小議“做生意”與“談生意”

    生意不是談出來的，而是做出來的。這話有一定道理，但并不完全正確。甚至有人抬杠說：人們只能問“你是做什么生意的？”沒有人問“你是談什么生意的？”  還有人說：談來談去就是華山論道，時間飛速流逝，結果一事無成。當然，這是指那些沒有成效的商務談判。

    然而，成功的生意卻離不開“談生意”，生意只有先談才能后做，只有談的好才能做得好，這就是商務談判的魅力。記得有位美國總統(tǒng)助理曾說過：利潤是談出來的！我很贊成這個觀點。你看：明明是1000元一噸的原料，在高手談判之后就變成了900元一噸。那節(jié)省下來的100元不就是利潤嗎？