陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

國(guó)潮涌現(xiàn)，各大品牌紛紛玩起跨界頻出爆款，碰撞出國(guó)韻潮流之美。如今只有“守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅”，老品牌才不會(huì)在消費(fèi)升級(jí)的浪潮中淹沒(méi)。很多老品牌開(kāi)始在傳統(tǒng)和潮流間，尋找品牌煥新契機(jī)，與追求個(gè)性化的新時(shí)代年輕人建立溝通，搶奪越來(lái)越稀缺的注意力。

建廠80年的登康公司，旗下的國(guó)民品牌冷酸靈抓住國(guó)潮契機(jī)，發(fā)起了“冷熱酸甜80年”的國(guó)潮營(yíng)銷戰(zhàn)役，以國(guó)潮跨界產(chǎn)品為文化內(nèi)核，以O(shè)2O全渠道立體營(yíng)銷為溝通橋梁，用新、潮、趣的方式與年輕人玩在一起，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。

1、線下快閃引爆，老牌國(guó)貨成新晉網(wǎng)紅

冷酸靈以“冷熱酸甜80年-暨新國(guó)潮·新’國(guó)寶’產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”為引爆點(diǎn)，同時(shí)在線下打造了一座快閃牙膏博物館，塑造沉浸式體驗(yàn)，輸出“新國(guó)潮·新國(guó)寶”話題和內(nèi)容，強(qiáng)化與年輕人的互動(dòng)。

在發(fā)布會(huì)前夕，線下地鐵主題通道讓消費(fèi)者仿佛置身時(shí)光隧道，重溫80年陪伴的冷熱酸甜，勾起了一波滿滿的童年回憶殺，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。同時(shí)為發(fā)布會(huì)和牙膏博物館做足了懸念預(yù)熱，引發(fā)各方猜想。

而牙膏博物館的設(shè)計(jì)復(fù)古又新潮，吸引了一大波消費(fèi)者前來(lái)打卡拍照，自發(fā)曬照分享，老牌國(guó)貨華麗轉(zhuǎn)身成新晉網(wǎng)紅。時(shí)光隧道、游戲體驗(yàn)區(qū)和冷熱酸甜美食區(qū)三大分區(qū)，讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)了一把趣味新國(guó)潮。

冷酸靈線下場(chǎng)景的打造，以一種年輕化的溝通方式，展現(xiàn)企業(yè)80年發(fā)展歷程，傳遞“冷熱酸甜，想吃就吃”的品牌主張，讓消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的代入感和參與感，主動(dòng)接收并分享品牌信息，形成了品牌與用戶之間的強(qiáng)互動(dòng)，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲。

2、跨界文創(chuàng)出新品，國(guó)民老牌煥新生

冷酸靈洞察消費(fèi)者需求，聚焦抗牙齒敏感這一差異化賣(mài)點(diǎn)，不斷深挖消費(fèi)者場(chǎng)景。在登康80周年慶暨新國(guó)潮·新“國(guó)寶”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，順勢(shì)推出“新國(guó)潮”與“新國(guó)寶”兩大產(chǎn)品系列。

冷酸靈先后與小龍坎、馬迭爾等品牌進(jìn)行跨界合作，推出冷、熱、酸、甜四種口味“新國(guó)潮”系列牙膏?！靶聡?guó)潮”系列牙膏分別對(duì)應(yīng)“冷、熱、酸、甜”四種口味：跨界馬迭爾雪糕味，跨界小龍坎火鍋味，冰糖葫蘆味和奶糖味。

并在包裝上融入了潮流漫畫(huà)人物，新國(guó)潮體現(xiàn)得淋漓盡致。而此前，冷酸靈火鍋牙膏上線就被秒空，也圈粉無(wú)數(shù)。冷酸靈構(gòu)建了全新的消費(fèi)場(chǎng)景，顛覆刷牙體驗(yàn)，再現(xiàn)國(guó)貨之光。

冷酸靈更創(chuàng)新跨界玩法，攜手中國(guó)國(guó)家博物館，推出新“國(guó)寶”系列牙膏并成功出圈。在登康80周年慶暨新國(guó)潮·新“國(guó)寶”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前，通過(guò)濃縮五千年歷史的五大國(guó)寶文物傲嬌發(fā)問(wèn)，勾起消費(fèi)者的強(qiáng)烈好奇，制造了一波懸念。每個(gè)疑問(wèn)背后，都暗藏產(chǎn)品設(shè)計(jì)玄機(jī)，將國(guó)寶的文化韻味和產(chǎn)品特性巧妙融合。

新“國(guó)寶”產(chǎn)品在發(fā)布會(huì)驚艷亮相，從凝聚千年歷史的五大國(guó)寶：商朝后母戊鼎、漢代擊鼓說(shuō)唱陶俑、明代青花竹石芭蕉紋梅瓶、鄭板橋華封三祝圖軸、乾隆霽青金彩海晏河清尊中汲取設(shè)計(jì)靈感，共同挖掘文物背后的典故，與冷酸靈產(chǎn)品完美契合，呈現(xiàn)國(guó)韻之美，匠心之作。

在中國(guó)國(guó)家博物館文化大IP的加持下，冷酸靈讓中國(guó)傳統(tǒng)文化獨(dú)具魅力，又賦予品牌深厚的文化內(nèi)涵，煥發(fā)出新活力。以高顏值和深厚內(nèi)涵滿足年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求，進(jìn)一步提高了品牌影響力，也迅速種草年輕消費(fèi)者。

3、國(guó)潮刷屏，助推品牌年輕化

大玩跨界，推出文創(chuàng)新品，冷酸靈全網(wǎng)刷屏再次掀起了一波國(guó)潮熱。在老品牌轉(zhuǎn)型浪潮中，冷酸靈把握當(dāng)下“以國(guó)為潮”的消費(fèi)新動(dòng)向、新趨勢(shì)，加快品牌創(chuàng)新，以品牌跨界玩轉(zhuǎn)國(guó)潮創(chuàng)新，以文創(chuàng)跨界演繹國(guó)潮經(jīng)典，將國(guó)民品牌的價(jià)值沉淀與年輕潮流的現(xiàn)代文化完美結(jié)合和演繹，多維立體地開(kāi)展“國(guó)民化、年輕化、專業(yè)化”品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，與新時(shí)代的年輕人無(wú)距離溝通，煥發(fā)出國(guó)民老品牌的全新活力。

冷酸靈以國(guó)潮文化圈粉年輕人，創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷玩法，帶給年輕人全新體驗(yàn)，打破了其對(duì)老牌國(guó)貨的固有認(rèn)知，讓年輕消費(fèi)者從認(rèn)同產(chǎn)品轉(zhuǎn)向認(rèn)同品牌價(jià)值，從而提升品牌的影響力和美譽(yù)度，助推銷售并實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。

總結(jié)：

品牌年輕化的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)洞察年輕人的需求，基于興趣和審美，深挖品牌內(nèi)涵，持續(xù)性強(qiáng)化互動(dòng)，讓品牌成為用戶自我的個(gè)性表達(dá)，才能圈粉年輕消費(fèi)者。