蓋烈夫：“海大魚”的進言方式 面對冷漠型的領導，很多職業(yè)經理好咨詢者都感到進言無望，束手無策。冷漠型的領導者之所以冷漠，除了性格原因之外，往往是由于領導者對職業(yè)經理或咨詢者以及他們提出的建議或者咨詢意見不感興趣。那么，怎樣才能讓領導者關注自己提出的問題呢？——“海大魚”的進言方式很值得學習好體悟。 春秋戰(zhàn)國時期，齊威王的小兒子田嬰，受封于薛。他不聽勸阻，一定要在薛地構筑城池，并吩咐手下人：不要替那些前來勸阻筑城的人來通報。禁令一下，持不同意見者只好作罷。 有一天，一個門客請求晉見，說：“我只要求講三個字就行，如果多講一個字，您就可以把我給烹了！”田嬰一聽，覺得很是新鮮，答應接見這個門客。門客快步走到田嬰面前，果然只說了三個字：“海大魚！”，然后轉身便走。田嬰完全聽不懂這三個字是何意思，覺得好奇，急令門客停下，說清楚“海大魚”是什么意思。這時，只見那門客不慌不忙地說：“您聽說過大魚的故事嗎？那大魚，網捕不住它，鉤也釣不了它，但他要是游到沒有水的地方，情況就完全不一樣了。那時，螻蟻和螞蟻就可以對它任意啃食。而今，齊國是您賴以生存的的海水，您有齊國的庇護，還要構筑薛城干什么？如果齊國滅亡了，您就是把薛城筑得與天同高，也是沒有用處??！”田嬰聽完門客這段話，感到很有道理，于是下令停止筑城。 試想：如果那門客如果采用直言不諱的方法去進言，也許連田嬰的面都見不著。更不要說田嬰接受他的建議了！然而，這個門客很聰明，他變換了一個方式，一開始壓根不提建城的事，只是提出了“只說三字，多一字即死”的奇怪要求，這一懸念不但打動了門官，還打動了田嬰。 制造懸念，不是危言聳聽，不是夸大其詞，而是作為一種技巧、手段，使領導者對你所要提供的建議好咨詢意見產生興趣。這種手法主要是針對冷漠型領導而言的。制造懸念往往是針對領導者已經做出的決策提出相反的建議時最有效。制造懸念可以避開領導者忌諱之事，收到奇效，實際上這時攻心之術，因為任何人都有好奇心，領導者也不例外，抓住了領導者的這一好奇心理，方可出奇勝言。