蓋烈夫心得：市場為什么歡迎他 有一次，我應(yīng)決策資源集團的邀請，出席了《房地產(chǎn)營銷策劃4＋1精英》特訓(xùn)營，有機會聆聽了中國著名的房地產(chǎn)策劃專家黎振偉先生的首課培訓(xùn)。他培訓(xùn)的題目是《新市場、新挑戰(zhàn)。新方法、新優(yōu)勢》，有來自全國各地的策劃顧問50多人參加了培訓(xùn)。 黎振偉先生，是全國培訓(xùn)師中培訓(xùn)次數(shù)最多的培訓(xùn)師之一。諸如萬科、綠城、星河灣等很多著名的房地產(chǎn)公司，都盛情邀請他或咨詢、或培訓(xùn)、或策劃。因此，我在想兩個問題：一是黎先生為什么如此受市場的歡迎？二是我們作為培訓(xùn)師、咨詢師怎樣才能受市場的歡迎？今天，我認真聽了他兩節(jié)培訓(xùn)課，終于找到了自己的答案。 一、專家不是吹出來的，更不是包裝出來的。黎先生從1985年就把房地產(chǎn)作為職業(yè)，一直敬業(yè)不輟，至今已有22年。曾任珠江實業(yè)房地產(chǎn)部經(jīng)理、珠江恒昌房地產(chǎn)總經(jīng)理、合富輝煌集團董事副總經(jīng)理等高層實職。由此可見，他并不是“革命小將”。這一點非常重要，因為，他所專的“業(yè)”并不是一知半解，而是精益求精。 二、名氣雖大、招牌雖響、知名度雖高，但都很低調(diào)。可以說，幾乎房地產(chǎn)業(yè)界的頭銜都有他的“份”，他自己從來沒有宣稱自己是什么“導(dǎo)師”、“創(chuàng)始人”、“導(dǎo)師”、“第一”、“領(lǐng)袖”之類，相反，“招牌”都是業(yè)界權(quán)威機構(gòu)授予的或公認的，大部分頭銜都很樸實、樸素，比如：中國注冊房地產(chǎn)估價師、國家注冊經(jīng)濟師、中國房協(xié)會員、廣東房協(xié)副會長等。在清華、北大、中山等著名學(xué)府也只是“特聘講師”而已。 三、信息量大，胸中自由萬卷書。聽他講課，可以說，只要是房地產(chǎn)方面的信息和數(shù)據(jù)乃至資料，甚至檔案性的東西，總是信手拈來，一口氣可以如數(shù)家珍地說出各種你所感興趣而不知道的信息和數(shù)據(jù)。簡直是一部專業(yè)電腦?？此牟邉濏椖?，大凡知名樓盤幾乎無處不在，誠所謂“經(jīng)歷決定資歷”。 四、項目多、案例多、體會多。黎先生做過無數(shù)大型項目，也做過無數(shù)小型項目，我為他送上一句話：“泰山不辭小壤，江河不拒細流?！迸嘤?xùn)中他所舉的案例都是自己參與的項目，因此，說來不但動聽而且實在。最值得學(xué)習(xí)的是，他“每案必結(jié)”的精神，就是說，每策劃一個項目都要進行總結(jié)提煉，經(jīng)驗和教訓(xùn)是什么，可循的規(guī)律在哪里等等。如此下來，心中所有的都是值錢的，都是大學(xué)里沒有的。 當然，任何一個培訓(xùn)師，都有自己的弱點，黎先生也不例外。我在他兩節(jié)培訓(xùn)課中發(fā)現(xiàn)了他幾個很值得改進的問題。比如：課堂的掌控能力，行話叫做控場能力，比較弱；其次，語言的表達能力尚需改進和提高；再如。培訓(xùn)的激情感染力不夠強等。這些雖不影響黎老師的專家實力，但，作為培訓(xùn)師也是必須要改進和提升的。