陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

第三，建設(shè)一個(gè)渠道提供，來(lái)確?；锇殛P(guān)系優(yōu)勢(shì)。

制造商所確定的渠道提供要素水平首先要以本公司的實(shí)際能力為基礎(chǔ)，其次，至少應(yīng)該滿足某一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如果公司有獨(dú)特的能力使其在一些關(guān)建要素的提供上能大大超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么就能更好地吸引分銷(xiāo)商從而建立更具有優(yōu)勢(shì)的伙伴關(guān)系。

確定渠道提供之后要對(duì)其進(jìn)行檢驗(yàn)確保其有效性，這要綜合制造商和分銷(xiāo)商雙方的意見(jiàn)和建議。因?yàn)榍捞峁┑膶?duì)象是分銷(xiāo)商，所以制造商必須把其提交到公司的分銷(xiāo)商會(huì)議上，以得到各分銷(xiāo)的評(píng)估和建議，這有利于建立公司的伙伴優(yōu)勢(shì)。其次，因?yàn)榍捞峁┑闹黧w是制造商，所以也要充分考慮到制造商的利益和本身所具備的能力。

第四，把渠道定位傳遞給分銷(xiāo)商。

在建立一個(gè)渠道提供來(lái)確保伙伴關(guān)系優(yōu)勢(shì)后，制造商必須為其渠道定位在分銷(xiāo)商之中進(jìn)行廣泛宣傳。這一過(guò)程要重復(fù)我們?cè)诘谌街兴M(jìn)行的一些活動(dòng)，即與分銷(xiāo)商的雙向交流，制造商可以利用各種促銷(xiāo)工具如廣告、行業(yè)雜志、因特網(wǎng)等來(lái)把自己的定位傳遞給分銷(xiāo)商，同時(shí)還要仔細(xì)傾聽(tīng)來(lái)自分銷(xiāo)商的不同聲音，進(jìn)一步改進(jìn)和完善自己的定位渠道。