“一天之計在昨夜,一年之計在去冬”,9月底—11月中旬,是各企業(yè)做年度方針目標(biāo)(公司層面)和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(營銷層面)的最佳時機(jī)。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的公司猶如在大海上里航行的輪船,失去了目標(biāo)和方向,任何風(fēng)都將是逆風(fēng)。
因此,設(shè)計公司2017年的方針目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并形成計劃、保證落地效果是每個企業(yè)現(xiàn)階段最為亟需和渴望的事情。
劉春華老師在10月29日一天時間:憑借他在海爾集團(tuán)、帥康集團(tuán)、華商智業(yè)集團(tuán)做高層的經(jīng)歷,并結(jié)合2014—2017年輔導(dǎo):中石化、中國移動、中儲糧、天威控股等近15家企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷計劃的經(jīng)驗,為大家梳理一下目標(biāo)設(shè)計和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的具體方法和過程:
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●1.公司年度整體目標(biāo)設(shè)立方法(WBS、SMART、三情分析原則等);
●2.公司2017~2019年環(huán)境分析法(五力模型的使用);
●3.方針目標(biāo)的設(shè)計過程步驟(7S、8P法);
●4.形成方針目標(biāo)手冊一本,下發(fā)告知全員,形成上下同欲的氛圍;
●5.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分為:營銷目標(biāo)、渠道分解、產(chǎn)品設(shè)計、價格定位、服務(wù)增值等共計8個方面,形成量化的手冊一本;
●6.分解戰(zhàn)略目標(biāo)的過程,就是再審視企業(yè)的過程,可以得到大部門計劃,小部門資源需求BOM表,最終因為分解到團(tuán)隊和人,形成KPI體系一套。
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『時間安排』
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整個課程全部是實操的干貨,可以達(dá)到如下的預(yù)期成效:基本的方法可以現(xiàn)場掌握(企業(yè)必須帶足企業(yè)的歷史財務(wù)數(shù)據(jù),對手信息,以及行業(yè)信息等),因為現(xiàn)場手把手教,現(xiàn)場即時互動,隨時發(fā)問,最終形成企業(yè)可操作使用的目標(biāo)指導(dǎo)手冊和營銷計劃手冊。
這種培訓(xùn)模式是近些年來培訓(xùn)行業(yè)的新方式——微咨詢方式,特別適合企業(yè)的一把手和核心的高管、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略制定的部門領(lǐng)導(dǎo)和企劃部的負(fù)責(zé)人參加,建議企業(yè)組團(tuán)參加(3-5人),效果更佳。
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??課程核心資料搶先看??
☆不用感謝小編,請叫小編雷鋒?!?
▲總表:企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)必須量化,量化后的目標(biāo)才能為總目標(biāo)分解成為子目標(biāo),孫目標(biāo)做好準(zhǔn)備。
▲【分表1】戰(zhàn)略邏輯圖設(shè)計:管理的本質(zhì)不在邏輯而在實踐,但是如果沒有戰(zhàn)略邏輯的指導(dǎo),戰(zhàn)略的設(shè)計會有執(zhí)行上的風(fēng)險。
▲【分表2】組織體系設(shè)計:戰(zhàn)略目標(biāo)如果沒有組織保障,則是空中樓閣。
▲【分表3】產(chǎn)品線設(shè)計:每個企業(yè)都應(yīng)該樹立產(chǎn)品思維,因為產(chǎn)品思維是企業(yè)核心競爭力的基石。
▲【分表4】渠道戰(zhàn)略設(shè)計:渠道戰(zhàn)略實施要靠多元化的渠道的有機(jī)組合,目標(biāo)如分解到渠道就可以為考核做好準(zhǔn)備。
▲【分表5】市場推廣戰(zhàn)略:市場推廣戰(zhàn)略是整個公司營銷戰(zhàn)略中的基礎(chǔ)戰(zhàn)略,讓企業(yè)產(chǎn)品和品牌充分曝光。
▲【分表6】品牌戰(zhàn)略設(shè)計:如果把產(chǎn)品和渠道比作陸地,那么品牌便是空中的先行軍,品牌可以減少市場開拓的難度。
