為什么你一定要學(xué)會(huì)銷售 

銷售會(huì)改變你的人生技能，幫助你改變?nèi)松钠焚|(zhì)。所以一流企業(yè)的員工應(yīng)該學(xué)會(huì)銷售。

每一個(gè)人都是推銷員

【事例17-1】

有人去訪問(wèn)比爾·蓋茨，是不是你懂軟件，才成為世界首富？比爾·蓋茨說(shuō)不是因?yàn)槲叶浖?，而是因?yàn)槲叶密浖?a target="_blank" style="color: black;" >銷售，并且我把軟件銷售到了世界各地，而且我讓它成為一個(gè)全球的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)軟件，這是我的一種銷售能力，他說(shuō)懂得軟件的人太多了，他說(shuō)只有他懂得如何把軟件賣到世界各地，并且把它銷售到全球的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。有人說(shuō)微軟公司并沒(méi)有生產(chǎn)出對(duì)人類特別有貢獻(xiàn)的產(chǎn)品，他們的研發(fā)能力并不是很強(qiáng)，可是微軟公司很大的能力是在于他們能夠把一些中小公司的產(chǎn)品買進(jìn)來(lái)，可以把一些大公司的部門買進(jìn)來(lái)，建成全球標(biāo)準(zhǔn)，然后大量銷售。所以有人說(shuō)比爾·蓋茨不一定是最大的企業(yè)家，但是他一定是全世界最有錢的推銷員。

一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出有價(jià)值的產(chǎn)品很重要，可是更重要的是能夠把有價(jià)值的產(chǎn)品銷售給顧客，創(chuàng)造出更大的價(jià)值。有一個(gè)事實(shí)，世界上所有的財(cái)富來(lái)自于一買一賣之間，企業(yè)的任何一分錢的花銷都應(yīng)該最終在營(yíng)銷的環(huán)節(jié)上得以體現(xiàn)。全世界所有的財(cái)富來(lái)自于顧客的口袋。只有透過(guò)營(yíng)銷的方法，為你的顧客提供出價(jià)值，讓顧客享受到你的服務(wù)，才可以給你財(cái)富，給你金錢，所以每一個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)會(huì)銷售。

【事例17-2】

華人首富李嘉誠(chéng)過(guò)去是酒店的一個(gè)伙計(jì)，１６歲的時(shí)候，有人向他推薦一份推銷員的工作，并告訴他：在美國(guó)，７０％到８０％的主管來(lái)自于一個(gè)職業(yè)，就是推銷員。所以，李嘉誠(chéng)從１６歲的時(shí)候開始走大街串小巷推銷產(chǎn)品。１８歲的時(shí)候，他已經(jīng)被提拔為銷售部的經(jīng)理。２０歲的時(shí)候，已經(jīng)成為銷售部的總經(jīng)理。

有的人在公司的職位叫做董事長(zhǎng)，有的人叫做總經(jīng)理，有的人叫做經(jīng)理，有的人叫做文秘，有的人叫做文員，事實(shí)上每一個(gè)都是一個(gè)推銷員，你有好多種社會(huì)角色需要扮演，在父母面前可能你是孩子，你孩子面前可能你是父母，在上級(jí)面前你是下屬，在下屬面前你是領(lǐng)導(dǎo)，可是有一個(gè)角色是你必須扮演的，就是一個(gè)銷售人員。如果你是一個(gè)經(jīng)理，你可能要去銷售你公司的企業(yè)的理念、文化、觀念、經(jīng)營(yíng)策略，讓你的員工得到一個(gè)很好的一個(gè)認(rèn)同，當(dāng)他得到一個(gè)很好的認(rèn)同的時(shí)候，他們才愿意積極地主動(dòng)地去配合你。如果你是一個(gè)普通的員工，你也要銷售你自己，都是一樣。所以每個(gè)人都要進(jìn)行一個(gè)很好地自我認(rèn)定就是認(rèn)定你是一個(gè)銷售人員。

【練習(xí)】

請(qǐng)回答下列問(wèn)題：

自我判斷：

①你為什么要學(xué)會(huì)銷售?

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②學(xué)會(huì)了銷售會(huì)對(duì)你有哪些好處。不會(huì)銷售你會(huì)損失些什么?

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③你現(xiàn)在要馬上采取什么樣的行動(dòng)?

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