陳凱文,陳凱文講師,陳凱文聯(lián)系方式,陳凱文培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
食品、飲料、白酒實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
50
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
陳凱文:兵法解讀快消品O2O:詭道中的生機(jī)
2016-01-20 7385
線(xiàn)上平臺(tái)線(xiàn)下扎根,管理混亂市場(chǎng)疲軟,快消品行業(yè)遭遇腹背受敵,四面楚歌的境地。如何殺出重圍,戰(zhàn)成黑馬?千年兵法于陰霾蒼穹投下一絲亮光。快消品作為最廣泛最普遍的行業(yè),每時(shí)每刻都與中國(guó)人的生活息息相關(guān),如今市場(chǎng)規(guī)模已進(jìn)入年增1萬(wàn)億的新時(shí)期。然而,這個(gè)根植在中國(guó)人日常生活中的行業(yè),卻只有不到3%的企業(yè)涉足電商。與此同時(shí),反而是線(xiàn)上企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)快消品O2O藍(lán)海,大舉進(jìn)軍快消品市場(chǎng),舉著O2O大旗攻城略地。如京東、國(guó)美在線(xiàn)等3C電商均開(kāi)辟快消電商新戰(zhàn)場(chǎng),這些線(xiàn)上大佬皆希望通過(guò)開(kāi)發(fā)原有用戶(hù)需求做強(qiáng)快消品O2O。禍不單行,隨著經(jīng)濟(jì)放緩趨勢(shì)加劇,CPI上漲乏力,市場(chǎng)疲軟,快消品企業(yè)面臨內(nèi)外夾擊的窘境。知己知彼,百戰(zhàn)不殆——了解敵人、困境和自己從外部而言,快消品行業(yè)面臨著來(lái)自線(xiàn)上O2O的輪番轟炸,天貓超市、1號(hào)店、順豐優(yōu)選、沱沱工社等大型電商降價(jià)促銷(xiāo)造節(jié)一刻不消停,殘忍吞噬快消品線(xiàn)下份額,列強(qiáng)瓜分市場(chǎng),線(xiàn)下實(shí)體商超苦不堪言。然而線(xiàn)上電商也有先天短板,他們渠道不通,回路不暢。君不見(jiàn),京東拉攏,阿里聯(lián)姻蘇寧,都是為打通經(jīng)脈,疏通渠道的對(duì)癥下藥之舉。從內(nèi)部而言,快消品在供應(yīng)鏈管理體系上有迥然不同的顯著特點(diǎn),如產(chǎn)品的品類(lèi)繁雜、形態(tài)各異、保質(zhì)期短并且不統(tǒng)一等,因此這讓商品的高效運(yùn)轉(zhuǎn)、準(zhǔn)確送達(dá)都變成了一項(xiàng)艱巨的任務(wù),快消品行業(yè)雖然大,卻不高端,很多管理模式還停留在上世紀(jì)。逆水行舟不進(jìn)則退,落后就要挨打,如果繼續(xù)out,也就over了。兵法曰,投之亡地而后存,置之死地而后生。危險(xiǎn)之中藏良機(jī),內(nèi)外交困的環(huán)境卻容易孕育逆襲的黑馬。快消品行業(yè)依據(jù)天然優(yōu)勢(shì)依然可以殺出重圍。敵人的短板就是我們的優(yōu)勢(shì)。幾十年積累的暢通無(wú)阻的渠道和行業(yè)經(jīng)驗(yàn),是剛剛?cè)胄械某跎贌o(wú)法比擬的。同時(shí),他山之石,可以攻玉,O2O是大勢(shì)所趨,也是快消品行業(yè)自我改良道路的拐點(diǎn)。因此,傳統(tǒng)快消O2O的核心在于如何將電商技術(shù)與傳統(tǒng)渠道融合再造,實(shí)現(xiàn)快消品業(yè)整個(gè)生態(tài)鏈的改變。通過(guò)融合“電商+傳統(tǒng)渠道”的商業(yè)模式,將供貨商(生產(chǎn)商、品牌商)、配送商(代理商、批發(fā)商)、零售商(個(gè)體超市、副食品店、雜貨店、夫妻店)和消費(fèi)者四方的需求,整合到電商的交易配送平臺(tái)系統(tǒng)中。上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城——謀略重于蠅利,聯(lián)盟勝過(guò)獨(dú)斗很多傳統(tǒng)快消品行業(yè)急吼吼轉(zhuǎn)型電商,去跟線(xiàn)上平臺(tái)爭(zhēng)流量打價(jià)格戰(zhàn),身心俱疲元?dú)獯髠虬l(fā)現(xiàn)然并卵。走好O2O之路,不能逞一時(shí)一刻之勇,爭(zhēng)一城一池之利,需要系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)謀略,整齊的軍隊(duì)和“軍師”。具體而言,需要將供貨商、配送商、零售商和消費(fèi)者融合為一。也就是說(shuō),傳統(tǒng)快消品企業(yè)需要成立專(zhuān)業(yè)化的電商部門(mén)并組建專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),而這卻讓企業(yè)面臨嚴(yán)重的成本控制問(wèn)題。兵法曰,善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,能擇人而任事。在大多快消品企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型策略相對(duì)保守的現(xiàn)在,利用成熟的電商平臺(tái)及一站式電商解決方案這個(gè)“軍師”,不僅可以降低前期投入、營(yíng)銷(xiāo)的成本,還可以因時(shí)制宜地調(diào)整后期線(xiàn)上線(xiàn)下一體化經(jīng)營(yíng)模式。例如前不久,國(guó)內(nèi)電商某SaaS平臺(tái)推出了快消品O2O解決方案,幫助傳統(tǒng)快消企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)電商渠道,并成功讓第一批試水者轉(zhuǎn)型快消品O2O。南京某老牌乳業(yè)A便嘗到了甜頭。作為國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè),A一直試圖在互聯(lián)網(wǎng)O2O領(lǐng)域一展所長(zhǎng)。此次通過(guò)快消品O2O解決方案,整合了線(xiàn)上線(xiàn)下優(yōu)質(zhì)資源和渠道,并搭建出線(xiàn)上商城這一為消費(fèi)者提供網(wǎng)上訂奶的O2O電商平臺(tái),開(kāi)展區(qū)域性零售電商業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單而言,用戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)上商城查詢(xún)各類(lèi)低溫鮮奶、低溫酸奶及低溫乳飲料等產(chǎn)品信息、選購(gòu)心儀產(chǎn)品、獲取優(yōu)惠信息及實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)支付等系列操作。用戶(hù)下單之后,該筆訂單自動(dòng)進(jìn)入管理后臺(tái),由區(qū)域性的配送點(diǎn)完成送奶上門(mén)服務(wù),線(xiàn)下體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)最終交易。同時(shí),用戶(hù)還可以返回線(xiàn)上進(jìn)行反饋評(píng)價(jià),并進(jìn)行二次消費(fèi)行為,由此構(gòu)建出一個(gè)完整的O2O消費(fèi)閉環(huán)。物盡其用,發(fā)揮所長(zhǎng)。傳統(tǒng)快消品行業(yè)發(fā)揮好自身的線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)。讓專(zhuān)業(yè)電商團(tuán)隊(duì)來(lái)整合線(xiàn)下線(xiàn)下資源優(yōu)勢(shì),構(gòu)建線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的O2O電商平臺(tái),聯(lián)合快消品終端門(mén)店構(gòu)建商業(yè)聯(lián)盟共同體。如此上下一心,眾寡同力,則戰(zhàn)可以必勝,而守可以必固。
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師