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陳凱文:深度分銷的戰(zhàn)略模式
2016-01-20 10232
對象
銷售總監(jiān)、 市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、KA經(jīng)理、一線業(yè)務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊等。
目的
重點解決以下問題 1、傳統(tǒng)渠道模式已經(jīng)被顛覆,對于快消品企業(yè)來講如何掌控終端成為關(guān)鍵; 2、大而空的市場戰(zhàn)略只能讓產(chǎn)品成為空中樓閣,如何讓產(chǎn)
內(nèi)容

本課程共有四部分組成:

ARS戰(zhàn)略的基本理念;

ARS戰(zhàn)略的實施要點;

ARS戰(zhàn)略的成功關(guān)鍵;

ARS戰(zhàn)略的推進(jìn)程序。

ARS戰(zhàn)略的基本理念:

1.ARS三個基本戰(zhàn)略概念;

2.ARS戰(zhàn)略選擇的必然性;

3.ARS戰(zhàn)略的五大原則.

ARS戰(zhàn)略的實施要點: 

要點一:提高有效出貨

要點二:減少各環(huán)節(jié)存貨

ARS戰(zhàn)略成功關(guān)鍵

ARS戰(zhàn)略的推進(jìn)程序

ARS戰(zhàn)略推進(jìn)之第一階段

ARS戰(zhàn)略的第二階段

ARS戰(zhàn)略的第三階段

各個部分都有經(jīng)典案例




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