互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，顛覆似乎時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生，其范圍甚至已大大超出了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身。在這股顛覆之風(fēng)下，就連昔日不可一世的房地產(chǎn)業(yè)都感受到了一絲涼意：房產(chǎn)O2O平臺(tái)房多多，僅僅用了3年時(shí)間就完成了地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科30年走的路——年銷售額突破2000億元。

面對(duì)這樣的逆天成績(jī)，不少人紛紛驚呼房多多這是要顛覆房地產(chǎn)業(yè)，甚至一場(chǎng)“房產(chǎn)O2O革命”即將隨之爆發(fā)。在如此的盛名之下，房多多果然符其實(shí)么？今天就來(lái)給他們把把脈。

平臺(tái)化，自然是靠譜的。在互聯(lián)網(wǎng)圈，平臺(tái)化戰(zhàn)略向來(lái)都是各家公司將攻城略地變成砍瓜切菜的不二法門(mén)。主打房地產(chǎn)O2O的房多多，自然地就是平臺(tái)化思維了，2000億，也就是平臺(tái)化才能來(lái)的。

向業(yè)內(nèi)人士討教后發(fā)現(xiàn)，這可是一舉四得的妙招：對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，能增加銷售渠道以加速回籠資金；對(duì)中介來(lái)說(shuō)，能提高業(yè)績(jī)從而增加傭金收入；對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，不但增加選擇范圍，還打破了信息不對(duì)稱；對(duì)于平臺(tái)自身來(lái)說(shuō)，成交量上去了也就有了一切。

然而房多多的這些偉大構(gòu)想在現(xiàn)實(shí)中“并沒(méi)有什么卵用”。因?yàn)?，他們的這個(gè)房產(chǎn)O2O平臺(tái)遠(yuǎn)談不上靠譜。

房多多在短時(shí)間之內(nèi)迅速躥升，靠的是整合一線城市之外的新房整合。在房產(chǎn)業(yè)，房源是命根子?？炕ヂ?lián)網(wǎng)手段是攢不到人品的。所以他們請(qǐng)動(dòng)了肖莉，她的萬(wàn)科背景，她的行業(yè)人脈，對(duì)于房多多來(lái)說(shuō)是極大的財(cái)富。所以，我們便能看到僅萬(wàn)科一家就向房多多開(kāi)放了18個(gè)項(xiàng)目，并最終成交1599單?？磥?lái)，叩開(kāi)開(kāi)發(fā)商的門(mén)還是得靠人脈關(guān)系的力量，可這也正好打了房多多O2O平臺(tái)的臉。

中介合作與否，也足以決定房多多的成敗。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和傳統(tǒng)中介博弈愈加嚴(yán)重的如今，什么強(qiáng)行下架房源、以假房源刷屏甚至派人圍攻的事件屢見(jiàn)于報(bào)端。為此，他們選擇了通過(guò)高額提成的方式來(lái)維系雙方的合作，成交量額度越大補(bǔ)貼就給得越多。這些錢(qián)原本屬于房多多自己，只是他們目前在有融資的基礎(chǔ)上還燒得起。

隨著打新房不斷深入，新房總不是無(wú)限量的，肖莉的臉也只能在萬(wàn)科刷一刷，其它的大開(kāi)發(fā)商仍然對(duì)房多多敬而遠(yuǎn)之。房多多本來(lái)行之有效的模式是在二三四五六線城市的中小開(kāi)發(fā)商中打新房，不幸的問(wèn)題是現(xiàn)在新房局勢(shì)緊張，成交量大幅度萎縮，要繼續(xù)擴(kuò)大新房的戰(zhàn)績(jī)顯然后繼無(wú)力了。2000億的逆天數(shù)據(jù)也就只能維持一時(shí)，要繼續(xù)放量，繼續(xù)融資，靠什么？

房多多的解決之道就是開(kāi)閘了“二手房互聯(lián)網(wǎng)中介服務(wù)”，并美其名曰“一二手聯(lián)動(dòng)”——實(shí)際上卻是飲鴆止渴，加劇了和房產(chǎn)中介的“相愛(ài)相殺”——這種一次性套取傳統(tǒng)房產(chǎn)中介客戶資源的行為，把中原、易居都得罪了。

二手中介的客戶與新房業(yè)務(wù)僅有10%左右的重合率，從新房下落到二手房，看似只是一個(gè)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，但是與原來(lái)的模式已經(jīng)天壤之別：最大的別就是他們落手搶了二手房中介的飯碗。

