蓋烈夫：“海大魚(yú)”的進(jìn)言方式 面對(duì)冷漠型的領(lǐng)導(dǎo)，很多職業(yè)經(jīng)理好咨詢(xún)者都感到進(jìn)言無(wú)望，束手無(wú)策。冷漠型的領(lǐng)導(dǎo)者之所以冷漠，除了性格原因之外，往往是由于領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)職業(yè)經(jīng)理或咨詢(xún)者以及他們提出的建議或者咨詢(xún)意見(jiàn)不感興趣。那么，怎樣才能讓領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注自己提出的問(wèn)題呢？——“海大魚(yú)”的進(jìn)言方式很值得學(xué)習(xí)好體悟。 春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊威王的小兒子田嬰，受封于薛。他不聽(tīng)勸阻，一定要在薛地構(gòu)筑城池，并吩咐手下人：不要替那些前來(lái)勸阻筑城的人來(lái)通報(bào)。禁令一下，持不同意見(jiàn)者只好作罷。 有一天，一個(gè)門(mén)客請(qǐng)求晉見(jiàn)，說(shuō)：“我只要求講三個(gè)字就行，如果多講一個(gè)字，您就可以把我給烹了！”田嬰一聽(tīng)，覺(jué)得很是新鮮，答應(yīng)接見(jiàn)這個(gè)門(mén)客。門(mén)客快步走到田嬰面前，果然只說(shuō)了三個(gè)字：“海大魚(yú)！”，然后轉(zhuǎn)身便走。田嬰完全聽(tīng)不懂這三個(gè)字是何意思，覺(jué)得好奇，急令門(mén)客停下，說(shuō)清楚“海大魚(yú)”是什么意思。這時(shí)，只見(jiàn)那門(mén)客不慌不忙地說(shuō)：“您聽(tīng)說(shuō)過(guò)大魚(yú)的故事嗎？那大魚(yú)，網(wǎng)捕不住它，鉤也釣不了它，但他要是游到?jīng)]有水的地方，情況就完全不一樣了。那時(shí)，螻蟻和螞蟻就可以對(duì)它任意啃食。而今，齊國(guó)是您賴(lài)以生存的的海水，您有齊國(guó)的庇護(hù)，還要構(gòu)筑薛城干什么？如果齊國(guó)滅亡了，您就是把薛城筑得與天同高，也是沒(méi)有用處啊！”田嬰聽(tīng)完門(mén)客這段話，感到很有道理，于是下令停止筑城。 試想：如果那門(mén)客如果采用直言不諱的方法去進(jìn)言，也許連田嬰的面都見(jiàn)不著。更不要說(shuō)田嬰接受他的建議了！然而，這個(gè)門(mén)客很聰明，他變換了一個(gè)方式，一開(kāi)始?jí)焊惶峤ǔ堑氖拢皇翘岢隽恕爸徽f(shuō)三字，多一字即死”的奇怪要求，這一懸念不但打動(dòng)了門(mén)官，還打動(dòng)了田嬰。 制造懸念，不是危言聳聽(tīng)，不是夸大其詞，而是作為一種技巧、手段，使領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)你所要提供的建議好咨詢(xún)意見(jiàn)產(chǎn)生興趣。這種手法主要是針對(duì)冷漠型領(lǐng)導(dǎo)而言的。制造懸念往往是針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)做出的決策提出相反的建議時(shí)最有效。制造懸念可以避開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)者忌諱之事，收到奇效，實(shí)際上這時(shí)攻心之術(shù)，因?yàn)槿魏稳硕加泻闷嫘?，領(lǐng)導(dǎo)者也不例外，抓住了領(lǐng)導(dǎo)者的這一好奇心理，方可出奇勝言。