課程時(shí)間：1天或2天1夜 課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售精英 培訓(xùn)形式：理論60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％ 了解產(chǎn)品，你只能勉強(qiáng)賺到20%的收入； 了解人性，你卻能夠創(chuàng)造大于80%的財(cái)富！ 催眠式銷(xiāo)售大師的12套突破心法，教你如何成為No.1銷(xiāo)售高手！ 年銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元的壽險(xiǎn)顧問(wèn)喬·甘道夫曾說(shuō)：“成功的銷(xiāo)售，來(lái)自于2%的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及98%對(duì)人性的了解！”人性，是超越銷(xiāo)售極限的唯一挑戰(zhàn)，更是驅(qū)動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)的行為密碼！ 本課程不只教你如何準(zhǔn)確讀顧客心理，更能學(xué)習(xí)如何讓沒(méi)有需求的顧客也能購(gòu)買(mǎi)！你會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客的抗拒真有趣，因?yàn)榭咕芫褪浅山坏馁Y源！ 課程內(nèi)容： Ø 萬(wàn)事始于相信 Ø 渴望，往往來(lái)自于強(qiáng)烈的缺乏 Ø 做夢(mèng)也會(huì)成交的心智訓(xùn)練 Ø 為什么顧客沒(méi)有要之前，什么都不要說(shuō) Ø 說(shuō)明時(shí)，兩個(gè)焦點(diǎn)，等于：沒(méi)有焦點(diǎn) Ø 如何讓沒(méi)有需求的顧客也能購(gòu)買(mǎi) Ø 抗拒真有趣 Ø 如何準(zhǔn)確地讀取顧客的心意 Ø 如何漸進(jìn)式地改變顧客的意識(shí)與狀態(tài) Ø 讓顧客對(duì)自己銷(xiāo)售的方法 Ø 引喻的力量 Ø 銷(xiāo)售，不需要促成，只是創(chuàng)造