蓋烈夫：“海大魚”的進(jìn)言方式 面對冷漠型的領(lǐng)導(dǎo)，很多職業(yè)經(jīng)理好咨詢者都感到進(jìn)言無望，束手無策。冷漠型的領(lǐng)導(dǎo)者之所以冷漠，除了性格原因之外，往往是由于領(lǐng)導(dǎo)者對職業(yè)經(jīng)理或咨詢者以及他們提出的建議或者咨詢意見不感興趣。那么，怎樣才能讓領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注自己提出的問題呢？——“海大魚”的進(jìn)言方式很值得學(xué)習(xí)好體悟。 春秋戰(zhàn)國時期，齊威王的小兒子田嬰，受封于薛。他不聽勸阻，一定要在薛地構(gòu)筑城池，并吩咐手下人：不要替那些前來勸阻筑城的人來通報。禁令一下，持不同意見者只好作罷。 有一天，一個門客請求晉見，說：“我只要求講三個字就行，如果多講一個字，您就可以把我給烹了！”田嬰一聽，覺得很是新鮮，答應(yīng)接見這個門客。門客快步走到田嬰面前，果然只說了三個字：“海大魚！”，然后轉(zhuǎn)身便走。田嬰完全聽不懂這三個字是何意思，覺得好奇，急令門客停下，說清楚“海大魚”是什么意思。這時，只見那門客不慌不忙地說：“您聽說過大魚的故事嗎？那大魚，網(wǎng)捕不住它，鉤也釣不了它，但他要是游到?jīng)]有水的地方，情況就完全不一樣了。那時，螻蟻和螞蟻就可以對它任意啃食。而今，齊國是您賴以生存的的海水，您有齊國的庇護(hù)，還要構(gòu)筑薛城干什么？如果齊國滅亡了，您就是把薛城筑得與天同高，也是沒有用處??！”田嬰聽完門客這段話，感到很有道理，于是下令停止筑城。 試想：如果那門客如果采用直言不諱的方法去進(jìn)言，也許連田嬰的面都見不著。更不要說田嬰接受他的建議了！然而，這個門客很聰明，他變換了一個方式，一開始壓根不提建城的事，只是提出了“只說三字，多一字即死”的奇怪要求，這一懸念不但打動了門官，還打動了田嬰。 制造懸念，不是危言聳聽，不是夸大其詞，而是作為一種技巧、手段，使領(lǐng)導(dǎo)者對你所要提供的建議好咨詢意見產(chǎn)生興趣。這種手法主要是針對冷漠型領(lǐng)導(dǎo)而言的。制造懸念往往是針對領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)做出的決策提出相反的建議時最有效。制造懸念可以避開領(lǐng)導(dǎo)者忌諱之事，收到奇效，實(shí)際上這時攻心之術(shù)，因?yàn)槿魏稳硕加泻闷嫘?，領(lǐng)導(dǎo)者也不例外，抓住了領(lǐng)導(dǎo)者的這一好奇心理，方可出奇勝言。