一年之中三輪融資，業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)高達(dá)15倍，紛享銷客在SaaS業(yè)界的營(yíng)銷能力被廣泛稱道。

而近期通過(guò)“工具進(jìn)化”事件營(yíng)銷的策劃運(yùn)作，紛享銷客品牌可謂賺足眼球，事件登上騰訊、網(wǎng)易等幾大新聞客戶端頭條頭圖，百度品牌搜索指數(shù)躥升，整體同比上升228%，移動(dòng)同比上升317%，微信內(nèi)容總瀏覽量超過(guò)200萬(wàn)+，微博話題超過(guò)7個(gè)，搞笑幽默榜排名沖到第三，事件曝光量超億次，產(chǎn)品線上注冊(cè)用戶較常規(guī)增長(zhǎng)近10倍，日企業(yè)注冊(cè)量連續(xù)達(dá)到2000+。

經(jīng)常有人對(duì)我說(shuō)：“紛享銷客太土豪了，機(jī)場(chǎng)那鋪天蓋地的廣告得砸多少錢?。?/span>”因不便點(diǎn)破其中玄機(jī)，我只能莞爾一笑默認(rèn)了，心中卻暗自嘀咕：紛享的心（ying）情（xiao），你不懂。

坦白講，雖然紛享一年當(dāng)中三輪融資，D輪直接進(jìn)賬1億美金，但在市場(chǎng)預(yù)算上卻摳得可憐。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，恨不得一分錢掰開(kāi)兩半花，自然不會(huì)土豪到一擲千金。而營(yíng)銷難難不過(guò)B2B，大家應(yīng)該都有共識(shí)。企業(yè)的采購(gòu)行為相當(dāng)理性，作為核心決策者的老板對(duì)營(yíng)銷的免疫能力強(qiáng)，媒體接觸的頻次和深度有限，很難有效捕捉到他們。

于是我們這群營(yíng)銷狗們可謂絞盡腦汁煞費(fèi)苦心啊！花小錢辦大事，我們也真的很幸運(yùn)做了幾件花50萬(wàn)卻做出5000萬(wàn)廣告效果的營(yíng)銷策劃，可以拿出來(lái)與大伙兒說(shuō)道說(shuō)道，從最近的一個(gè)營(yíng)銷事件說(shuō)起吧。

那天，頭戴寫(xiě)著“工具進(jìn)化”字樣的頭巾、身穿畫(huà)著“淘汰PC選擇手機(jī)”圖案的背心的猿人們成群結(jié)隊(duì)的出沒(méi)于武漢光谷步行街、漢街、江漢路等多個(gè)繁華商業(yè)場(chǎng)所，更有6人小組在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)上“靜坐”，以肢體語(yǔ)言的形式表達(dá)“工具進(jìn)化”的“革命理念”。

革命尚未成功，猩猩仍需努力，一不做二不休。9月21日，北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、重慶、西安、南京、石家莊、鄭州、哈爾濱等12個(gè)地方猩猩武裝共同發(fā)起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大總攻行動(dòng)，此次行動(dòng)旗幟更加鮮明，猩猩們身穿的背心上直接印上了紛享銷客的圖標(biāo)。

北京的望京Soho、廣州的小蠻腰等重要的城市商務(wù)商業(yè)基地紛紛“淪陷”，革命也得到了廣大人民群眾的聲援支持，毫不吝惜的獻(xiàn)出了自己的微信朋友圈。

此次大規(guī)模的行動(dòng)總共花了約52萬(wàn)，每個(gè)城市平均4萬(wàn)，卻掀起了一場(chǎng)具有廣泛公眾影響力的營(yíng)銷事件。通過(guò)直接的曝光或間接的滲透將紛享銷客作為國(guó)內(nèi)移動(dòng)銷售與移動(dòng)辦公領(lǐng)域工具先行者所倡導(dǎo)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)化，工具進(jìn)化、理念，以及品牌印記進(jìn)行了強(qiáng)有力的曝光，可能比花5000萬(wàn)做新聞客戶端廣告來(lái)得更為有效！

紛享銷客在北京、杭州、沈陽(yáng)、成都等機(jī)場(chǎng)任性了兩三個(gè)月，上了很多的安檢口大屏廣告和其他廣告形式。這其實(shí)也是不能說(shuō)的秘密，花費(fèi)其實(shí)很小很小，一般人我不告訴他（除非你注冊(cè)紛享銷客，哈哈）

話說(shuō)有一天在路上遇到堵車，幾個(gè)學(xué)生模樣的趁機(jī)熟練的往一輛輛車的車窗里塞廣告頁(yè)。我靈機(jī)一動(dòng)，如果能在機(jī)場(chǎng)出站口發(fā)單頁(yè)多好啊，都是商務(wù)高端人群多精準(zhǔn)，可是機(jī)場(chǎng)保安肯定不讓干啊。俗話說(shuō)念念不忘必有回響，終于有一天我腦洞大開(kāi)，在去上地的地鐵上我向老大說(shuō)了我要在機(jī)場(chǎng)出站口做接機(jī)人肉廣告的想法，得到了老大的首肯。

然后我們又持續(xù)在其他中心城市的機(jī)場(chǎng)做了近40場(chǎng)，每次歷時(shí)2-3天，平均每次的成本就1.5萬(wàn)。但你想想，如果要在機(jī)場(chǎng)打4個(gè)月的廣告（而且還是所有旅客并經(jīng)之地的出站口廣告位）你需要花多少費(fèi)用呢？

這個(gè)月我們也在局部城市做了些分眾電梯廣告投放，但廣告很多時(shí)候只是給受眾留下了輕度印象，我們的想法是既然在這個(gè)樓里花了錢，要搞就把它搞透。這個(gè)時(shí)候紛享銷客的產(chǎn)品價(jià)值彰顯出來(lái)了吧，我們通過(guò)紛享銷客銷售人員們外勤簽到的數(shù)據(jù)分析篩選出城市中客戶分布最密集的區(qū)域，并具體選擇了500棟樓宇開(kāi)展樓宇地推營(yíng)銷。

據(jù)說(shuō)山寨版的“斯巴達(dá)勇士”已經(jīng)現(xiàn)身江蘇街頭，也許機(jī)場(chǎng)接下來(lái)也會(huì)涌現(xiàn)形形色色的“接機(jī)”活動(dòng)。