天下大勢(shì)，分久必合，合久必分。

　　產(chǎn)品亦是如此，沒(méi)有什么產(chǎn)品會(huì)一直占據(jù)王座，只是時(shí)間的問(wèn)題。但在那之前你還需要不斷的完善自我，今天我們就來(lái)看一看三國(guó)演義中的營(yíng)銷策略!

　　一.桃園結(jié)義

　　都說(shuō)一個(gè)好漢三個(gè)幫、一個(gè)籬笆三個(gè)樁，特別是在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，如果你還單槍匹馬獨(dú)自作戰(zhàn)，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)道路如此難走!

　　有些人可能會(huì)差異，劉皇叔武功比不過(guò)五虎，智謀比不過(guò)諸葛，唯一哭功可震天撼地，是怎么讓諸多將士所臣服呢?

　　1.為人真誠(chéng)正直，無(wú)論是客戶還是消費(fèi)者，如果看不到你的真誠(chéng)，自然不會(huì)相信你的產(chǎn)品，又談什么商業(yè)合作呢?

　　2.旁擊側(cè)敲做宣傳，從多方面著手，讓他們無(wú)意間多聽到關(guān)于你產(chǎn)品的消息，潛意識(shí)中會(huì)營(yíng)銷到他人的認(rèn)知，只要不是負(fù)面消息，便會(huì)或多或少的增添你的信用度。

　　二.三顧茅廬

　　說(shuō)到三顧茅廬，不得不分兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)。

　　1.諸葛亮：臥龍先生若是真想隱居桃源，想必三個(gè)劉皇叔也是發(fā)現(xiàn)不了他的，以小編愚見，諸葛先生其實(shí)有意為天下做些事情。這里不得不說(shuō)諸葛先生的營(yíng)銷做得很好，他成功的讓天下人皆知，都知道臥龍崗有個(gè)奇才，得之可安天下。

　　這同上面第三條是一樣的，盡可能多的做廣告放消息，就像腦白金那樣，即使很多人沒(méi)有用過(guò)，但卻太熟悉不過(guò)。一旦選擇，肯定也是會(huì)在列表之內(nèi)的。

　　且劉皇叔三顧茅廬，恰巧諸葛先生都不在，一是顯現(xiàn)皇叔求賢若渴，二是諸葛亮才華無(wú)雙。從這里可學(xué)一點(diǎn)，就是拒絕!

　　當(dāng)然不是讓你傻了吧唧的說(shuō)“NO!”，而是要欲拒還迎，但是這要把握個(gè)度。

　　2.劉備：劉皇叔三顧茅廬，這“感動(dòng)營(yíng)銷”做的也是不錯(cuò)，既讓諸葛先生看到他的誠(chéng)意，也讓天下人看到他禮賢下士的態(tài)度。

　　劉備非常注意收買人心，這一點(diǎn)我們可以學(xué)習(xí)。用在現(xiàn)在的營(yíng)銷中，不是說(shuō)你要去拜訪顧客多少次，劉備不是因?yàn)榘菰L的次數(shù)感動(dòng)諸葛亮的，而是誠(chéng)意打動(dòng)了他。良好的顧客印象，是促成顧客購(gòu)買行為的重要因素，是良好信譽(yù)的標(biāo)志之一。

　　三.人中呂布

　　呂布據(jù)說(shuō)在三國(guó)精英榜上排名第一，英雄無(wú)比，可謂是戰(zhàn)無(wú)不勝，足可以一擋百。當(dāng)時(shí)董卓想要招攬呂布可是下了好一番功夫。那么你又要如何打動(dòng)你的顧客呢?

　　1.曉之以理。先把你的產(chǎn)品大肆夸獎(jiǎng)一番是肯定要有的，你可以談?wù)勀銈兊钠髽I(yè)文化，可以說(shuō)說(shuō)你們的產(chǎn)品創(chuàng)新，可以說(shuō)說(shuō)功能特點(diǎn)。

　　2.動(dòng)之以情。這點(diǎn)多像劉皇叔學(xué)習(xí)，讓顧客看到你的禮貌和真誠(chéng)態(tài)度。

　　3.利。沒(méi)錯(cuò)就是一個(gè)字，利!告訴他們你的產(chǎn)品能為他們帶來(lái)什么好處，無(wú)論是金錢還是外貌還是名聲，找到一個(gè)能打動(dòng)他的點(diǎn)!

　　4.捆綁。這個(gè)捆綁并非是字面意思，而是如何留住顧客，讓他成為你忠實(shí)的消費(fèi)者或者合作者。就像為了招攬呂布，董卓不僅認(rèn)他為義子，還奉上銀兩，送了赤兔馬，加封其為騎都尉中郎將、都天侯，賜金甲錦袍。

　　所以，在思考顧客能為你帶來(lái)什么之后，也要思考下如何做到互惠互利，這樣的合作才能持久。

　　四.周瑜打黃蓋

　　三國(guó)時(shí)期，東吳的大將黃蓋受命詐降到曹操的軍營(yíng)，為了取信于曹操，周瑜故意借故痛打黃蓋一頓，讓黃蓋假裝氣憤而投敵。龐統(tǒng)勸曹操將戰(zhàn)船連在一塊，給周瑜利用火攻創(chuàng)造條件，最終孫劉聯(lián)盟取得赤壁之戰(zhàn)的勝利。

　　雖是苦肉計(jì)，但卻用的巧妙。營(yíng)銷或公關(guān)中難免會(huì)出現(xiàn)一些或多或少的情況，如果那時(shí)你還是強(qiáng)硬的認(rèn)為自己沒(méi)有錯(cuò)或者堅(jiān)持什么，那才是最笨的辦法。就像前段時(shí)間某CEO當(dāng)眾叫板某明星一樣，事后仍然沒(méi)有什么道歉，可能本身是打著罵人營(yíng)銷的旗號(hào)，卻沒(méi)有得到營(yíng)銷的效果。

　　當(dāng)然，無(wú)論是什么，一定要多放消息，盡可能的讓更多人知道。例如：可以把銷售人員在銷售中見到如何奇葩、如何胡攪蠻纏的客戶，但是他們本著顧客至上的原則，本著以和為貴的原則，最終另客戶折服，這樣反而能達(dá)到更好的效果。

　　很多人都把諸葛亮想象成一個(gè)拂著胡須的老頭子，而周瑜卻是一個(gè)羽扇綸巾的美少年，但又有多少人知道其實(shí)周瑜比諸葛亮還是年長(zhǎng)幾歲呢?

　　很多人都知道《三國(guó)演義》中周瑜是被諸葛亮活活氣死，口中還喊著：“既生瑜何生亮”，但又有多少人知道其實(shí)周瑜和諸葛亮并沒(méi)有什么瓜葛甚至赤壁之戰(zhàn)也是周瑜一手策劃出的呢?

　　很多人都知道貂蟬婀娜多姿是四大美人之一，但又有多少人知道其實(shí)歷史上根本沒(méi)有這么一個(gè)角色呢?