高層營銷-突破一把手-原創(chuàng)版權(quán)課

【課程目標(biāo)】

     2016大變革時(shí)代，新形勢下，政企一把手如何溝通與交往？高層客戶關(guān)系如何建構(gòu)？決策層領(lǐng)導(dǎo)意志如何搞定？高層突破是大客戶運(yùn)作能力的最高體現(xiàn)，是銷售中最“要勁”的功夫！您需要解決：

? 最高決策層-客戶一把手喜歡與什么樣的人打交道？
? 如何回答一把手的兩大問題“為何要做？為何是你？”
? 下樓式營銷，雙螺旋法則，高層關(guān)系推進(jìn)如何螺旋發(fā)展？
? 如何與高層進(jìn)行有效溝通？如何接近和搞定核心領(lǐng)導(dǎo)？
? 如何把控決策鏈各層級關(guān)系-決策層，影響層，執(zhí)行層和教練？   
? 如何掌控復(fù)雜大項(xiàng)目的過程控制和環(huán)節(jié)狀態(tài)？誰來輔導(dǎo)一把手？

       本課程基于以上問題，實(shí)踐性極強(qiáng)，不僅學(xué)到成功操盤的技能和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是迅速應(yīng)用到實(shí)際工作中；不僅告訴您怎么干，還能告訴你復(fù)制的模式，這也是很多人和組織從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法！

       讓您深深難忘、受益終生的一堂課 ，一定超乎您的想像！

【課程內(nèi)容】

第一單元、操盤手職業(yè)信仰與價(jià)值觀
1. TOP團(tuán)隊(duì)百折不撓、永不放棄的精神力量是怎樣煉成的？
2. 營銷TOP10究竟是怎樣煉成的？那些特質(zhì)是如何一步步做到的？
3. 公關(guān)人員面對大領(lǐng)導(dǎo)總能不卑不亢，背后究竟是什么在支撐前行？
4. 如何真正創(chuàng)造高層客戶價(jià)值并持續(xù)發(fā)展和維護(hù)高端客戶資源？
5. 打造精神執(zhí)行力三篇經(jīng)典必讀必學(xué)；

第二單元、客戶高層溝通與突破

1、高層喜歡和什么樣的人溝通：
   （專業(yè)人士+做好準(zhǔn)備）
?  高層愿意接觸和接受什么樣的人士？
?  高層管理者希望來者詳細(xì)了解自己的價(jià)值取向：
?  了解公司的長期戰(zhàn)略與愿景；
?  對整個(gè)行業(yè)的了解，包括知道該行業(yè)中的主要企業(yè)有哪些；
?  通曉行業(yè)術(shù)語，行業(yè)平均利潤、市場情況及未來走勢；
?  了解行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)情況；
?  對公司的市場份額、競爭對手及客戶群了如指掌。
實(shí)戰(zhàn)案例1：省部級領(lǐng)導(dǎo)的溝通與交往
2、與客戶高層如何溝通？溝通什么？
?  向關(guān)鍵人物推介并對公司和銷售產(chǎn)生好感；
?  找出我司為客戶帶來的利益，說服關(guān)鍵人物 ；
?  迅速制造與關(guān)鍵人物單獨(dú)交流的機(jī)會，深入交談；
?  高層溝通要點(diǎn)：培訓(xùn)關(guān)鍵人物。
A、目標(biāo)：深入了解2-3 項(xiàng)核心關(guān)鍵技術(shù)，脫稿表達(dá)；
B、耐心：成功需要4-6次,或者15-20 個(gè)小時(shí)；
C、決心：你放棄宣講，客戶放棄我司；
D、信心：決不決不放棄，下定決心教會他!
實(shí)戰(zhàn)案例2：小客服如何突破一把手搞定億元大單

第三單元：高層客戶關(guān)系開發(fā)與維護(hù)
 1、客戶高層開發(fā)四大難題攻略：
?  客戶高層難找
?  客戶高層難約
?  客戶高層難見
?  客戶高層難搞定
實(shí)戰(zhàn)案例3：高層居然是這樣被銷售打動與搞定的
2、客戶中高層級的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；
?  高層客戶的顯形需求和隱性需求；
?  如何同高層客戶建立關(guān)系？建立什么樣的關(guān)系？ l
?  創(chuàng)造高層客戶價(jià)值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系。
實(shí)戰(zhàn)案例4：中層和高層分層級公關(guān)的關(guān)鍵不同在哪里?
3、高層營銷日?；A(chǔ)工作：
?  做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
?  做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造客戶價(jià)值？
?  其它
實(shí)戰(zhàn)案例5：VIP大領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系維護(hù)和經(jīng)營生活中這樣建立