越是巨大的冒險(xiǎn)，越是需要巨大的謹(jǐn)慎。 　　★　如果注定要做一個(gè)商人，那么就要隨時(shí)準(zhǔn)備接受被貪婪打敗的命運(yùn)。? 　　★　商道隨政道。 　　★　所謂“暗捧”，表面上看來(lái)是吹捧和抬舉對(duì)方，實(shí)際上則是暗示對(duì)方，給對(duì)方施加壓力。一般情況下，這種“暗捧”是在談大生意的時(shí)候才會(huì)使用的談話伎倆。 　　★　寧可輸事，不可輸心--這是孔熙志所遵循的基本生意原則。 　　★　很多生意就靠著一個(gè)“賭”字，而且無(wú)非是賭運(yùn)氣，賭頭腦和賭膽量。 　　★　人生之中的許多變故都是有征兆的，但是人們又經(jīng)常忽略這些征兆，這大約就是人生的悲哀吧。 　　★　能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發(fā)生。 　　★　這個(gè)世界上，總有一些和平是打出來(lái)的，又總有一些和平是談出來(lái)的。簡(jiǎn)直就像是在生意場(chǎng)上一樣。 　　★　生意場(chǎng)上無(wú)朋友。 　　★　巨大的生意改變一切。 　　★　如果兩個(gè)人有了生意，就不能再做朋友了！ 　　★　巨大的機(jī)會(huì)，人生中只能有一次。 　　★　偉大的投機(jī)首先都是天意，然后才是人意。 　　★　風(fēng)險(xiǎn)一旦伴隨著機(jī)會(huì)同時(shí)出現(xiàn)，誰(shuí)還會(huì)在乎風(fēng)險(xiǎn)哪？? 　　★　在同樣的生意場(chǎng)上，大家都是因?yàn)樯獠啪S 持著利益關(guān)系。通常情況下，所有參與進(jìn)來(lái)的人都會(huì)努力地維護(hù)著這個(gè)利益關(guān)系的穩(wěn)定，而對(duì)一切交易機(jī)密保持"緘默"。只有某一方對(duì)利益的分配表示極其不滿時(shí)，才有可能出現(xiàn)所謂的"脫線"行為，把關(guān)系網(wǎng)上的人全部拖下水去。 　　★　貪婪往往讓人們失去防備之心， 　　★　拳頭能把野豬打死，拳頭塞不住人的嘴巴！ 　　★　“給面兒”和“識(shí)趣”——這兩條處理關(guān)系的基本原則。 　　★　很多大事情往往會(huì)敗在小人物手里，因?yàn)樽龃笫虑榈娜丝偸呛苋菀缀雎孕∪宋铩? 　　★　永遠(yuǎn)不要忽視小人物，小人物也能壞掉大事情。 　　★　無(wú)論對(duì)于哪一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，變化都意味著最大的生意機(jī)會(huì)。 　　★　生意的利益不在于多少，而在于平衡。 　　★　飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。 　　★　心有多大，生意就有多大…… 　　★　打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦；傳下萬(wàn)年基業(yè)就得靠心了。 　　★　生意場(chǎng)上“面兒上的話”，是找那些稍微重要的人物“給面兒”，不能冷落了場(chǎng)面上的人，就說(shuō)些像是捧人的話來(lái)。實(shí)際上，這些話卻全無(wú)意義也全非真心。說(shuō)的人就自然地說(shuō)了，聽(tīng)的人也自然不必當(dāng)真，聽(tīng)完了也就忘了，若是當(dāng)了真，反倒是麻煩了。 　　★　“811原則”。這 是一個(gè)利益分配的原則，按照這個(gè)原則：如果生意人賺了十元錢(qián)，就要有八元錢(qián)賄賂給關(guān)系戶，一元錢(qián)分配給身邊掌握機(jī)密的幕僚們，最后剩余的一元錢(qián)才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個(gè)原則就是，一個(gè)商人賺到十元錢(qián)，就有八元錢(qián)是用來(lái)培養(yǎng)生意場(chǎng)上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。 　　★　培養(yǎng)利益同盟的根本理論就是：你認(rèn)識(shí)誰(shuí)并不重要，關(guān)鍵是你想認(rèn)識(shí)誰(shuí)以及誰(shuí)認(rèn)識(shí)你。 　　★　永遠(yuǎn)設(shè)法讓伙伴覺(jué)得你是替他們分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，即便你實(shí)際上得到了最大的好處！ 　　★　巨大的困難最能夠考驗(yàn)合作伙伴的心態(tài)和處理危機(jī)的能力。 　　★　軟心腸的人做不了商人，這是生意場(chǎng)上的真理。 　　★　因?yàn)椤安鹋_(tái)”就是把生意場(chǎng)上藏匿在臺(tái)面下的灰色的、黑色的、黃色的、白色的內(nèi)幕，一下子全都揭發(fā)出去，裸露在光天化日之下。對(duì)手的生意舞臺(tái)就瞬間坍塌了，全部的生意也就灰飛煙滅了。 　　★　商人們都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商業(yè)利益。 　　★　很少有人能靠它賺錢(qián)，這就會(huì)是大生意；很多人都能靠它賺錢(qián)，這就肯定不是大生意…… 　　★　從談判的技巧來(lái)說(shuō)，生意場(chǎng)上絕對(duì)沒(méi)有個(gè)人問(wèn)題，都是大家的問(wèn)題，都是大家生意上的問(wèn)題 ，哪里有什么個(gè)人問(wèn)題呢？雖然生意場(chǎng)實(shí)際還是個(gè)人的問(wèn)題。 　　★　這個(gè)世界上，總是會(huì)突然冒出一個(gè)比你更有錢(qián)的人，而且能夠一腳把你踢開(kāi)。