅學(xué)到成功操盤(pán)的技能和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，能夠舉一反三迅速應(yīng)用到實(shí)際工作，不僅告訴您怎么干，還能告訴你復(fù)制的模式，這也就是很多人從優(yōu)秀到卓越、很多公司從龐大到偉大的真諦和方法！ 讓您深深難忘、受益終生的一堂課，一定超乎您的想像！ 【課程大綱 略】