銷售、利潤目標(biāo)大翻番，營銷體系改造升級

最強(qiáng)大的職業(yè)軍團(tuán)，最實(shí)戰(zhàn)的營銷教官
——中國最具軟實(shí)力的醫(yī)藥營銷管家

你的營銷體系，定期做保養(yǎng)了嗎？

l  汽車需要定期保養(yǎng)，防范于未然，消除安全隱患！

l  身體需要定期保養(yǎng)，不要等到生病才知道健康重要，預(yù)防更重要！

l  同樣，企業(yè)的營銷系統(tǒng)也需要定期保養(yǎng)！

   一個再健康的營銷體系，運(yùn)行半年或一年，總會出現(xiàn)這樣或那樣的小問題，為了防患于未然，作為睿智的企業(yè)家，你也需要給企業(yè)營銷系統(tǒng)做個體檢。

   從現(xiàn)在開始，您只需要花少許的錢，就可聘請國內(nèi)頂尖的職業(yè)經(jīng)理人軍團(tuán)，為你深度把脈、制定方案、貼身指導(dǎo)、專項(xiàng)培訓(xùn)！

企業(yè)常見問題：

?  銷售目標(biāo)增長緩慢，品牌影響力傳播不力

?  管理體系繁瑣，考核方案不科學(xué)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗嚴(yán)重

?  企業(yè)文化貫徹不徹底，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性差，員工沒有歸屬感

?  好的政策、方案總被打折扣，貫徹不下去

?  渠道網(wǎng)絡(luò)不暢，終端不配合，不知如何有效梳理

?  團(tuán)隊(duì)執(zhí)行意愿好，但執(zhí)行力弱，培訓(xùn)跟不上，或者培訓(xùn)缺乏針對性

……

找準(zhǔn)根源是關(guān)鍵：

l  宏觀政策影響不知如何應(yīng)對，客觀上使醫(yī)藥企業(yè)原有營銷模式在短期內(nèi)陷入了癱瘓；

l  沒有一套規(guī)范的辦法，營銷管理不嚴(yán)，深入程度不夠，對市場反映緩慢；

l  沒有有效的銷售渠道管理體系，企業(yè)銷售部門僅僅滿足于銷售產(chǎn)品，而沒有從 戰(zhàn)略角度看待公司銷售組織的控制與管理問題；

l  企業(yè)員工主人翁意識薄弱，企業(yè)時常有因?yàn)閷ΥM(fèi)者的態(tài)度不佳，或者服務(wù)不好而被新聞曝光的現(xiàn)象；

l  在多元化的商業(yè)渠道變革下，企業(yè)營銷體系渠道分工不清晰，運(yùn)作方法不專業(yè)，有其形卻無其實(shí)，出拳無力，水土不服

適合新形式下的營銷體系勢在必行！

1.   六力營銷系統(tǒng)診斷

如何突破市場困局？找準(zhǔn)問題是關(guān)鍵！

我們的專家團(tuán)隊(duì)通過對企業(yè)的垂詢溝通，面對面交流，分部門訪談，以六力理論為您診斷企業(yè)問題所在。

2.  量身定制管理方案

企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理？瞄準(zhǔn)病根談策略！

有針對性的深入了解企業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題所在，結(jié)合企業(yè)實(shí)際問題，以及個性化需求，制定切實(shí)可行的運(yùn)作方案。

3.  貼身教官指導(dǎo)培訓(xùn)

如何打造金牌營銷團(tuán)隊(duì)？謀定而動，才能出奇制勝！

專家團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)駐企業(yè)，通過經(jīng)驗(yàn)傳授、案例分析、互動交流等形式讓你的團(tuán)隊(duì)與營銷專家零距離溝通，跟成功者學(xué)習(xí)管理，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。

4.  跟蹤服務(wù)提升業(yè)績

“授人以漁”，而不是“授人以魚”！

注重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的講授，關(guān)注操作流程的細(xì)節(jié)及與企業(yè)的匹配性，六力反對僅培訓(xùn)而不能帶來生產(chǎn)力的理念。定期對企業(yè)進(jìn)行復(fù)查，助推企業(yè)真正走上輕松盈利的正軌。