但是，如果 你先占領(lǐng)了一小塊領(lǐng)地，他至少得聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)，甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個(gè)下場(chǎng)，做個(gè)連條件都不能談的角色！ 　　★　一個(gè)生意人可不能只懂得怎么賺錢(qián)，還要懂得怎么花錢(qián)。 　　★　律師不是打官司的，是打關(guān)系的！ 　　★　時(shí)間可真是個(gè)殺手，能抹殺一切愉快和不愉快。 　　★　生意就是時(shí)機(jī)，就是冒險(xiǎn)和謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。 　　★　如果一個(gè)商人陷入了困境，就很難在商人圈子里借到錢(qián)，因?yàn)橹挥袃蓚€(gè)有錢(qián)人之間才能借錢(qián)。 　　★　商界名利場(chǎng)，輸錢(qián)不輸心。 　　★　這世界上的東西，管它是看得見(jiàn)的，還是看不見(jiàn)的，都有生意人敢賣(mài)，也都有生意人敢買(mǎi)。 　　★　失敗能打垮人的頭腦，勝利卻也能沖昏人的頭腦。 　　★　總是有許多生意人，急切地希望別人知道 他都干了些什么大買(mǎi)賣(mài)，取得了什么豐功偉績(jī)，然后就能獲得別人的贊許和噓聲一片，勝利者就會(huì)感覺(jué)到充分的快感。 　　★　使必須像使用一把鋒利的劍一樣，善于巧妙地使用語(yǔ)言。但是在他的語(yǔ)言的表面，要飾有柔和的羽毛，以便明顯表示出親切。如果他的講話開(kāi)始顯得嚴(yán)厲，他就應(yīng)該用柔和之剪修剪一下。如果他開(kāi)始說(shuō)出了冷酷的話，它就應(yīng)該以和善的、令人愉快的話語(yǔ)來(lái)結(jié)尾。用動(dòng)聽(tīng)的話語(yǔ)消除彼此心中邪惡的根源，用甜言蜜語(yǔ)來(lái)?yè)崞綄?duì)手眉宇間的皺紋。最聰明的使節(jié)可以使用語(yǔ)言去完成百萬(wàn)勇士無(wú)法完成的偉大事業(yè)。那些可以用一句無(wú)禮的話，破壞整個(gè)和平的人，簡(jiǎn)直就是莽夫！出色的使節(jié)卻總是能夠用 動(dòng)聽(tīng)的言語(yǔ)，促成兩個(gè)敵人言歸于好。 　　★　女人只會(huì)對(duì)兩種男人動(dòng)手：愛(ài)人和流氓。 　　★　巨大的財(cái)富總是先讓人有巨大的安全感，然后就會(huì)讓人滋生巨大的底氣，接著人們就會(huì)想干 一些更大的買(mǎi)賣(mài)。 　　★　劉備是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孫權(quán)是厚黑都有都不夠，所以天下就只能分成三國(guó)而治……我們是厚黑都有了，就賺了大錢(qián)嘛！ 　　★　商人需要追名逐利，我們都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虛名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是圖…… 　　★　貪婪是商人的天性，也是商人的天敵。 　　★　只有那些頭腦簡(jiǎn)單的商人，才會(huì)跟新伙伴搶著說(shuō)話，然后根本不知道對(duì)方想聽(tīng)什么 ，就搶著大談一通自己的意見(jiàn)。 　　★　在我這里就三門(mén)知識(shí)能賺錢(qián)--生物、哲學(xué)、歷史。生物學(xué)研究人是什么，哲學(xué)研究人為什么，歷史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了！" 　　★　實(shí)現(xiàn)偉大理想的時(shí)刻，往往是絲毫沒(méi)有心理準(zhǔn)備的時(shí)刻。 　　★　打理關(guān)系，就應(yīng)該集中精力去處理和生意伙伴的關(guān)系，而不是挖空心思地處理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。 　　★　和渠道的伙伴們搞好關(guān)系吧--他們才是上帝，顧客不是上帝！ 　　★　只有那些有著共同敵人的伙伴，才是真正齊心協(xié)力的伙伴。 　　★　監(jiān)獄里只關(guān)兩種人：偉大的人和愚蠢的人。 　　★　每每清理一次官僚腐敗，政府就要繼續(xù)吹響新一輪刺激經(jīng)濟(jì)的號(hào)角。 　　★　在生意場(chǎng)上，要了解對(duì)手，可是更要了解伙伴，因?yàn)楸撑训幕锇楸葘?duì)手還要可怕。 　　★　只有四種關(guān)系的人才能結(jié)為生意上的死黨：一起抗過(guò)槍的，一起下過(guò)鄉(xiāng)的，一起嫖過(guò)娼的，一起分過(guò)贓的。 　　★　政治是口深井，有人想爬上來(lái)，就必然有人要掉進(jìn)去！ 　　★　對(duì)于背叛者來(lái)說(shuō)，背叛幾次根本不重要，忠誠(chéng)必須是永久的，但是背叛只能有一次！ 　　★　讓對(duì)手主動(dòng)地站到你的正對(duì)面來(lái)，然后慢慢地看著它自生自滅……不要總是想著進(jìn)攻，那樣會(huì)暴露自己！也會(huì)讓自己傷筋動(dòng)骨！ 　　★　做生意就是盡量地按照合適的規(guī)則去分配資源，而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。 　　★　中國(guó)的銀行大多都不是做生意的，而是做關(guān)系的，因此，銀行的貸款不是沖著生意而是沖著關(guān)系。 　　★　關(guān)系在很多生意人的眼里就是最偉大的生意。