陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

打靶營(yíng)銷--有效切入目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)看似開放，其實(shí)有無(wú)形的屏障。任何企業(yè)都想擁有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，可是如何擁有、怎樣擁有，成為擺在企業(yè)面前的難題。

凱文語(yǔ)錄：

市場(chǎng)調(diào)研就像十月懷胎，解決問(wèn)題就是一朝分娩。

萬(wàn)丈高樓，起于壘土，不管商家采取何種市場(chǎng)策略，都要植根于網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

“始如處女”是指在市場(chǎng)尚不明確時(shí)不要盲目出擊；“后如脫兔”指的是一旦瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就要主動(dòng)快速出擊，打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)措手不及。

最好的市場(chǎng)策略是“推拉結(jié)合”。動(dòng)車為什么跑得快，因?yàn)樗捎玫氖请p車頭，即推拉結(jié)合。