天使投資人對于剛創(chuàng)立的企業(yè)來說就和“恩人”一樣，天使投資人之所以被稱為“天使”是因為他們通常投資于非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動第一批投資人，這些投資人在公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)成型之前就把資金投入進(jìn)來。

　　當(dāng)然，天使并不是很好找的，無 界 投 融在這里給您一些建議，幫助您找到天使投資人。一般天使投資人會在以下這些地方出現(xiàn)：

　　1、投資俱樂部：通過科技商業(yè)化創(chuàng)造大量財富，讓這些天使投資者希望建立俱樂部將他們的行為正規(guī)化。通過俱樂部致力于投資活動，它的成員想找到需要資金的企業(yè)家。

　　2、天使聯(lián)盟：天使投資不采用俱樂部的方式，而采用非正式的聯(lián)盟，共享信息和交易。成員可以個人投資于一家公司，也可以聯(lián)合投資，但是這樣的聯(lián)盟并不好找。

　　3、大學(xué)：部分天使資金喜歡投資于大學(xué)的科研項目中，因為這些項目代表社會新的動態(tài)，所以和主持項目的人談?wù)?，他可能會告訴你相關(guān)信息。

　　4、商業(yè)孵化機(jī)構(gòu)：建議初期，孵化機(jī)構(gòu)出于好心，向企業(yè)家提供利息合理的資金，適合的服務(wù)，提供專業(yè)的協(xié)助和給企業(yè)家一個有力的環(huán)境。但是按照NBIA最近的調(diào)查研究說法，許多商業(yè)孵化機(jī)構(gòu)為天使投資者提供正式或非正式的投資途徑。

　　5、公開的聯(lián)系方式：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入了一個關(guān)系時代，大多數(shù)投資人的聯(lián)系方式都可以很容易地找到，專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站都有很多投資人的聯(lián)系方式，更別說各類博客了，如果有心，肯定是可以找到適合自己項目的投資人并搭上關(guān)系的。

　　6、熟人引薦：天使投資人一般都是個人投資者，其精力和時間都有限，不太可能會接觸太過的項目，如果是熟人引薦的話，成功率則高得多。實際上大多數(shù)天使投資人和被投資者之間都是有著某種關(guān)系的。至于如何才能搭上線，相信只要用心的創(chuàng)業(yè)者都是會有辦法的。

　　7、律師：特別是專注金融、知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的律師，他們往往會幫助投資人投資的公司處理一些法律事務(wù)，而且也是投資人早期項目的重要來源之一。所以他們和投資界的關(guān)系是很熟悉的。如果有這方面的關(guān)系一定要利用起來，至少做一個引薦是不成問題的。

　　8、各種投資會議：別以為只有企業(yè)千方百計想找投資，投資人也是想盡辦法找好項目的。現(xiàn)在國內(nèi)有很多機(jī)構(gòu)做專業(yè)的投資會議，這是一個非常重要的渠道，很多投資人都會去參加這樣的展會，創(chuàng)業(yè)者在這樣的展會上可以認(rèn)識很多投資者，這里面就有你想找的天使投資人。但是這個是要花錢的，而且各種會議的效果都不一樣，很多時候都得不到滿意的結(jié)果。

　　9、被投資過的公司：這一點很重要，因為從這些公司的情況你可以大概推斷出這個投資人的投資偏好、投資額度等情況，看看是否符合自己的項目。而且你很容易就能找到這家公司的CEO，通過和這些CEO的會談(當(dāng)然，前提是他們愿意和你談)，不僅能學(xué)習(xí)到他們的融資經(jīng)驗，還能懇請他們幫忙引薦給他們的投資人，而這種推薦往往是投資人最看重的。

　　那么，知道了天使投資人在哪里?接下來就是怎樣找到你的天使投資人了?

　　就好像大學(xué)生畢業(yè)找工作，投資與被投資也是雙向選擇的過程。

　　怎樣衡量天使投資人的資質(zhì)?

