課程時(shí)間:1天或2天1夜
課程對(duì)象:銷售經(jīng)理、銷售精英
培訓(xùn)形式:理論60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%
了解產(chǎn)品,你只能勉強(qiáng)賺到20%的收入;
了解人性,你卻能夠創(chuàng)造大于80%的財(cái)富!
催眠式銷售大師的12套突破心法,教你如何成為No.1銷售高手!
年銷售額超過(guò)10億美元的壽險(xiǎn)顧問(wèn)喬·甘道夫曾說(shuō):“成功的銷售,來(lái)自于2%的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),以及98%對(duì)人性的了解!”人性,是超越銷售極限的唯一挑戰(zhàn),更是驅(qū)動(dòng)顧客購(gòu)買的行為密碼!
本課程不只教你如何準(zhǔn)確讀顧客心理,更能學(xué)習(xí)如何讓沒有需求的顧客也能購(gòu)買!你會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客的抗拒真有趣,因?yàn)榭咕芫褪浅山坏馁Y源!
課程內(nèi)容:
Ø 萬(wàn)事始于相信
Ø 渴望,往往來(lái)自于強(qiáng)烈的缺乏
Ø 做夢(mèng)也會(huì)成交的心智訓(xùn)練
Ø 為什么顧客沒有要之前,什么都不要說(shuō)
Ø 說(shuō)明時(shí),兩個(gè)焦點(diǎn),等于:沒有焦點(diǎn)
Ø 如何讓沒有需求的顧客也能購(gòu)買
Ø 抗拒真有趣
Ø 如何準(zhǔn)確地讀取顧客的心意
Ø 如何漸進(jìn)式地改變顧客的意識(shí)與狀態(tài)
Ø 讓顧客對(duì)自己銷售的方法
Ø 引喻的力量
Ø 銷售,不需要促成,只是創(chuàng)造