陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值

第三，建設(shè)一個渠道提供，來確?；锇殛P(guān)系優(yōu)勢。

制造商所確定的渠道提供要素水平首先要以本公司的實際能力為基礎(chǔ)，其次，至少應(yīng)該滿足某一行業(yè)標準，如果公司有獨特的能力使其在一些關(guān)建要素的提供上能大大超越其他競爭對手，那么就能更好地吸引分銷商從而建立更具有優(yōu)勢的伙伴關(guān)系。

確定渠道提供之后要對其進行檢驗確保其有效性，這要綜合制造商和分銷商雙方的意見和建議。因為渠道提供的對象是分銷商，所以制造商必須把其提交到公司的分銷商會議上，以得到各分銷的評估和建議，這有利于建立公司的伙伴優(yōu)勢。其次，因為渠道提供的主體是制造商，所以也要充分考慮到制造商的利益和本身所具備的能力。

第四，把渠道定位傳遞給分銷商。

在建立一個渠道提供來確保伙伴關(guān)系優(yōu)勢后，制造商必須為其渠道定位在分銷商之中進行廣泛宣傳。這一過程要重復(fù)我們在第三步中所進行的一些活動，即與分銷商的雙向交流，制造商可以利用各種促銷工具如廣告、行業(yè)雜志、因特網(wǎng)等來把自己的定位傳遞給分銷商，同時還要仔細傾聽來自分銷商的不同聲音，進一步改進和完善自己的定位渠道。