自從加入二手房業(yè)務(wù)后，房多多鼓勵(lì)的“自由經(jīng)紀(jì)人”讓他成為了全民公敵，引發(fā)了房產(chǎn)中介的反感甚至抵制。于是，為了平臺(tái)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，房多多惟一能做的事情，就是鼓動(dòng)經(jīng)紀(jì)人帶看房?？墒沁@個(gè)鼓勵(lì)措施變成了鼓勵(lì)“帶看房刷單”，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人一個(gè)月的帶看房竟然能達(dá)到1000單，那真是超人速度啊。

可是這還只是數(shù)據(jù)層面的問(wèn)題，更關(guān)鍵的是，中介公司從房多多手上拿到房源，直接和業(yè)主聯(lián)系之后就跳單了。你0.8%傭金，人家傳統(tǒng)傭金2.6%，換你選誰(shuí)？所以，房多多不過(guò)就是傳統(tǒng)小中介的房源信息集散地，流水從你那里過(guò)？開(kāi)玩笑吧？

這么個(gè)號(hào)稱的逆天的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，在流量上實(shí)際是二四六七八，光夠養(yǎng)養(yǎng)鴨。房多多的Alexa排名， 是15萬(wàn)左右，日流量37萬(wàn)；而搜房網(wǎng)排名1500，日流量2000萬(wàn)。

在移動(dòng)端，房多多的App Store排名基本在150-200間，在豌豆莢（注：代表安卓平臺(tái)）上排名60-80左右；搜房網(wǎng)的App Store排名在150名左右，在豌豆莢上則為20-30名。

可見(jiàn)，房多多與新老對(duì)手之間在流量上存在明顯差距，而流量偏低也再度顯示了房多多“房產(chǎn)淘寶夢(mèng)”的不切實(shí)際。無(wú)法切實(shí)落地又無(wú)法擁有雄厚流量、用戶，這樣的O2O項(xiàng)目注定無(wú)法成功。

房多多的400呼叫中心也給用戶添了不少亂。根據(jù)了解，由于團(tuán)隊(duì)人數(shù)有限，再加上管理存在問(wèn)題，大量的重復(fù)信息會(huì)讓業(yè)主接連不斷的被“騷擾”。又由于對(duì)于業(yè)主隱私的保護(hù)，中介方又會(huì)經(jīng)常聯(lián)系不上業(yè)主，導(dǎo)致用戶往往只等干等，體驗(yàn)度因此降到冰點(diǎn)了。

所以說(shuō)，房多多精心打造的這個(gè)房產(chǎn)O2O平臺(tái)，事實(shí)上卻是一個(gè)要看開(kāi)放商的臉色，用金錢(qián)維系出與中介的脆弱合作，卻又無(wú)法給用戶帶來(lái)革新性體驗(yàn)的“殘次品”。此外，產(chǎn)品也是硬傷，房多多還針對(duì)經(jīng)紀(jì)人、開(kāi)發(fā)商、用戶打造了多達(dá)5款應(yīng)用，互相之間卻至今未能打通，所謂平臺(tái)不過(guò)就是浮云。這樣的“房產(chǎn)淘寶夢(mèng)”，只怕遲早會(huì)變成噩夢(mèng)。

說(shuō)到這里，小內(nèi)不禁想起肖莉在某次采訪中說(shuō)過(guò)的話：“房多多其實(shí)沒(méi)有顛覆任何東西，只是讓各種不同的資源有了更好的組合”。然而，的確沒(méi)有顛覆任何東西的房多多，其實(shí)連讓各種資源實(shí)現(xiàn)更好組合也沒(méi)有做到。至于什么“房產(chǎn)淘寶”，那不過(guò)是個(gè)誤會(huì)罷了。

淘寶以及類似平臺(tái)能夠成功的原因是釋放人的欲望，滿足人們的消費(fèi)、消費(fèi)選擇、成功、機(jī)會(huì)的欲望。它能夠使消費(fèi)者了卻了多多購(gòu)買(mǎi)、多多選擇的欲望。也就是說(shuō)，價(jià)美物廉不是夢(mèng)：于是人性得到了釋放。房多多的淘寶夢(mèng)，似乎在解決中介公司的欲望，幫助他們多多賣(mài)房，多多提成。但是關(guān)鍵的問(wèn)題在體驗(yàn)，在選擇，在成交。房多多滿足的是刷單騙錢(qián)的欲望，賺取補(bǔ)貼的欲望，以及跳過(guò)平臺(tái)獲得更高提成的欲望。這不是在滿足中介公司的欲望，其實(shí)不過(guò)是在搭建了一個(gè)空架子而已。房產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)極重體驗(yàn)的行業(yè)，試圖跳過(guò)體驗(yàn)這一層而直達(dá)資源，不過(guò)是癡人說(shuō)夢(mèng)。親，你以為你能改變?nèi)诵詥幔?/p>