《養(yǎng)生武當(dāng)山，悟道大健康》

——“仙道貴生，無量度人”，解讀大健康營銷真諦

2013年4月21日，時值全國藥交會開幕之際，由中國醫(yī)藥精英俱樂部（CME20）主辦的第二屆中國大健康產(chǎn)業(yè)營銷論壇在湖北·十堰·武當(dāng)山隆重召開！各大藥企精英齊聚一堂，在道教文化的熏陶下，感悟道教養(yǎng)生，深度挖掘整理道家思想文化中的濟人濟世的責(zé)任感、慈愛和同的處世方式、性命雙修的養(yǎng)生思想、天人和諧的生態(tài)智慧，將其與醫(yī)藥企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)有機結(jié)合，跨角度、跨視野地解讀養(yǎng)生之道，詮釋了醫(yī)藥企業(yè)大健康營銷的真諦！

4月21日下午，在武當(dāng)山李道長和無為子王德明的帶領(lǐng)下，藥企精英們在享受武當(dāng)山下午餐后盡情游覽了武當(dāng)山金頂，在萬物復(fù)蘇、鳥語花香的武當(dāng)山春景中，本次沙龍成員們登上海拔1612米的天柱峰頂，參觀太和宮、轉(zhuǎn)運殿、皇經(jīng)堂以及紫禁城內(nèi)雄偉的金殿。殿宇樓堂依山傍巖，結(jié)構(gòu)精巧，布局巧妙，四周峰巒迭嶂，起伏連綿，煙樹云海，氣象萬千，徜徉在巍峨道教著名宮觀中，藥企精英們紛紛對道教“天人合一”的傳統(tǒng)文化嘆為觀止，并對道教幾千年來博大精深的養(yǎng)生文化表示了濃厚興趣！因此，接下來李道長的養(yǎng)生講座和無為子道教養(yǎng)身功的體驗中，大家表現(xiàn)得更加積極踴躍、興味盎然。在對道家養(yǎng)生“收心求靜”、“修性養(yǎng)命”深刻體悟后，與會成員除了對道家“道法自然”“返璞歸真”的深厚文化底蘊產(chǎn)生了仰慕，更對“貴生重生”有了獨特的感悟。因此，對于昨日4·20雅安的突發(fā)性地震，與會人員紛紛表現(xiàn)出作為藥企人員濟世濟人的責(zé)任感，為緬懷受難同胞、為災(zāi)區(qū)人民加油，本次沙龍?zhí)貏e添加了為災(zāi)區(qū)雅安燭光祈福儀式，由無為子親自主持，希望這微小卻誠摯的祝福以及這熠熠燭輝能夠給災(zāi)區(qū)人民帶去新生的曙光！

“易有太極，是生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦?！碧?，即大；極，指盡頭，極點。物極則變，變則化，所以變化之源是太極。道家的太極這一概念影響了儒學(xué)、道學(xué)等中華文化流派幾千年，堪稱道教精髓。4月22日，乘著對武當(dāng)?shù)兰椅幕挠嗯d，無為子帶領(lǐng)本次沙龍會員進行了道教養(yǎng)生太極的晨練，通過全身心地投入感悟太極玄學(xué)奧妙，藥企精英們頓感精神爽朗，氣和神閑。在飄渺如仙樂般的道教音樂中，眾人參觀了保存完好的道教宮殿紫霄宮，時值三月，節(jié)逢谷雨，紫霄宮四周松柏挺秀，竹林茂密，名花異草，相互掩映，在幽靜雅致的景色里藥企精英們仿佛進入蓬萊仙境，身輕氣爽。在與自然乾坤融于一體之余大家也為中國傳統(tǒng)文化的神奇智慧而折服，更迸發(fā)了將中華傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生瑰寶溶于當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)的大健康事業(yè)的靈感與信念！對于此次藥企精英們的光臨，武當(dāng)山道教協(xié)會也表示了熱烈的歡迎，特聯(lián)合中國醫(yī)藥精英俱樂部成員為醫(yī)藥界的同仁舉辦了隆重的開光法事，希望借此能夠?qū)⒌澜痰酿B(yǎng)生精髓弘揚到醫(yī)藥領(lǐng)域，愿與醫(yī)藥界同仁共同懷著“仁愛誠信、濟世度人”之心，將“吉祥如意”“無量壽”的祝愿發(fā)揚光大！