▲【分表7】服務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計:第一次銷售的結(jié)束不是終點(diǎn),而是第二次營銷的開始,服務(wù)可以增加客戶粘度,提升品牌忠誠度。
▲【分表8】客戶戰(zhàn)略設(shè)計:客戶一般指企業(yè)的“B端”,包含我們的總代和分銷商,是渠道戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一,核心大客戶的經(jīng)營會讓一個企業(yè)穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。
▲【分表9】用戶戰(zhàn)略設(shè)計:企業(yè)最終生存權(quán)掌握在用戶手里,“C端”用戶是企業(yè)的生存土壤,“C端”戰(zhàn)略是企業(yè)在終端留存住用戶的核心。
▲【分表10】團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略設(shè)計:整個戰(zhàn)略規(guī)劃中對團(tuán)隊的培養(yǎng)、儲備和激勵是完成整個戰(zhàn)略目標(biāo)的保證。
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『學(xué)習(xí)費(fèi)用』
●個人報名:1800元/位,
限報名額50位學(xué)員,報滿即止;
(包含:授課費(fèi)、場地費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)…)
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●企業(yè)報名:5000元/企,
限報5家企業(yè),報滿即止(報名企業(yè)可參加三位學(xué)員);
(包含:三位學(xué)員的授課費(fèi)、場地費(fèi)、午餐費(fèi)、晚餐費(fèi)、教材費(fèi)、當(dāng)晚2小時的小班微咨詢…)
備注:企業(yè)報名截止日期為10月23日,已報名的企業(yè)學(xué)員請?zhí)崆皩⒈酒髽I(yè)資料發(fā)送至下方郵箱?,以便老師提前了解企業(yè)實際情況,并在課程當(dāng)晚給出針對性的指導(dǎo)意見。
?郵箱:qdhuashangzhiye@126.com
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?本次課程為價值7800元/位的,清華大學(xué)、北京大學(xué)EMBA總裁班必修課程,不要告訴別人哦!!?
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『報名方式』
咨詢電話:0532-85651616
冉 老 師:15969849096
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報名截止時間:10月23日12:00,請?zhí)崆皥竺x絕空降,謝謝。
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『機(jī)構(gòu)合作』(歡迎各大機(jī)構(gòu)來合作,培訓(xùn)招生學(xué)員詳情請聯(lián)系蔡老師)
蔡 老 師:18724798826
『會務(wù)合作』(酒店、會議場地、茶歇、餐品等)
李 老 師:15764222528
『冠名合作』(資金贊助1萬元,提供活動冠名權(quán)、現(xiàn)場宣傳物料展示、贈送企業(yè)名額1家,可3人參加課程)
趙 老 師:18868680884
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『交費(fèi)方式』
方式一:對公交費(fèi)賬戶
賬戶名稱:青島華商智業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司
開 戶 行:中國民生銀行青島紹興路支行
銀行賬號:601167010
方式二:對私交費(fèi)賬戶
賬戶名稱:蔡文婷
開 戶 行:建行青島伊春路支行
銀行賬號:6217002390011861926
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匯款請注明企業(yè)/個人信息,若有問題請聯(lián)系上方?工作人員,謝謝。
『小編是個務(wù)實的人,有圖有真相???』
▲清華大學(xué)EMBA、北京大學(xué)EMBA、維多利亞大學(xué)……課程太多小編已經(jīng)記不清了。
▲貌似每次授課后學(xué)員都會把劉老師團(tuán)團(tuán)圍住,真不知道劉老師每次是怎么“脫身”的。
▲《非你莫屬》貌似是個不錯的求職欄目。
名額有限,報名從速哦??!??