陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

打靶營銷--引領客戶需求1

要引領客戶需求，首先要做產(chǎn)品創(chuàng)新。其實客戶也不知道他們將來需要什么，就好比如果福特不發(fā)明汽車，客戶照常乘坐馬車一樣；喬布斯不發(fā)明互聯(lián)網(wǎng)觸屏手機，我們照常用按鍵手機一樣。因為他們和他們的企業(yè)是行業(yè)和新品類的開創(chuàng)者，因此一流的企業(yè)往往能夠獲取極高的利潤率，企業(yè)的市值表現(xiàn)會很好，基本會成為新行業(yè)的領導者。