為什么你一定要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售
思考 有很多的成功人士最早都從事過(guò)推銷(xiāo)工作,你能舉出幾個(gè)例子嗎? |
銷(xiāo)售會(huì)改變你的人生技能,幫助你改變?nèi)松钠焚|(zhì)。所以一流企業(yè)的員工應(yīng)該學(xué)會(huì)銷(xiāo)售。
每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員
【事例17-1】
有人去訪問(wèn)比爾·蓋茨,是不是你懂軟件,才成為世界首富?比爾·蓋茨說(shuō)不是因?yàn)槲叶浖且驗(yàn)槲叶密浖?a target="_blank" style="color: black;" >銷(xiāo)售,并且我把軟件銷(xiāo)售到了世界各地,而且我讓它成為一個(gè)全球的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)軟件,這是我的一種銷(xiāo)售能力,他說(shuō)懂得軟件的人太多了,他說(shuō)只有他懂得如何把軟件賣(mài)到世界各地,并且把它銷(xiāo)售到全球的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。有人說(shuō)微軟公司并沒(méi)有生產(chǎn)出對(duì)人類(lèi)特別有貢獻(xiàn)的產(chǎn)品,他們的研發(fā)能力并不是很強(qiáng),可是微軟公司很大的能力是在于他們能夠把一些中小公司的產(chǎn)品買(mǎi)進(jìn)來(lái),可以把一些大公司的部門(mén)買(mǎi)進(jìn)來(lái),建成全球標(biāo)準(zhǔn),然后大量銷(xiāo)售。所以有人說(shuō)比爾·蓋茨不一定是最大的企業(yè)家,但是他一定是全世界最有錢(qián)的推銷(xiāo)員。
一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出有價(jià)值的產(chǎn)品很重要,可是更重要的是能夠把有價(jià)值的產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客,創(chuàng)造出更大的價(jià)值。有一個(gè)事實(shí),世界上所有的財(cái)富來(lái)自于一買(mǎi)一賣(mài)之間,企業(yè)的任何一分錢(qián)的花銷(xiāo)都應(yīng)該最終在營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)上得以體現(xiàn)。全世界所有的財(cái)富來(lái)自于顧客的口袋。只有透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的方法,為你的顧客提供出價(jià)值,讓顧客享受到你的服務(wù),才可以給你財(cái)富,給你金錢(qián),所以每一個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)會(huì)銷(xiāo)售。
【事例17-2】
華人首富李嘉誠(chéng)過(guò)去是酒店的一個(gè)伙計(jì),16歲的時(shí)候,有人向他推薦一份推銷(xiāo)員的工作,并告訴他:在美國(guó),70%到80%的主管來(lái)自于一個(gè)職業(yè),就是推銷(xiāo)員。所以,李嘉誠(chéng)從16歲的時(shí)候開(kāi)始走大街串小巷推銷(xiāo)產(chǎn)品。18歲的時(shí)候,他已經(jīng)被提拔為銷(xiāo)售部的經(jīng)理。20歲的時(shí)候,已經(jīng)成為銷(xiāo)售部的總經(jīng)理。
有的人在公司的職位叫做董事長(zhǎng),有的人叫做總經(jīng)理,有的人叫做經(jīng)理,有的人叫做文秘,有的人叫做文員,事實(shí)上每一個(gè)都是一個(gè)推銷(xiāo)員,你有好多種社會(huì)角色需要扮演,在父母面前可能你是孩子,你孩子面前可能你是父母,在上級(jí)面前你是下屬,在下屬面前你是領(lǐng)導(dǎo),可是有一個(gè)角色是你必須扮演的,就是一個(gè)銷(xiāo)售人員。如果你是一個(gè)經(jīng)理,你可能要去銷(xiāo)售你公司的企業(yè)的理念、文化、觀念、經(jīng)營(yíng)策略,讓你的員工得到一個(gè)很好的一個(gè)認(rèn)同,當(dāng)他得到一個(gè)很好的認(rèn)同的時(shí)候,他們才愿意積極地主動(dòng)地去配合你。如果你是一個(gè)普通的員工,你也要銷(xiāo)售你自己,都是一樣。所以每個(gè)人都要進(jìn)行一個(gè)很好地自我認(rèn)定就是認(rèn)定你是一個(gè)銷(xiāo)售人員。
【練習(xí)】
請(qǐng)回答下列問(wèn)題:
自我判斷:
①你為什么要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售?
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②學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售會(huì)對(duì)你有哪些好處。不會(huì)銷(xiāo)售你會(huì)損失些什么?
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③你現(xiàn)在要馬上采取什么樣的行動(dòng)?
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