六力核心專家團(tuán)隊(duì)：      

張繼明（品牌營銷專家）

改革開放 30 年中國策劃標(biāo)志人物、中國十大營銷策劃專家、醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)軍人、品牌 6 力營銷實(shí)戰(zhàn)理論創(chuàng)始人、桑迪首席咨詢官、上海交通大學(xué)等十余所高等學(xué)府客座教授、上海師大兼職教授，SFDA 南方所、中國保健協(xié)會特約營銷專家。全國進(jìn)行過上百場營銷專題講座，深耕醫(yī)藥健康領(lǐng)域16年，著有《謀定市場》、《智攬?zhí)煜隆?、《指尖上的營銷》、《六力營銷》等八部實(shí)戰(zhàn)營銷專著，倡導(dǎo)“不做無銷售力的策劃”的行銷理念，連續(xù)五年被業(yè)內(nèi)評為最富有銷售力的實(shí)戰(zhàn)派營銷專家。

徐科一（品牌營銷，企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理）

上海交通大學(xué)客座教授、廣州白云山和記黃埔中藥有限公司總經(jīng)理、董事；南陽白云山和黃冠寶藥業(yè)董事長；廣西盈康藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理；廣州白云山和黃大健康產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理。廣藥集團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn)師，《21世紀(jì)藥店》特約培訓(xùn)師。首創(chuàng)了“名企+名店+名媒+名師”的“四位一體”終端培訓(xùn)新模式。

李 猛（基藥營銷、OTC營銷管理）

南開大學(xué)國際商學(xué)院MBA，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 EMBA，在石藥集團(tuán)先后擔(dān)任高級總監(jiān)、中諾公司總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理、集團(tuán)助理總裁等高管職位，在渠道建設(shè)、深度分銷、精細(xì)化招商、處方藥專業(yè)推廣、基藥營銷等方面具有深入獨(dú)到的管理心得，構(gòu)建起符合企業(yè)自身特點(diǎn)的制劑產(chǎn)品營銷體系。先后為華潤三九、哈藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、西安楊森、奇正藏藥、山東東阿、山東新華、廣東康美、東北制藥等五十多家企業(yè)提供市場營銷管理方面的培訓(xùn)和咨詢。

趙 磊（處方藥營銷管理、邏輯營銷）

營銷管理邏輯學(xué)創(chuàng)導(dǎo)者，山東宏濟(jì)堂集團(tuán)總經(jīng)理。多年從事國內(nèi)知名制藥企業(yè)營銷管理實(shí)踐工作，擁有極高的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，曾歷任神威藥業(yè)OTC 總監(jiān)、廣生堂藥業(yè)營銷副總經(jīng)理、萬邦醫(yī)藥常務(wù)副總、以嶺醫(yī)藥集團(tuán)北京盛世匯通醫(yī)藥總經(jīng)理、山西振東制藥股份營銷總經(jīng)理。倡導(dǎo)培養(yǎng)邏輯思維習(xí)慣，從經(jīng)驗(yàn)決策向邏輯決策轉(zhuǎn)型，提高決策的成功率。擅長運(yùn)用邏輯思維，規(guī)劃營銷管理工作。

楊家誠（OTC營銷管理、藥店管理）

北京師范大學(xué)客座教授， 中華國際醫(yī)學(xué)交流基金會研究員，中國醫(yī)藥教育協(xié)會常務(wù)理事 。從一名大學(xué)教授，到負(fù)責(zé)一個知名的跨國集團(tuán)公司的全面戰(zhàn)略規(guī)劃與管理。促使其由一名理論學(xué)者錘煉成了醫(yī)藥行業(yè)的一名高級職業(yè)經(jīng)理人。在企業(yè)戰(zhàn)略管理、 大集團(tuán)管控模式設(shè)計(jì)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與管理、 產(chǎn)品規(guī)劃與整合行銷、營銷隊(duì)伍建設(shè)和管控、品牌建設(shè)等營銷管理領(lǐng)域擁有全面而豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。親自主持操作多個單品過億和過5 千萬的名牌產(chǎn)品。

