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蓋烈夫:蓋烈夫:企業(yè)經(jīng)營(yíng)“知?jiǎng)儆形濉?/div>
2016-01-20 41202
人們都說(shuō)“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,那么,一個(gè)企業(yè)怎樣才能獲勝?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單,早有答案,那就是《孫子兵法》中的“知?jiǎng)儆形濉薄H欢?,遺憾的是卻沒(méi)有多少人去理會(huì)這個(gè)致命的“知?jiǎng)儆形濉钡膯?wèn)題! 我曾見(jiàn)到一個(gè)企業(yè),在業(yè)界也是小有名氣的。主業(yè)經(jīng)營(yíng)雖不算卓越,但也算得上是優(yōu)秀??墒?,最近一年來(lái),老板一下子招來(lái)很多高級(jí)人才,都是副總裁級(jí)和總監(jiān)級(jí)的。很多人納悶:主營(yíng)人員已經(jīng)夠用了,為啥還找這么多高層管理者?后來(lái)才知道,老板心中有一個(gè)所謂的“戰(zhàn)略目標(biāo)”:搞房地產(chǎn),搞企業(yè)包裝上市、搞小額貸款公司......。于是,投巨資建起了自己的會(huì)館;投巨資在商業(yè)中心租下了寫(xiě)字樓;投巨資進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)公關(guān);投巨資進(jìn)行銀行公關(guān)......。結(jié)果,搞了一大推有眉目沒(méi)身架的項(xiàng)目,這些項(xiàng)目尚未開(kāi)始就騎虎難下。不但如此,由于多頭投資,給主業(yè)造成了資金鏈的緊張。人力資源成本也嚴(yán)重居高不下。高層之間由于意見(jiàn)不一致,由于分工不明,責(zé)任不清,也開(kāi)始出現(xiàn)了內(nèi)耗。原因何在?就是不懂得“知?jiǎng)儆形濉边@個(gè)道理。 什么是“知?jiǎng)儆形濉??很?jiǎn)單,就是孫子兵法中說(shuō)的:“故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝,識(shí)眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝。此五者,知?jiǎng)僦酪?。? 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝。這是企業(yè)戰(zhàn)略決策至關(guān)重要的第一步,它要求我們每一個(gè)決策者、領(lǐng)導(dǎo)者要對(duì)自己的企業(yè)做出客觀真實(shí)的分析。一般都使用“SWOT”來(lái)分析。有了這個(gè)分析,才能基本做出“可戰(zhàn)與不可戰(zhàn)”的決策。 識(shí)眾寡之用者勝。就是說(shuō)投資一個(gè)或多個(gè)新項(xiàng)目,要知道資源的配置是多少。如果資源配置不到位,或者失去了平衡,同樣不能獲勝。 上下同欲者勝。這是非常核心的問(wèn)題。在投資問(wèn)題上,如果只有少數(shù)人的愿望而無(wú)大多數(shù)人的積極性,或者只是老板的一廂情愿,自豪的項(xiàng)目、再好的資源也不會(huì)達(dá)到預(yù)期。這關(guān)系到企業(yè)文化,因?yàn)槠髽I(yè)文化的核心就是“能夠產(chǎn)生上下同欲的價(jià)值觀”。 以虞待不虞者勝。虞,乃準(zhǔn)備也。做任何項(xiàng)目投資都必須做大量的準(zhǔn)備,這是人人皆知的常理。準(zhǔn)備的充分與不充分則是成功與失敗的關(guān)鍵。倉(cāng)促上陣,忙于應(yīng)對(duì),盲目推進(jìn),都是涉險(xiǎn)之為。正如孫子所言:“未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無(wú)算乎。”這里的“算”就是謀劃和準(zhǔn)備。有準(zhǔn)備就能“未戰(zhàn)而先勝”;沒(méi)準(zhǔn)備或準(zhǔn)備不足,就會(huì)“未戰(zhàn)而先敗”。 將能而君不御者勝。這就屬于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)了。一個(gè)項(xiàng)目總是老板在張羅,總是老板忙前忙后,就會(huì)出現(xiàn)“君忙必亂”的局面。如果一個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人總是受老板的制約和駕馭,而不能發(fā)揮其才能,那么老板勢(shì)必變成孤家寡人。
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