4月22日下午，第20屆中國醫(yī)藥精英俱樂部沙龍在武當(dāng)山賓館隆重舉行。本次沙龍也是既首屆大健康營銷論壇基礎(chǔ)又一次對大健康營銷形勢進行的深入探討。因此，出席此次活動的參會人員陣容龐大，反響熱烈，業(yè)內(nèi)精英紛紛就大健康的營銷真諦各抒己見，大有百家爭鳴的熱烈氛圍！本次沙龍共分為三個環(huán)節(jié)，即：主講嘉賓環(huán)節(jié)，由上海桑迪營銷咨詢首席咨詢官張繼明老師帶來做大健康產(chǎn)業(yè)品牌營銷的經(jīng)驗分享；嘉賓互動環(huán)節(jié)，由此次CME20嘉賓們自主互動，討論大健康形勢下，藥企營銷的應(yīng)對策略；本次沙龍也受到了十堰市政府的熱情關(guān)注，在第三個環(huán)節(jié)由十堰政府對十堰市生物產(chǎn)業(yè)園招商環(huán)境及政策做出了詳細(xì)介紹，并與與會精英老總們進行了良性互動，共同探討，大健康營銷環(huán)境下十堰市中藥營銷方向，也給業(yè)內(nèi)精英們帶來更多的商機和資源。

本屆沙龍嘉賓主講環(huán)節(jié)由上海桑迪營銷咨詢首席咨詢官張繼明老師對藥企如何做大健康產(chǎn)業(yè)品牌營銷進行了經(jīng)驗分享。作為“六力營銷”理論創(chuàng)始人，張老師結(jié)合其多年來的營銷策劃經(jīng)驗深入分析了在大健康形勢下藥企轉(zhuǎn)型所面臨的問題以及成功必備的三大條件，就如何利用“六力營銷方程式”打造醫(yī)藥行業(yè)的大健康品牌進行了專業(yè)分析，通過經(jīng)典案例的解密，給與會精英們上了一堂精彩的大健康品牌營銷解讀課，大家紛紛表示收益頗豐，啟發(fā)深刻！因此，在嘉賓互動環(huán)節(jié)，廣藥奇星副總肖淋、金天醫(yī)藥總經(jīng)理楊家誠、羚銳制藥副總吳振希、智靈生物董事長陳立軍、國藥控股（重慶）總經(jīng)理姚昌軍、伽美國際董事長周傳波、中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)雜志社長周富才、開心薩姆董事長張中亮等老總紛紛積極表達了對大健康營銷的新見解，此次活動線上線下互動熱烈，與會精英們各抒己見，大有百家爭鳴的熱烈氛圍！

    ——張繼明

——上海桑迪營銷咨詢首席咨詢官

作為制藥企業(yè)，我們不僅要提供療效確切的藥品，還要大力倡導(dǎo)推廣預(yù)防性健康產(chǎn)品，這既符合國家宏觀政策，又滿足企業(yè)不斷做強做大、服務(wù)健康的戰(zhàn)略思想。本世紀(jì)，健康產(chǎn)業(yè)將成為最大的行業(yè)，眾多藥企看好健康產(chǎn)業(yè)，紛紛布局搶占先機，形成藥業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)比翼雙飛的局面。未來競爭，一定是品牌的競爭，是時間的競爭，誰把握先機，誰就掌握了成功的主動權(quán)！

    ——肖淋

    ——廣藥奇星副總

作為藥企，大健康領(lǐng)域是很有發(fā)展前景的。藥品作為我們的主要產(chǎn)品的增長突破是不可能的，所以進軍大健康是個很好的選擇。做大健康，藥企既可以基于藥企，也可以突破藥企。在做事、研發(fā)、生產(chǎn)等要基于藥企的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，才能在質(zhì)量上把關(guān)，而在大健康產(chǎn)品的營銷運作要突破藥企，不能單單以藥企的運營模式去經(jīng)營；做什么產(chǎn)品或什么服務(wù)，選擇很重要！你提供的產(chǎn)品是否能滿足需求？能創(chuàng)造什么需求?商業(yè)模式很重要！包括銷售模式或服務(wù)模式等，是否有差異化，是否能突破，有吸引力，這就需要整體的資源整合。比如廣藥做保健品，之前各個廠都在做，但后來則統(tǒng)一規(guī)劃到給一個王老吉做。