李從選（OTC營銷、零售終端營銷專家）

康美藥業(yè) OTC 總經(jīng)理、人民大學(xué)醫(yī)藥行業(yè)EMBA。國家藥監(jiān)局培訓(xùn)中心客座專家，人民大學(xué)培訓(xùn)中心講師，中山大學(xué)EMBA 班特約講師，國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心特聘客座專家。九州通EMBA 班特約講師、醫(yī)藥商會零售分會高級培訓(xùn)師?！吨袊?/span>藥店》、《21 世紀(jì)藥店》培訓(xùn)中心高級講師。第三終端研究中心副主任，多家行業(yè)報(bào)刊的專欄作家，公開發(fā)表文章200 多篇。從事醫(yī)藥保健品營銷、企劃、商務(wù)管理

工作 15 余年，為醫(yī)藥保健品企業(yè)做過200 多場內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn)，其中在全國級醫(yī)藥營銷論壇演講五十多次。

張浩（處方藥營銷、招標(biāo)指導(dǎo)專家）

天津醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)畢業(yè)，早期分別任職于天津紅橋醫(yī)院、沈陽山之內(nèi)制藥與天津愛克爾醫(yī)療器械公司。近15 年的醫(yī)藥營銷管理經(jīng)理，深諳醫(yī)藥營銷實(shí)戰(zhàn)管理， 擅長臨床運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)管理、招商實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)， 擁有全國龐大的渠道商業(yè)資源、臨床網(wǎng)絡(luò)資源，以及合作營銷團(tuán)隊(duì)資源。曾擔(dān)任珠海金鴻醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理、四川制藥制劑有限公司營銷中心總經(jīng)理、貴州神奇制藥營銷總監(jiān)， 崇尚簡單做人，用心做事，行事低調(diào)，但戰(zhàn)績斐然。

耿鴻武（政府事務(wù)、招標(biāo)指導(dǎo)專家）

1991 年畢業(yè)于第二軍醫(yī)大學(xué)藥學(xué)院，1995年首批通過執(zhí)業(yè)藥師認(rèn)證。在北京軍區(qū)總醫(yī)院工作十年，目前任九州通醫(yī)藥集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁，北京九州通醫(yī)藥公司副董事長。中國醫(yī)藥教育協(xié)會客座教授，國家醫(yī)藥管理局培訓(xùn)中心客座專家，人民大學(xué) EMBA、清華大學(xué)ＥＭＢＡ班講師，曾受邀作為嘉賓參加中央電視臺《對話：關(guān)于醫(yī)改》，醫(yī)藥管理局《醫(yī)藥企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略論壇》、《中國醫(yī)藥營銷論壇》 《中國醫(yī)藥生物產(chǎn)業(yè)論壇》等國內(nèi)重要論壇的特約發(fā)言嘉賓。

薛強(qiáng)（品牌營銷、醫(yī)藥營銷管理）

從 1996 年起開始專業(yè)醫(yī)藥營銷職業(yè)生涯，先后分別在三株集團(tuán)、三九醫(yī)藥、珍奧集團(tuán)、桑迪咨詢等企業(yè)任職，從醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)，到營銷總經(jīng)理，擁有 17年醫(yī)藥營銷管理和 7 年專業(yè)營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾成功策劃、運(yùn)作過多個處方藥和非處方藥品上市和推廣，精于營銷策劃、 處方藥學(xué)術(shù)的推廣，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理等，已為醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)演講上百場，受到業(yè)內(nèi)的廣泛好評，成為行業(yè)客戶回頭率最高的講師之一。

楊澤（連鎖系統(tǒng)、KA管理專家）

中國保健品協(xié)會工作委員會委員，國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師。中國商業(yè)協(xié)會連鎖分會特聘專家講師、中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究中心客座研究員及特聘營銷專家顧問， 《當(dāng)代醫(yī)藥市場》特聘營銷專家顧問，北京大包會特聘營銷策劃顧問，中國人民大學(xué) EMBA 碩士課程班聘請的工商管理界講師，中山大學(xué)藥學(xué)院“南方講堂”特聘講師，2010年醫(yī)藥行業(yè)十大培訓(xùn)師，21 世紀(jì)藥店報(bào)商學(xué)院資深專家，全國超級店長店員、超級團(tuán)隊(duì)分賽決賽評委。

汪 濤

6 年外科醫(yī)生，20 年醫(yī)藥企業(yè)工作經(jīng)歷，從1992 年開始從事醫(yī)藥營銷工作，歷任外企、合資、國企多個營銷管理崗位。曾擔(dān)任中美史克地區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理；諾華制藥高級產(chǎn)品經(jīng)理；德國默克市場銷售經(jīng)理。在國內(nèi)企業(yè)擔(dān)任北大維信副總經(jīng)理，海正藥業(yè)副總經(jīng)理，北京紅惠總經(jīng)理等職務(wù)。擅長處方藥營銷策劃、醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)、區(qū)域銷售管理、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。

