醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的六大誤區(qū)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)全面到來(lái)了！在勢(shì)不可擋的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們言談必微博、微信，求知必百度、搜搜，購(gòu)物必淘寶、京東······這也宣告著一個(gè)新媒體傳播營(yíng)銷時(shí)代的火熱展開！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于快消品，已經(jīng)接近爐火純青的地步，但對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)卻相對(duì)處于慢熱狀態(tài)，在醫(yī)藥行業(yè)，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷似乎還在萌芽階段，剛剛起步的醫(yī)藥行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知自是少之又少。網(wǎng)絡(luò)是把雙刃劍，弄不好會(huì)傷到企業(yè)自身，而醫(yī)藥行業(yè)的特殊、起步晚、顧慮多等等因素導(dǎo)致很多藥企對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在諸多偏見，或者一定的誤區(qū)，歸納起來(lái)主要有以下六個(gè)方面。

誤區(qū)一：網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)機(jī)還不成熟

他們認(rèn)為，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)而言，目前還沒(méi)有形成可借鑒的良好營(yíng)銷模式，因此，做醫(yī)藥行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)機(jī)還不成熟，等別人摸索成功了、以后時(shí)機(jī)成熟了再說(shuō)吧。

但據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究，接觸互聯(lián)網(wǎng)并從中獲得信息的受眾多達(dá)80%，87%的網(wǎng)民將網(wǎng)絡(luò)口碑作為了解產(chǎn)品和服務(wù)最可靠的信息源。面對(duì)越來(lái)越習(xí)慣于上網(wǎng)查詢信息的80、90后消費(fèi)者，這樣的數(shù)據(jù)將只增不減，想要實(shí)現(xiàn)傳播效應(yīng)，與時(shí)俱進(jìn)地運(yùn)用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)是勢(shì)在必行！未來(lái)藥企的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，注定越來(lái)越激烈，等待便意味著將自己置于被動(dòng)險(xiǎn)地！

誤區(qū)二：?jiǎn)未騻鹘y(tǒng)媒體廣告，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不屑一顧

他們認(rèn)為，產(chǎn)品主打電視廣告、報(bào)紙廣告或電臺(tái)廣告，當(dāng)然也有一些傳統(tǒng)的戶外廣告，平面上有軟文，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可有可無(wú)，在門戶網(wǎng)站隨便投放些網(wǎng)絡(luò)廣告即可。

　　在把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)成“雞肋”的心態(tài)下，便不會(huì)系統(tǒng)嚴(yán)密地思考網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃、發(fā)布以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的立體化互動(dòng)溝通、信息攔截，其效果可想而知，只能“食之無(wú)味、棄之可惜”了。如此，不但浪費(fèi)了企業(yè)傳播資源，更加使得企業(yè)忽略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效應(yīng)，錯(cuò)失良機(jī)！

誤區(qū)三：處方藥不能做網(wǎng)絡(luò)廣告

他們認(rèn)為，自家的產(chǎn)品是處方藥，不允許做廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播當(dāng)然與之無(wú)緣。

處方藥在法律屬性上，不允許做廣告，但卻必須根據(jù)產(chǎn)品特征、目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)行為和媒體習(xí)慣，進(jìn)行有策劃的傳播活動(dòng)。如諾和諾德糖尿病信息網(wǎng)，高血壓處方藥伲福達(dá)，抑郁癥藥物百憂解、賽樂(lè)特等，其市場(chǎng)屬性如同OTC”的“類OTC”藥品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播意義將更為重大。做好網(wǎng)絡(luò)軟傳播，意義重大，傳播效果也非常明顯。

誤區(qū)四：網(wǎng)絡(luò)傳播就是建個(gè)網(wǎng)站，買幾個(gè)關(guān)鍵詞

他們認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品網(wǎng)站，上傳、然后再花錢買幾個(gè)關(guān)鍵詞，就萬(wàn)事大吉了。

　　這種誤區(qū)在于，輕視網(wǎng)站內(nèi)容策劃，不注重文案銷售力、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和關(guān)鍵字優(yōu)化，設(shè)計(jì)網(wǎng)站只花費(fèi)1萬(wàn)塊，但卻拿幾十萬(wàn)費(fèi)用去推廣，刀不快，砍柴的效率自然低下。同時(shí)，他們不懂深入，不會(huì)整合，沒(méi)有充分利用互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)絡(luò)”優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有同步的網(wǎng)絡(luò)整合推廣，也沒(méi)有后繼的網(wǎng)絡(luò)信息維護(hù)，久而久之，網(wǎng)站成了可有可無(wú)的擺設(shè)。

誤區(qū)五：神話微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷

他們認(rèn)為，微博營(yíng)銷，微信營(yíng)銷成本低，影響廣，互動(dòng)性強(qiáng)，想要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功制藥專注這個(gè)就可以了。

不可否認(rèn)微博、微信營(yíng)銷的互動(dòng)性具有非凡的魅力，然而，僅僅依賴微博、微信并不能博得受眾的信服，新聞、軟文、博客、網(wǎng)絡(luò)詞條、問(wèn)答、網(wǎng)站的建立等等其它網(wǎng)路營(yíng)銷的手段，卻能夠更為全面地展現(xiàn)企業(yè)想要表達(dá)的信息，從而最大量的吸引受眾，達(dá)到宣傳效果。

誤區(qū)六：網(wǎng)絡(luò)傳播就是做電子商務(wù)

他們認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)傳播不過(guò)是在淘寶體系建一個(gè)旗艦店就可以了，通過(guò)淘寶體系去銷售，擴(kuò)大銷量罷了。

不可否認(rèn)，任何營(yíng)銷層面上的傳播最終的目的都是為了增加銷量，然而，如果將網(wǎng)絡(luò)傳播和電子商務(wù)等同的話，企業(yè)不知道將失去多少機(jī)遇。淘寶體系適合做一些非藥品產(chǎn)品的銷售，對(duì)于藥品而言，因?yàn)樘厥庑裕M(fèi)者想了解的信息將更多，這就需要企業(yè)能夠在淘寶外做一些基礎(chǔ)宣傳工作的，便于準(zhǔn)客戶的搜索引擎，查找正確的信息。缺少專業(yè)網(wǎng)站的品牌傳播、詞條互動(dòng)、新聞軟文的炒作等網(wǎng)絡(luò)立體化的傳播，縱使建立電子商務(wù)的營(yíng)銷模式，也會(huì)因?yàn)槿狈ζ放苽鞑サ膸?dòng)，形同虛設(shè)。

醫(yī)藥企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功，既需要把準(zhǔn)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)脈搏，又需要深暗網(wǎng)絡(luò)傳播武器的靈活運(yùn)用，摸著石頭過(guò)河的過(guò)程固然不易，然而消極躲避，藥企所失去的將不僅僅是一次機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代！