2013年1月10—12日，繼首期上海交通大學(xué)醫(yī)藥營(yíng)銷總裁研修班的“領(lǐng)導(dǎo)力”課程后，本期研修班再次重磅出擊，推出“品牌力”的系統(tǒng)課程，并借此次機(jī)會(huì)以茶話會(huì)的形式在1月10日晚上成立了上海交通大學(xué)醫(yī)藥營(yíng)銷總裁班班委，在幾十家知名藥企領(lǐng)導(dǎo)者的見(jiàn)證下，西安利君司總當(dāng)選為本班班長(zhǎng)，貴州神奇彭總當(dāng)選學(xué)習(xí)委員，榮厚生物盛總當(dāng)選宣傳委員，七彩生物羅總為生活宣傳委員，伊恩威周總為副班長(zhǎng)，復(fù)星醫(yī)藥孫總、黃總，致君制藥黃總，山東漱玉平民黃總，君潤(rùn)資本王總，江蘇百佳惠郭總，西安利君行總……來(lái)自全國(guó)各地醫(yī)藥營(yíng)銷精英老總們?cè)跉g樂(lè)的新年茶話會(huì)上，再次回歸校園生活，開(kāi)始學(xué)習(xí)型人生的新階段！

      本期上海交通大學(xué)醫(yī)藥營(yíng)銷總裁班隆重邀請(qǐng)了華東師范大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師何佳訊，上海保健品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海化工院院長(zhǎng)、上藥集團(tuán)原副總裁、雷允上原董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳保華，淘品牌創(chuàng)始人、上海搖紅網(wǎng)絡(luò)科技公司總裁金光，上海桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢官?gòu)埨^明為學(xué)員們帶來(lái)了關(guān)于“品牌力”打造的精彩課程！通過(guò)主題分享以及與學(xué)員們交流實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題的方式，共同取得了成果性進(jìn)步，為醫(yī)藥企業(yè)在新形勢(shì)下打造強(qiáng)有力的品牌力提供了高質(zhì)量的交流！

      何佳訊

      華東師范大學(xué)商學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師

      何佳訊博導(dǎo)為學(xué)員們作了“高級(jí)品牌管理”的專業(yè)講座。他認(rèn)為以價(jià)值觀認(rèn)識(shí)品牌核心價(jià)值，品牌管理的核心概念是識(shí)別，而品牌識(shí)別涵蓋品牌如何定義自身，它來(lái)自于其自身的價(jià)值觀、使命、技術(shù)訣竅、個(gè)性等等。在品牌宣傳過(guò)程中，過(guò)度的重復(fù)、強(qiáng)化只會(huì)引起受眾的厭倦，因此，企業(yè)應(yīng)該采用多樣化刺激的方式激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。品牌管理就像鐘擺，需要不段平衡消費(fèi)者認(rèn)知和企業(yè)品牌信息的關(guān)系，尤其在信息爆炸的年代，品牌的打造更需要迎合消費(fèi)者，從消費(fèi)者的認(rèn)知中借勢(shì)打造品牌個(gè)性。

      陳保華

      上海保健品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上?；ぴ涸洪L(zhǎng)、上藥集團(tuán)原副總裁、雷允上原董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理

      陳保華院長(zhǎng)以具14年的藥企品牌管理經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員們展開(kāi)了關(guān)于品牌建設(shè)的討論，他總結(jié)出品牌建設(shè)的5大建議：1、圍繞戰(zhàn)略重塑品牌，戰(zhàn)略融入品牌；2、圍繞品牌重組資產(chǎn)，資產(chǎn)提升品牌；3、圍繞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌，市場(chǎng)展示品牌；4、圍繞品牌投入科研，科研支持品牌；5、圍繞管理規(guī)范品牌，管理維護(hù)品牌。他認(rèn)為：做企業(yè)，就是要滿足需求，滿足社會(huì)需求、市場(chǎng)需求，使之保持不斷增長(zhǎng)的能力，最終成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些都要建立在戰(zhàn)略上，落實(shí)在計(jì)劃上。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)建設(shè)品牌，更需要做好口碑營(yíng)銷?？诒疇I(yíng)銷是站在用戶的角度，以用戶的方式和用戶溝通。

      金光

      “淘品牌”創(chuàng)始人、上海搖紅網(wǎng)絡(luò)科技公司總裁

      金光教授為大家分享了《網(wǎng)絡(luò)品牌如何打造》的主題，他指出：傳統(tǒng)營(yíng)銷像中醫(yī)，講究望聞問(wèn)切，憑經(jīng)驗(yàn)辦事；互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷像西醫(yī)，講究技術(shù)和精準(zhǔn)，靠證據(jù)決策。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，品牌創(chuàng)新尤為重要！時(shí)間分配更為碎片，營(yíng)銷創(chuàng)新的速度比質(zhì)量更為重要，營(yíng)銷有效生命周期將大為縮短，創(chuàng)新的周期將會(huì)以周或者天為單位。品牌之于廠家，是優(yōu)勢(shì)的凸顯，是顧客忠誠(chéng)度的體現(xiàn)，能夠幫助企業(yè)匯集資源、獲得利潤(rùn)、打造新品上市的高平臺(tái)等等，代理商來(lái)說(shuō)品牌為他們贏得了社會(huì)尊重，加大了成功機(jī)會(huì)，也是雙方合作共贏，長(zhǎng)久發(fā)展的必備要素！

      張繼明

      上海桑迪營(yíng)銷咨詢首席咨詢官

      作為全國(guó)品牌六力營(yíng)銷理論創(chuàng)始人，張繼明老師指出：市場(chǎng)出問(wèn)題、產(chǎn)品賣不動(dòng)、方向不明確，產(chǎn)品無(wú)差異，定位不精準(zhǔn)、品牌在老化、傳播沒(méi)力度、執(zhí)行力不強(qiáng)……這些都是企業(yè)在不同階段可能面臨的現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷難題。而六力營(yíng)銷理論認(rèn)為，品牌力的打造第一步是把重點(diǎn)品種做深做透，企業(yè)靠核心品種贏利，集中資源核心單品突圍，打造品牌，再帶動(dòng)其系列產(chǎn)品群，做強(qiáng)做大，這才是六力營(yíng)銷的核心思想！品牌的打造離不開(kāi)精準(zhǔn)的定位和有策略的品牌宣傳，品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識(shí)。品牌宣傳的目的則在于吸引消費(fèi)者，在其心智中占據(jù)絕對(duì)地位，進(jìn)而與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的、穩(wěn)固的關(guān)系。