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劉釗宏:創(chuàng)業(yè)初期怎么尋找天使投資人?
2016-01-20 2719
       天使投資人對(duì)于剛創(chuàng)立的企業(yè)來(lái)說(shuō)就和“恩人”一樣,天使投資人之所以被稱(chēng)為“天使”是因?yàn)樗麄兺ǔM顿Y于非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動(dòng)第一批投資人.....

  天使投資人對(duì)于剛創(chuàng)立的企業(yè)來(lái)說(shuō)就和“恩人”一樣,天使投資人之所以被稱(chēng)為“天使”是因?yàn)樗麄兺ǔM顿Y于非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動(dòng)第一批投資人,這些投資人在公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)成型之前就把資金投入進(jìn)來(lái)。

  當(dāng)然,天使并不是很好找的,無(wú) 界 投 融在這里給您一些建議,幫助您找到天使投資人。一般天使投資人會(huì)在以下這些地方出現(xiàn):

  1、投資俱樂(lè)部:通過(guò)科技商業(yè)化創(chuàng)造大量財(cái)富,讓這些天使投資者希望建立俱樂(lè)部將他們的行為正規(guī)化。通過(guò)俱樂(lè)部致力于投資活動(dòng),它的成員想找到需要資金的企業(yè)家。

  2、天使聯(lián)盟:天使投資不采用俱樂(lè)部的方式,而采用非正式的聯(lián)盟,共享信息和交易。成員可以個(gè)人投資于一家公司,也可以聯(lián)合投資,但是這樣的聯(lián)盟并不好找。

  3、大學(xué):部分天使資金喜歡投資于大學(xué)的科研項(xiàng)目中,因?yàn)檫@些項(xiàng)目代表社會(huì)新的動(dòng)態(tài),所以和主持項(xiàng)目的人談?wù)?,他可能?huì)告訴你相關(guān)信息。

  4、商業(yè)孵化機(jī)構(gòu):建議初期,孵化機(jī)構(gòu)出于好心,向企業(yè)家提供利息合理的資金,適合的服務(wù),提供專(zhuān)業(yè)的協(xié)助和給企業(yè)家一個(gè)有力的環(huán)境。但是按照NBIA最近的調(diào)查研究說(shuō)法,許多商業(yè)孵化機(jī)構(gòu)為天使投資者提供正式或非正式的投資途徑。

  5、公開(kāi)的聯(lián)系方式:現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入了一個(gè)關(guān)系時(shí)代,大多數(shù)投資人的聯(lián)系方式都可以很容易地找到,專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站都有很多投資人的聯(lián)系方式,更別說(shuō)各類(lèi)博客了,如果有心,肯定是可以找到適合自己項(xiàng)目的投資人并搭上關(guān)系的。

  6、熟人引薦:天使投資人一般都是個(gè)人投資者,其精力和時(shí)間都有限,不太可能會(huì)接觸太過(guò)的項(xiàng)目,如果是熟人引薦的話,成功率則高得多。實(shí)際上大多數(shù)天使投資人和被投資者之間都是有著某種關(guān)系的。至于如何才能搭上線,相信只要用心的創(chuàng)業(yè)者都是會(huì)有辦法的。

  7、律師:特別是專(zhuān)注金融、知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的律師,他們往往會(huì)幫助投資人投資的公司處理一些法律事務(wù),而且也是投資人早期項(xiàng)目的重要來(lái)源之一。所以他們和投資界的關(guān)系是很熟悉的。如果有這方面的關(guān)系一定要利用起來(lái),至少做一個(gè)引薦是不成問(wèn)題的。

  8、各種投資會(huì)議:別以為只有企業(yè)千方百計(jì)想找投資,投資人也是想盡辦法找好項(xiàng)目的?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多機(jī)構(gòu)做專(zhuān)業(yè)的投資會(huì)議,這是一個(gè)非常重要的渠道,很多投資人都會(huì)去參加這樣的展會(huì),創(chuàng)業(yè)者在這樣的展會(huì)上可以認(rèn)識(shí)很多投資者,這里面就有你想找的天使投資人。但是這個(gè)是要花錢(qián)的,而且各種會(huì)議的效果都不一樣,很多時(shí)候都得不到滿意的結(jié)果。

  9、被投資過(guò)的公司:這一點(diǎn)很重要,因?yàn)閺倪@些公司的情況你可以大概推斷出這個(gè)投資人的投資偏好、投資額度等情況,看看是否符合自己的項(xiàng)目。而且你很容易就能找到這家公司的CEO,通過(guò)和這些CEO的會(huì)談(當(dāng)然,前提是他們?cè)敢夂湍阏?,不僅能學(xué)習(xí)到他們的融資經(jīng)驗(yàn),還能懇請(qǐng)他們幫忙引薦給他們的投資人,而這種推薦往往是投資人最看重的。

  那么,知道了天使投資人在哪里?接下來(lái)就是怎樣找到你的天使投資人了?

