陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對(duì)于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

第二，業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

與廠家相比，渠道商在團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)能力都差了很多。因此，加強(qiáng)對(duì)渠道商的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)是管理分銷渠道的關(guān)鍵。

第三，考核機(jī)制

很多企業(yè)在分銷渠道建設(shè)上不下功夫或者沒有能力掌控分銷商，聽之任之，甚至采取裸價(jià)操作。結(jié)果持續(xù)不了多久市場必亂。因此明智的或有管理能力的廠家采取的是考核激勵(lì)的方式。分銷商的利潤來源于兩個(gè)部分：差價(jià)部分和考核部分?？己丝煞譃榧径瓤己撕湍甓瓤己?，根據(jù)廠家設(shè)定的目標(biāo)來獎(jiǎng)勵(lì)或者對(duì)分銷商進(jìn)行懲罰，這樣才能加強(qiáng)分銷商的管控能力。

重視培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)廠家的高忠誠度，也是加多寶在于廣藥集團(tuán)的官司敗北之后能夠迅速反超王老吉的原因。

加多寶作為暢銷中國的紅罐涼茶，多年來，在渠道方面深耕細(xì)作，在取得巨大成就的同時(shí)也形成了自身的特色。在分銷渠道方面，加多寶使用密集分銷策略，進(jìn)行深度分銷，廠家對(duì)整個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)參與很深且占主導(dǎo)地位。