前段時(shí)間很多人因?qū)π∶撞粷M，進(jìn)而對(duì)小米模式不滿，轉(zhuǎn)而聲討?zhàn)囸I營(yíng)銷(xiāo)。不錯(cuò)，所謂的搶購(gòu)，確實(shí)是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但有些人就不同意了，說(shuō)搶購(gòu)不是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，是小米在設(shè)立之初，供應(yīng)鏈有些無(wú)奈，不得設(shè)置為搶購(gòu)，不是饑餓營(yíng)銷(xiāo)。好吧，今天就說(shuō)說(shuō)饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

應(yīng)該說(shuō)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)并不是小米獨(dú)創(chuàng)、首創(chuàng)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)一直流行在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績(jī)，一直是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣的不二法門(mén)，只不過(guò)，小米將饑餓營(yíng)銷(xiāo)用于實(shí)物網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，有所創(chuàng)新。事先聲明，本文不是黑小米的，那些小米粉、小米公司的人，就不要跟過(guò)來(lái)咬了，只是純業(yè)務(wù)討論帖，你們應(yīng)該要睜大眼睛看清楚再說(shuō)。真要咬，去咬那報(bào)道小米黃牛的新聞媒體機(jī)構(gòu)，不要沖著我來(lái)。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)，是互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)釋放少量的新產(chǎn)品或者服務(wù)的體驗(yàn)名額，將網(wǎng)民的興趣提升到最大的程度，讓網(wǎng)民有“得不到”的“饑餓感”，從而達(dá)成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者服務(wù)的最大的推廣宣傳效果。大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，特別是游戲公司，基本上都玩兒過(guò)這一招，什么內(nèi)側(cè)、開(kāi)放公測(cè)、限量公測(cè)，都屬于此類(lèi)。遠(yuǎn)的有新浪微博、騰訊qq微博剛設(shè)立的時(shí)候，近的最為知名的，就是QQ公眾號(hào)的公測(cè)。當(dāng)然，游戲公司也基本上會(huì)采用這一手法。

其實(shí)實(shí)物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，早就有人嘗試。比如有些比較早期的店鋪，上一款產(chǎn)品，往往不將所有的庫(kù)存放出來(lái)，就上那么幾件，讓大家去搶?zhuān)弁晗录埽缓笊闲缕?，過(guò)了一段時(shí)間，又將售完的產(chǎn)品上架，還是幾件十幾件。這樣的網(wǎng)店，曾經(jīng)在很長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，擁有大量的忠實(shí)粉絲，會(huì)不斷地跟著店鋪上新瘋搶。這其實(shí)也就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

秒殺更是如此。秒殺的意思，就是提供數(shù)量有限的大幅度優(yōu)惠折扣，比如10件，賣(mài)完就不賣(mài)了，基本上是一秒搶光的。

小米現(xiàn)在好像是放開(kāi)購(gòu)買(mǎi)，但毫無(wú)疑問(wèn)，小米原本的搶購(gòu)，必定是饑餓營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在是沒(méi)有F碼了，原先有F碼的時(shí)候，F(xiàn)碼似乎都成了商品，價(jià)錢(qián)還不便宜，一碼難求。而在小米搶購(gòu)，去年我買(mǎi)了部小米四，其實(shí)不是在小米官網(wǎng)買(mǎi)的，我搶了半個(gè)月，都沒(méi)有搶到，于是只好到別的網(wǎng)絡(luò)商城購(gòu)買(mǎi)，嗯，買(mǎi)到。

哦，對(duì)了，好像上個(gè)月，我都還看見(jiàn)很多人說(shuō)在官網(wǎng)很難搶到小米手機(jī)，不知道現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該是可以隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)？

為什么在小米搶不到手機(jī)，在別的地方可以買(mǎi)到？因?yàn)樾∶坠倬W(wǎng)的設(shè)計(jì)，原本就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，就是要讓網(wǎng)民有種饑渴感，從而更加堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)信心，到處尋找購(gòu)買(mǎi)渠道，從而達(dá)成最大的營(yíng)銷(xiāo)成果，這樣更加可以讓媒體不斷地跟入報(bào)道：《一分鐘搶完2000000萬(wàn)臺(tái)，小米手機(jī)供不應(yīng)求》，其它想要換手機(jī)的人一看報(bào)道，就會(huì)認(rèn)為這手機(jī)很火，居然搶不到？就動(dòng)心了，然后就看見(jiàn)，咦，我家附近就有一家手機(jī)店，可以買(mǎi)到小米手機(jī)哦，不過(guò)貌似要貴200元，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，到網(wǎng)上搶購(gòu)不到的，花200元可以在家附近買(mǎi)到，就算是請(qǐng)人搶購(gòu)了。

事情就是這么回事。搶購(gòu)當(dāng)然一定是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，不是產(chǎn)能不足，而是刻意營(yíng)造受歡迎瘋搶的氛圍，不過(guò)是小米將饑餓營(yíng)銷(xiāo)做到了極致，然后其他的手機(jī)廠商，也都跟風(fēng)而行罷了。我們很多時(shí)候，其實(shí)都中了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的毒，對(duì)了，雙十一快來(lái)了，千萬(wàn)別再被饑餓營(yíng)銷(xiāo)所騙。