問(wèn)經(jīng)營(yíng)、問(wèn)管理、問(wèn)產(chǎn)品、問(wèn)渠道，只要是經(jīng)銷商的難題都可以問(wèn)； 記者幫、企業(yè)幫、專家?guī)?、大家?guī)停灰俏覀兡軌蜃龅降亩紩?huì)為您解答。在我們的智囊團(tuán)中，有著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的優(yōu)秀經(jīng)銷商、職業(yè)經(jīng)理人以及行業(yè)專家。一方提出問(wèn)題，八方為您解答。

Question ：江蘇南通某商貿(mào)公司職業(yè)經(jīng)理人，栗經(jīng)理

現(xiàn)在，我在一家剛剛成立不久的商貿(mào)公司擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人。老板是之前的一個(gè)朋友，由于沒(méi)做過(guò)食品這一行，所以希望我來(lái)幫忙打理公司。于是我辭去了原來(lái)的工作，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

然而，由于公司剛剛起步，在人員管理和業(yè)務(wù)拓展上存在很多問(wèn)題，比如業(yè)務(wù)績(jī)效考核缺失、工資發(fā)放不規(guī)律、人員流動(dòng)性大、銷量增長(zhǎng)緩慢等。而我作為職業(yè)經(jīng)理人，在試圖解決這些問(wèn)題時(shí)，老板卻沒(méi)有明確的支持態(tài)度。所謂名不正言不順由于沒(méi)有充分授權(quán)，我在執(zhí)行上處處受制。

到現(xiàn)在，我對(duì)自己的職權(quán)界定越來(lái)越模糊，而老板對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況也不滿意，當(dāng)我們坐下來(lái)研究對(duì)策的時(shí)候，老板只是把所有的問(wèn)題推給我，我提出整改的方案之后，老板又變得畏首畏尾。請(qǐng)問(wèn)，面對(duì)老板這種“放手不放心、放心不放手”的做法，我該如何扮演好職業(yè)經(jīng)理人的角色？

Answer ：廣東茂名某商貿(mào)公司職業(yè)經(jīng)理人，麥經(jīng)理

隨著食品代理行業(yè)的不斷成熟，很多經(jīng)銷商開(kāi)始了公司化管理。于是，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人成為很多經(jīng)銷商繞不開(kāi)的選擇。

然而，現(xiàn)在經(jīng)銷商成功引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的案例并不多，失敗的原因千差萬(wàn)別，但我始終認(rèn)為“一個(gè)巴掌拍不響”，經(jīng)銷商與職業(yè)經(jīng)理人都應(yīng)該進(jìn)行反思。

我也是一名職業(yè)經(jīng)理人，進(jìn)入現(xiàn)在的公司已經(jīng)有將近兩年的時(shí)間了，這期間也經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的磨合，甚至現(xiàn)在我與老板仍在不斷地適應(yīng)當(dāng)中，但在一些事情處理上還是達(dá)到了一定的默契的。同樣，栗經(jīng)理也在經(jīng)歷這樣的過(guò)程，加之公司正處于起步期，當(dāng)很多事情沒(méi)有如預(yù)想的順利時(shí)，老板與職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系就會(huì)變得緊張起來(lái)，甚至對(duì)彼此的意見(jiàn)、做法抱有懷疑。

所以，不光是栗經(jīng)理需要調(diào)整工作的態(tài)度和方式，老板也要轉(zhuǎn)變固有的理念，從而使彼此更好地協(xié)作配合。

首先，對(duì)于栗經(jīng)理來(lái)說(shuō)，要有一套清晰的公司發(fā)展規(guī)劃和執(zhí)行方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)工作的有序開(kāi)展。其實(shí)，老板關(guān)注的只是結(jié)果，只有結(jié)果不理想時(shí)，才會(huì)對(duì)過(guò)程指手畫腳。因此建議栗經(jīng)理建立業(yè)務(wù)匯報(bào)機(jī)制，定期向老板匯報(bào)階段性業(yè)務(wù)目標(biāo)的執(zhí)行和完成情況，既體現(xiàn)出對(duì)老板的尊重，又能達(dá)到有效交流的目的。

其次，對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，要以平和的心態(tài)對(duì)待職業(yè)經(jīng)理人。很多老板容易將職業(yè)經(jīng)理人“神化”，妄想在一夜之間為公司“插上騰飛的翅膀”。殊不知，很多問(wèn)題都是日積月累導(dǎo)致的，老板需要給職業(yè)經(jīng)理人一定的時(shí)間和空間來(lái)解決這些問(wèn)題，而不是簡(jiǎn)單地將責(zé)任歸咎到經(jīng)理人身上。

最后，老板和職業(yè)經(jīng)理人要有合作意識(shí)。老板往往認(rèn)為公司就是自己的，職業(yè)經(jīng)理人也是給自己打工，而職業(yè)經(jīng)理人是不是這樣想的呢？其實(shí)，職業(yè)經(jīng)理人也渴望自己的事業(yè)，他們更希望與老板是合作的關(guān)系，而非簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系。所以，老板不妨拿出一定的股份作為職業(yè)經(jīng)理人的考核，結(jié)成利益共同體，這樣或許更容易實(shí)現(xiàn)彼此的共贏。