陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

作為最為常見的一種預(yù)防流感的中藥材，白云山般板藍(lán)根沖劑帶有中藥持有的味道，有些偏甜，一直以來受到消費(fèi)者的喜愛。板藍(lán)根沖劑之所以在感冒防治領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，是因?yàn)樗米プ∶恳淮螤I(yíng)銷時(shí)機(jī)。板藍(lán)根最主要的作用就是預(yù)防感冒，增強(qiáng)人體對(duì)流感病毒的抵抗力。消費(fèi)者受到流感侵襲后，買的是999感冒靈，而不是板藍(lán)根。因?yàn)?，消費(fèi)者對(duì)板藍(lán)根的期望是“保持健康”。白云山板藍(lán)根瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者的這個(gè)需求點(diǎn)，“抗病毒，防流感”的宣傳口號(hào)讓消費(fèi)者深記在心中。當(dāng)每一次流感強(qiáng)勢(shì)來襲的時(shí)候，他都能看到營(yíng)銷時(shí)機(jī)，不錯(cuò)過任何一次宣傳自己的機(jī)會(huì)，在流感面前宣揚(yáng)“喝板藍(lán)根能夠預(yù)防流感”，致使其在“非典”和“H7N9”期間價(jià)格猛漲。板藍(lán)根不錯(cuò)過任何營(yíng)銷機(jī)會(huì)這一點(diǎn)值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)。