關(guān) 平

曾服務(wù)于全球十強(qiáng)制藥巨頭在華投資的合資制藥公司工作，先后在多家民營企業(yè)擔(dān)任高管，熟知合資企業(yè)的管理模式，深諳民營企業(yè)的發(fā)展文化。國內(nèi)OTC 營銷的開路人，鐘情于代理制的營銷模式。被業(yè)界譽(yù)為“中國醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理導(dǎo)師”。

韓春勇

北大未名集團(tuán)未名天人中藥有限公司副總經(jīng)理.曾在北京萬輝雙鶴藥業(yè)從 199醫(yī)藥代表到 2008 年擔(dān)任副總經(jīng)理職務(wù).擅長企業(yè)運(yùn)行的戰(zhàn)略驅(qū)動；專業(yè)化市場營銷的構(gòu)建及管理, 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)；市場與銷售的有效配合產(chǎn)品經(jīng)理思維訓(xùn)練；高管團(tuán)隊(duì)的營銷管控.2009 年獲“雙鶴藥業(yè) 70 年杰出貢獻(xiàn)人物”獎,2010 年入選“中

國醫(yī)藥經(jīng)理人 99”,2011年所寫糖適平營銷案例入選“2010 年度中國十大醫(yī)藥營銷案例”。

李漢輝

昆明圣火藥業(yè)OTC營銷總經(jīng)理，西南政法大學(xué)管理學(xué)院及重慶醫(yī)?？妥淌?，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》及《第一藥店》、《21 世紀(jì)藥店》特聘專家，《醫(yī)藥觀察家報(bào)》特約觀察員。曾任康美藥業(yè) OTC 營銷中心總經(jīng)理、重慶萬和連鎖大藥房總經(jīng)理。在康美藥業(yè) 12 年，創(chuàng)建了康美藥業(yè) OTC 團(tuán)隊(duì)；在萬和連鎖的管理經(jīng)歷，使其更能從市場角度精通 OTC 營銷之道，創(chuàng)造了“以小博大、老板工程”的黃金單品十大營銷案例。

蔣志濤

九州通醫(yī)藥集團(tuán)副總裁、好藥師大藥房CEO。具備 34 年醫(yī)藥資深工作經(jīng)歷，擁有多項(xiàng)醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新和成功實(shí)踐，精通醫(yī)藥行業(yè)采購、營銷、物流和質(zhì)量管理，熟悉互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營及管理模式等。

張國祥

桑迪咨詢高級顧問，春芝堂公司營銷副總，負(fù)責(zé)電子商務(wù)整體市場推廣、產(chǎn)品策劃、媒體投放等，以及高端培訓(xùn)。擅長醫(yī)藥保健實(shí)戰(zhàn)策劃、營銷管理。層任職于三株集團(tuán)、康緣藥業(yè)、桑迪咨詢，曾為東藥集團(tuán)、古漢集團(tuán)、椰島集團(tuán)等十幾家知名企業(yè)提供營銷咨詢服務(wù)。

司杰

西安利君制藥董事、副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理。畢業(yè)于華中科技大學(xué)，碩士研究生學(xué)歷。2014 年起任香港聯(lián)合投資集團(tuán)副總裁、西安利君制藥有限責(zé)任公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理，主管公司營銷工作。2015

年獲聘中國藥店管理學(xué)院副院長，是西安外國語大學(xué)商學(xué)院、陜西青年職業(yè)學(xué)院客座教授，具有很強(qiáng)的醫(yī)藥行業(yè)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長營銷疑難課題解決，被評為“2014年中國醫(yī)藥十大營銷案例成就獎”。