　　奇虎360董事長周鴻祎提出幾條標(biāo)準(zhǔn)：“天使投資至少要滿足三個條件：第一，對產(chǎn)業(yè)了解，才能規(guī)劃方向;第二，至少干過企業(yè)，知道創(chuàng)業(yè)公司是怎么回事，能夠給創(chuàng)業(yè)者一些很具體的指點;第三，要有很好的人脈關(guān)系，要跟VC熟，給創(chuàng)業(yè)企業(yè)融到資金?！?/span>

　　當(dāng)然對創(chuàng)業(yè)者而言，更重要的是吸引資金。什么樣的特質(zhì)才能吸引天使投資人的目光?投資人的選擇標(biāo)準(zhǔn)又是什么?在沃頓商學(xué)院舉行的“企業(yè)家精神”論壇中，關(guān)于融資創(chuàng)新的小組討論會上，幾位投資公司負(fù)責(zé)人就如何選擇合適的投資項目、創(chuàng)業(yè)者等問題，交流了他們的想法，認(rèn)為理想的創(chuàng)業(yè)者，需要具備以下特質(zhì)：

　　1、作為初創(chuàng)公司的當(dāng)家人，領(lǐng)導(dǎo)者必須處于“半瘋癲”的狀態(tài)。

　　這是一個典型的初創(chuàng)公司工作方式：除了兩名創(chuàng)始人，至今“抓蝦網(wǎng)”只有兩名正式的技術(shù)員工，其余近十人都是從清華、北大等周圍高校招來的實習(xí)生。它像學(xué)校一樣運轉(zhuǎn)。每天中午所有人湊在一張桌子上吃飯，無所不談。誰工作累了就在小吧臺喝點飲料。晚上加班到兩、三點，去到專設(shè)的臥室倒頭便睡，早上洗漱完畢就又開始工作。“在一個小公司人手缺乏，更能夠鍛煉你各方面的能力?！币晃辉谧ノr實習(xí)的研究生頗有參與感。這種情形頗似當(dāng)年的百度。

　　2、思路清晰地表達(dá)公司愿景，是領(lǐng)導(dǎo)者的必備素質(zhì)。

　　正如“天使”的名字一樣，他們經(jīng)常在天上飛來飛去，時間和機(jī)會對他們來說是最寶貴的財富，頻繁的旅行使他們不大有時間坐下來仔細(xì)聆聽每個創(chuàng)業(yè)者的想法，如何進(jìn)行清晰簡練的表達(dá)，是創(chuàng)業(yè)者的必修課。

　　3、除了領(lǐng)導(dǎo)才能，投資人更關(guān)注一個初創(chuàng)企業(yè)背后最基本的想法。

　　有調(diào)查表明，中國的天使投資受北美影響比較大，偏愛那些有創(chuàng)意的高新技術(shù)行業(yè)。目前天使投資于高新技術(shù)行業(yè)的比重明顯高于國際平均水平。

　　4、初創(chuàng)公司應(yīng)該尋找不止一個融資渠道。

　　在一輪融資中尋找三個投資方，這樣在遇到問題的時候，就會有更多的意見和建議可供參考。同時，要盡量選擇那些之前有過成功合作投資經(jīng)驗的投資人。

　　5、不要把天使投資人和親朋好友歸到同一類融資渠道中去。

　　在美國有一個關(guān)于天使投資人的笑話：只有家人(Family)、朋友(Friend)、傻瓜(Fool)愿意做天使投資人?！疤焓雇顿Y并不是什么傻蛋資金(dumb money)。 一般來說，投資者更青睞那些已經(jīng)產(chǎn)生了收入的公司，所以創(chuàng)業(yè)者有必要而且也力所能及的是“盡量榨干朋友、家人和傻瓜”。

　　6、在找到投資者之前，務(wù)必充分考慮到銷售前景和市場策略。

　　很多創(chuàng)業(yè)者是從技術(shù)起家的，在早期只想到如何進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出什么樣的產(chǎn)品，并不十分清楚產(chǎn)品的市場前景，對于商業(yè)模式更是一頭霧水。但天使投資人并不是真的天使，資本依然有逐利的本性，況且投資本身具有極大的風(fēng)險，如果想獲得投資人的認(rèn)可，首先要盡量弄清楚自己的狀況。

來源：總裁網(wǎng)