    ——吳希振

    ——羚銳制藥副總

這次來武當(dāng)山悟道，悟的是大健康產(chǎn)業(yè)的道：大健康作為一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該給消費者傳遞什么樣的價值？價值的兩邊，一邊是企業(yè)，一邊是市場，最大的關(guān)鍵點在于能否傳達獨到的差異化問題。藥企的同質(zhì)化競爭問題一直是令業(yè)內(nèi)頭疼的大患，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)大健康，而大健康是一個范圍很大的概念，涉及到快消品、保健品、化妝品、服務(wù)業(yè)等等眾多領(lǐng)域，看似藥企選擇的范圍更廣闊了，其實是面臨著更大的競爭危機，這就需要企業(yè)自我審視，找出自己的獨特優(yōu)勢，創(chuàng)造自己產(chǎn)品獨特的賣點？打造差異化品牌既可以增強自我競爭力，更是利于整個大健康行業(yè)可持續(xù)良性發(fā)展！

    ——陳立軍

    ——智靈生物董事長

大健康產(chǎn)業(yè)未來10年有一個大發(fā)展，對我們是個機會，也是壓力。我很贊同企業(yè)的整體資源整合。大健康領(lǐng)域固然競爭激烈，然而我們卻不用害怕競爭，有競爭是好事。但是所謂的市場，更重要的卻是合作的市場，并不是一味的競爭，資源的整合是一種發(fā)展，通過合作實現(xiàn)互利共贏也是一種發(fā)展，希望未來的時間，藥企共同打造一個是個合作共贏的關(guān)系，促進大健康這一領(lǐng)域的和諧發(fā)展。

——楊家誠

——金天醫(yī)藥總經(jīng)理

藥企想進軍大健康既是資源優(yōu)勢，也是一種挑戰(zhàn)。如不能突破原有的藥企模式，很有可能自毀前途，導(dǎo)致發(fā)展周期短暫。很有可能在運營過程中，走進以前的運作模式。想做好大健康，應(yīng)該從以下幾點來看：1、我是誰？是否有投身大健康的優(yōu)勢，看看自己最適合在哪方面切入；2、我想要什么？發(fā)展不能隨波逐流，要有主營業(yè)務(wù)。很多藥企為了企業(yè)細(xì)化、高速增長等短暫利益，如果在未來時間把大健康做的很好，很可能主流業(yè)務(wù)荒廢；3、最適合自己的模式和產(chǎn)業(yè)鏈；4、我如何走到目的地。這就需要企業(yè)能夠早找好的商業(yè)模式；5、要做得好，我們的未來價值在哪里？尋找到企業(yè)的商業(yè)模式；5、要做得好，就得用長遠(yuǎn)的眼光思考我們未來的價值在哪里。

    ——姚昌軍

    ——國藥控股（重慶）總經(jīng)理

藥企進軍大健康，是形勢所逼也是大勢所趨，任何一家藥企都可能在大健康的領(lǐng)域中分一杯羹，當(dāng)然任何一家藥企也可能在大健康中喪失優(yōu)勢，企業(yè)推出的大健康產(chǎn)品往往實在有品無牌的市場中群雄逐鹿，如何讓自己的產(chǎn)品突破重圍，從而成為一匹黑馬，我想應(yīng)該考慮以下三點：1、定價、定位要清晰。高中低端市場定位決定著產(chǎn)品的定價；2、實體店和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合；如今網(wǎng)絡(luò)營銷與大健康一樣，成為了藥企不得不面對的機遇和挑戰(zhàn)，只有順應(yīng)潮流，才能贏得更廣闊的社會市場3、利益化的商業(yè)模式。商業(yè)模式，實際上是利益劃分，商業(yè)模式?jīng)]有好壞之分，適合自身企業(yè)階段發(fā)展的就是最好的！