彭 濤

貴州神奇制藥營銷中心總經(jīng)理兼神通廣大網(wǎng)絡(luò)信息公司總經(jīng)理。1993年進(jìn)入貴州神奇、歷任市場調(diào)研員省區(qū)經(jīng)理、銷售大區(qū)經(jīng)理、全國銷售總監(jiān)。熟悉OTC產(chǎn)品銷售的各個環(huán)節(jié)、參與了公司OTC 產(chǎn)品各項(xiàng)目策劃、負(fù)責(zé) OTC 銷售全面方案制定，對產(chǎn)品篩選、定位、隊(duì)伍匹配、費(fèi)用控制、流程控制、績效考核及方案執(zhí)行等積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，完成了神奇營銷從商業(yè)調(diào)撥到渠道完善，從渠道促銷到完全可控終端銷售的全面轉(zhuǎn)型，構(gòu)建了為終端可控營銷服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺。

王 林

安徽華源醫(yī)藥股份有限公司副總經(jīng)理；2007年至今，任安徽省太和縣第八、九屆政協(xié)常委。1995 年，任安徽省太和縣西藥公司副經(jīng)理；2005年，任安徽華源醫(yī)藥股份有限公司西藥分公司經(jīng)理。

陳彥輝

太安堂集團(tuán)電商中心副總監(jiān),廣東康愛多連鎖藥店有限公司副總經(jīng)理。于1996年開始進(jìn)入醫(yī)藥保健品營銷，是國內(nèi)第一批醫(yī)藥保健品營銷人；1998年進(jìn)入廣東太安堂藥業(yè)股份有限公司，歷任OTC 市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、全國商務(wù)總、電商總監(jiān)和營銷中心副總經(jīng)理，是太安堂收購康愛多項(xiàng)目引進(jìn)人和負(fù)責(zé)人；長期奮戰(zhàn)

于醫(yī)藥營銷第一線，在OTC 產(chǎn)品研究、市場策劃、團(tuán)隊(duì)管理、渠道管控、醫(yī)藥電商營銷策劃、渠道規(guī)劃、價格管控、及線上活動推廣等方面具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

薄 輝

1984 年畢業(yè)于沈陽藥科大學(xué)。畢業(yè)后即加入當(dāng)時國內(nèi)唯一一家中外合資制藥企業(yè)中國大塚制藥有限公司做銷售代表， 以全新的醫(yī)藥營銷理念開展以學(xué)術(shù)推廣帶動產(chǎn)品銷售。1992 年在小平同志南巡講話的精神感召下投身珠海特區(qū)建設(shè)，加入到麗珠集團(tuán)麗珠醫(yī)藥營銷公司的銷售團(tuán)隊(duì)。歷任天津辦事處經(jīng)理、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理等管理崗位。2004年加入港交所主板上市公司東瑞制藥（控股有限公司），擔(dān)任銷售公司總經(jīng)理，集團(tuán)公司副總裁。三十年的從業(yè)經(jīng)歷積累了豐富的醫(yī)藥營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長處方藥的營銷策劃、方案實(shí)施與團(tuán)隊(duì)管理。

肖 淋

上海中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)，先后服務(wù)廣藥集團(tuán)中一、敬修堂、奇星藥業(yè)、南京同仁堂藥業(yè)、力恩普控股。從事醫(yī)藥營銷管理十四年。先后創(chuàng)立和實(shí)踐了三定分銷的渠道模式、傭金制精細(xì)化招商的處方推廣模式、創(chuàng)業(yè)者模式的零售控銷模式、處方藥公益營銷的品牌推廣模式。管理經(jīng)營的大品種有消渴丸（7億元）、華佗再造丸（4 億元）、虛汗停顆粒（1億元）、滋腎育胎丸（1 億元）、安宮牛黃丸（1億元）。

張林

重慶市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會副會長、重慶市南岸區(qū)醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會長、重慶市南岸區(qū)商業(yè)聯(lián)合會會長、中國醫(yī)藥“群英沙龍”會會長。畢業(yè)于重慶大學(xué)工商管理學(xué)院，曾分別擔(dān)任重慶醫(yī)藥股份有限公司和平批發(fā)分公司副經(jīng)理、重慶科渝藥品經(jīng)營有限公司經(jīng)理、重慶恩康醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理、國藥控股重慶有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、重慶昌野投資有限責(zé)任公司總經(jīng)理，現(xiàn)為重慶居家易科技有限責(zé)任公司董事長。

溝通合作流程

課程模塊設(shè)計(jì)：

備注：個性問題我方專家團(tuán)隊(duì)會結(jié)合企業(yè)實(shí)際問題，以及個性化需求，針對性設(shè)計(jì)課件，制定切實(shí)可行的培訓(xùn)方案。