  就好像大學(xué)生畢業(yè)找工作,投資與被投資也是雙向選擇的過(guò)程。

  怎樣衡量天使投資人的資質(zhì)?

  奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎提出幾條標(biāo)準(zhǔn):“天使投資至少要滿足三個(gè)條件:第一,對(duì)產(chǎn)業(yè)了解,才能規(guī)劃方向;第二,至少干過(guò)企業(yè),知道創(chuàng)業(yè)公司是怎么回事,能夠給創(chuàng)業(yè)者一些很具體的指點(diǎn);第三,要有很好的人脈關(guān)系,要跟VC熟,給創(chuàng)業(yè)企業(yè)融到資金?!?/span>

  當(dāng)然對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,更重要的是吸引資金。什么樣的特質(zhì)才能吸引天使投資人的目光?投資人的選擇標(biāo)準(zhǔn)又是什么?在沃頓商學(xué)院舉行的“企業(yè)家精神”論壇中,關(guān)于融資創(chuàng)新的小組討論會(huì)上,幾位投資公司負(fù)責(zé)人就如何選擇合適的投資項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)者等問(wèn)題,交流了他們的想法,認(rèn)為理想的創(chuàng)業(yè)者,需要具備以下特質(zhì):

  1、作為初創(chuàng)公司的當(dāng)家人,領(lǐng)導(dǎo)者必須處于“半瘋癲”的狀態(tài)。

  這是一個(gè)典型的初創(chuàng)公司工作方式:除了兩名創(chuàng)始人,至今“抓蝦網(wǎng)”只有兩名正式的技術(shù)員工,其余近十人都是從清華、北大等周?chē)咝U衼?lái)的實(shí)習(xí)生。它像學(xué)校一樣運(yùn)轉(zhuǎn)。每天中午所有人湊在一張桌子上吃飯,無(wú)所不談。誰(shuí)工作累了就在小吧臺(tái)喝點(diǎn)飲料。晚上加班到兩、三點(diǎn),去到專(zhuān)設(shè)的臥室倒頭便睡,早上洗漱完畢就又開(kāi)始工作。“在一個(gè)小公司人手缺乏,更能夠鍛煉你各方面的能力?!币晃辉谧ノr實(shí)習(xí)的研究生頗有參與感。這種情形頗似當(dāng)年的百度。

  2、思路清晰地表達(dá)公司愿景,是領(lǐng)導(dǎo)者的必備素質(zhì)。

  正如“天使”的名字一樣,他們經(jīng)常在天上飛來(lái)飛去,時(shí)間和機(jī)會(huì)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最寶貴的財(cái)富,頻繁的旅行使他們不大有時(shí)間坐下來(lái)仔細(xì)聆聽(tīng)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的想法,如何進(jìn)行清晰簡(jiǎn)練的表達(dá),是創(chuàng)業(yè)者的必修課。

  3、除了領(lǐng)導(dǎo)才能,投資人更關(guān)注一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)背后最基本的想法。

  有調(diào)查表明,中國(guó)的天使投資受北美影響比較大,偏愛(ài)那些有創(chuàng)意的高新技術(shù)行業(yè)。目前天使投資于高新技術(shù)行業(yè)的比重明顯高于國(guó)際平均水平。

  4、初創(chuàng)公司應(yīng)該尋找不止一個(gè)融資渠道。

  在一輪融資中尋找三個(gè)投資方,這樣在遇到問(wèn)題的時(shí)候,就會(huì)有更多的意見(jiàn)和建議可供參考。同時(shí),要盡量選擇那些之前有過(guò)成功合作投資經(jīng)驗(yàn)的投資人。

  5、不要把天使投資人和親朋好友歸到同一類(lèi)融資渠道中去。

  在美國(guó)有一個(gè)關(guān)于天使投資人的笑話:只有家人(Family)、朋友(Friend)、傻瓜(Fool)愿意做天使投資人?!疤焓雇顿Y并不是什么傻蛋資金(dumb money)。 一般來(lái)說(shuō),投資者更青睞那些已經(jīng)產(chǎn)生了收入的公司,所以創(chuàng)業(yè)者有必要而且也力所能及的是“盡量榨干朋友、家人和傻瓜”。

  6、在找到投資者之前,務(wù)必充分考慮到銷(xiāo)售前景和市場(chǎng)策略。

  很多創(chuàng)業(yè)者是從技術(shù)起家的,在早期只想到如何進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)出什么樣的產(chǎn)品,并不十分清楚產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,對(duì)于商業(yè)模式更是一頭霧水。但天使投資人并不是真的天使,資本依然有逐利的本性,況且投資本身具有極大的風(fēng)險(xiǎn),如果想獲得投資人的認(rèn)可,首先要盡量弄清楚自己的狀況。

來(lái)源:總裁網(wǎng)

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